这两天连续和几个毕业没多久的同仁简单聊了聊，有点小感悟。
总听到“给我多少钱我就干多少活”的说法，通常是解释自己“平时摸鱼”、“到点就溜”之类的行为，表达出“钱给的少我就想办法少干，钱给的多我才会多干”、月薪三千带薪拉屎，月薪五万啥都肯干。
今天从市场的角度聊聊劳动报酬的问题。
资方想要压低人力成本增加人力效益的欲望，和劳方想要增加劳动报酬减少劳动支出的欲望，一样天经地义，无可指摘——这点我们应该都得承认，不然就有点双标了。
劳动关系的确认就是一种交易，当价格低于资方的心理价位，并高于劳方的心理价位，就会成交，双方都皆大欢喜。
但价格到底是谁来定？所有参与交易的资方和劳方共同决定。
资方大可任意报价，但价高者才会受到劳方的青睐；劳方也大可狮子大开口，但价低者也才会被接受。
关键在于供需的动态变化，当劳方远多余资方的时候，即使劳方能创造10W的价值，因为劳方竞争太激烈，其他资本相对稀缺，劳方也只能贴着成本成交——而这个最低成本就是劳方的生存成本，“你不干有的是人干”就是最朴素的。
但如果劳方紧俏而资方过剩，比如前些年的计算机，再前些年的金融，名校毕业生刚毕业就四五十万年薪，普通毕业生也是抢着要，哪怕没学历只是上个培训班照样好找工作，抢人大战屡屡上演——此时，交易价格就会贴着资方的最大可承受代价来，甚至可能超过。
到底如何定价多少活值多少钱呢？谁都说了不算，只有市场说了算，只有供需关系说了算。
一个土豆到底值多少钱？
对我来说，土豆超级好吃，我愿意为其付出我日薪的百分之五来换一斤土豆吃；但我实际花不了这么多钱，因为土豆的供给多得吓人，他们之间的激烈竞争，以及和同类产品比如芋头红薯之间的激烈竞争，让价格只能贴着土豆商的成本来，我一块钱就能买到了！
土豆对我的价值依然是很高的，但我也没必要买贵的土豆，我自然享受低价土豆就好了。
劳动报酬到底有多少，说白了就是两点，你有多被需要，你的竞争对手有多少以及如何报价。
从这点入手，策略其实异常清晰：
提升自己创造价值的能力，竞争对手自然就少了，报价自然就高了。
还有两个可能的疑问点。
1、难道我现在的工资就一定合理吗？
通常来说是这样的，但也有偶尔信息闭塞流动不畅的时候，会有市场失灵的时候，那就让自己重新交易。但我建议多从刚才那条策略入手，尤其是找了很多工作都不满意的时候。
2、你说换工作就换工作？没有成本吗？
听起来劳方是弱势群体，但请相信我，如果换工作，资方成本更高。
明天我们就聊聊，资方和劳方，到底谁是弱势群体？
2023-07-05
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