今天咱们讲的案例，是一家刚开业的普通小店，打败了三家老店的故事。这是一家开在大学城里面的奶茶店，在他开业之前，已经有三家店在这个地方有了自己的顾客群体，所以这家奶茶店进来参与竞争的话，本来难度是非常大的，说实话如果是我，我都不会选择再去开一家奶茶店。但是这家店主却出奇制胜，用了一个简单粗暴的策略，就让其他三家束手无策。
其实很简单，开业之前一星期他印了一个宣传单，内容很简单：某月某日某某奶茶店开业了，凡是凭借这张宣传单，都可以免费领一杯奶茶喝。这张宣传单发出去了一万份，当然有一些是被扔掉了，即便这样，在开业的当天，门口还是排起了长队，据他们统计，那天大概送出去了1000多杯奶茶，说到这有人会问，这不会赔钱吗？
其实奶茶的利润空间是非常玄妙的。一杯奶茶最低卖10块钱，也有12块钱，15块钱，20块钱，30块钱的，但是成本价多少呢？成本价1块钱而已。所以当天虽然售出去1000多杯，但其实只相当于送出去了1000多块钱。有人说这样也亏呀，而且你送出去之后，后续怎么保证别人还来喝你的奶茶呢？
当顾客去领奶茶的时候，不是简单单单领走就算了。他会给你另外一个优惠，说我们这家店刚开业，需要大家多多捧场，我们今天就开始招募会员，只要你花30块钱成为我们的会员，从今天开始连续30天，可以天天来领一杯免费的奶茶。
你有没有听懂什么意思？就是说30块钱办了会员卡，送你30杯奶茶，明面上可是价值300块钱的。而且你有这张会员卡，买其他的奶茶你还可以打折。有人就说了，30块钱送了30杯，算上房租，工人工资还是赔钱的啊！事实上这是你把问题想的太单纯了。
你想想看，第一，有多少人每天都会去领一杯奶茶喝？肯定是极少数的，大多数人去15天20天不得了了。第二点，每天都去喝同一个口味的奶茶，你不觉得有点腻吗？那怎么办？等去的多了以后，他就会推荐说，你看你已经喝了好几天这个口味的了，想不想尝尝其他的呢？这一杯是我们刚推出来的，卖的也非常火，原价是15块钱，但是因为你是我们会员，所以8块钱就可以喝一杯，如果是你，你愿不愿意花8块钱买一杯15块钱的奶茶？我想有一部分人会愿意的，这就实现了盈利。
改天你又去了，他就会说想不想尝尝我们这里最贵的奶茶？30块钱一杯，但是因为你是会员，可以半价优惠。这肯定还是会有人去买的。这样通过让人每天领一杯奶茶的策略，让顾客形成了一种“路径依赖”行为。就是说一个人跑惯了某一家店，以后就会慢慢的只去那一家店买东西，即便后面恢复了原价，顾客也会经常去的。不仅如此，这个老板特别聪明，不是一般人。他后面还有很多的营销套路。
比如突然有一天，他会发出了一个微信告诉顾客说，你获得了一个好基友奖。什么叫好基友奖呢？就是今天你只要在我们店里买一杯20块钱的奶茶，我们就会再送你一杯20块钱的奶茶，跟你的好基友一块分享。改天又会推出一个好闺蜜奶茶。你买一杯20块钱的奶茶，我们送两杯10块钱的特价奶茶。当你领着两个好闺蜜到他店里去了。
他就会说，你看你喝这个好的，让你的闺蜜喝这个普通的是不是有一点不好意思？这样吧，只要再加10块钱，我们给你的好闺蜜，也升级到20块钱的奶茶，怎么样？肯定大多数人是乐意做的。从这里看出他把这个社群玩转的非常好，透过一轮又一轮的促销、抽奖等各种活动，让这些大学生，只要想喝奶茶，就马上想到他这家店。相比其它竞争对手，即便你打8折，打6折，卖10杯送一杯，都变得毫无吸引力。
所以说在做生意的时候，打价格战不是简单的降价就可以了，它需要策略，需要速度，需要后面一系列的营销方案。
联系客服
