作为经常学习的寿险顾问，你知道如何听课学习，才能效果翻倍吗？你了解科技如何改变了保险从业人员的行销模式吗？你想知道新人一入行就能绩优的秘诀吗？你知道组织发展如何入门，才能成为优秀的主管？
2016年8月14日下午，第十一届世界华人保险大会暨IDA年会的会前会拉开帷幕，在此环节，我们分别安排22位讲师，让你学习包罗万象的实战寿险顾问！以下截取他们的一句精彩箴言供学习！
1,平安人寿北京分公司聚龙团队资深营业部经理佟欣分享自己参加华大成长的经验：1.主会场分会场提前走一遍，选好课程；2.认真阅读大会手册；3.同伴互补互助；3学在当下，记录当下；4当日分享，当日总结整理，让学习成果最大化；5.培养国际视野，结交朋友，相互激励；6.认识高手，寻找榜样；7，看大家学大师风范。
2,台湾磊山保险经纪人股份有限公司、社团法人磊山慈爱创社理事长李佳蓉表示，自己连续21年参加世界华人保险大会和国际龙奖IDA年会，要想参加华大得到最大的收获需要做两点：第一是学习，若只听课，只能学到30%，请教互动，可以收获70%，整理分享，可以学到90%，只有回家实践，才能收获100%。
第二是荣誉，一是自己接受荣誉颁奖，不管是龙之夜，还是IDA荣誉礼赞，都要盛装装扮，珍惜荣誉；二是为别人获奖而欢呼喝彩，坚持到会议结束，看别人领奖，听别人分享，可以激励自己不断向上。
3,中美联泰大都会人寿资深业务经理董陆顺
用1个案例告诉大家在品质行销中要注意的事情：按照客户需求销售。有一位客户，想要给小孩买保险，很多从业人员都提供分红险等，甚至把保障都做到小孩88岁之后。董陆顺见到客户就说：“如果两位大人没有保险，就不要谈小孩的保险，因为大人才是小孩最大的保障，如果大人没有保险，小孩的保险意义不大，一旦发生事情，谁来交保费？”客户很惊讶：“虽然之前有四五从业人员跟我谈过保险，从来没有人跟我说过这些。”客户的需求，正确的理念，保险事业才能永续经营。
4,台湾富邦人寿业务经理陈怡洁分享了一个转介绍话术：“如果你有至亲好友生病住院，你希望只送礼物还是能够帮助送医药费呢？”“当然是医药费啦！”“那你把你的至亲好友名单都给我，我帮助你成为那个与众不同的送医药费的人。”
5.太平人寿四川分公司业务经理张丽是一个从业几年的新人，但是签了两张千万保费的保单，近10张上百万的保单，他是如何做到的。
第一，要用满意的服务，让转介绍衷心认可，并愿意为之推荐甚至担保。第二，要掌握一门技艺，能够让客户认可，比如茶艺。第三，挖掘出客户的需求，很多人想从收益这一块去解说产品，其实真正能打动客户的往往是保险的保障功能。张丽就是因为对客户说：“赚钱的事情是你的工作，保险只是帮助锁定一部分财富，谁也动不了、触碰不到的财富，当你需要时能够自由支配。”
6,台湾国泰人寿行销总监方壮莉用一个案例说明服务加创意，行销无往不利。当一位朋友结婚，参加婚礼，礼金如何赠送才能与众不同呢？方壮莉的做法是：首先选购一个烫金红包，这样不仅显示对朋友的尊重，也体现出和朋友关系的与众不同。了解朋友度蜜月的地方，如果出国，就送美金，这样帮忙接受礼金的人就会把这个烫金红包和其他普通礼金红包分开放，因为怕混淆。当收礼金的桌面呈现这样情形会很特别：一边一是一个烫金的单独红包，一边是一叠普通红包。后续送礼的就会问，“那个是谁了？”收礼的人员就会：“就是***最好的朋友方壮莉了。”这样不仅能增加和客户的关系，还能起到转介绍的作用。
7,中美联泰大都会人寿北京分公司业务经理李艳是14年资深会计转行寿险业，8个月即晋升，启发新人：1.新人要获得成功，活动量是王道，不管再忙再累，保持每天3访，客户量一定会慢慢增大。2.成功不是某个人与生俱来的特质，而是可以借鉴和复制的，只要你做得到简单相信，再听话照做，你也可以获得成功。
8,友邦保险（香港）高级经理尹嘉希拥有海外留学经历，从事过多种职业，终于在寿险行业找到归属，告诫新人：1.在为人打工的路上，你想不想为自己打工？想不想上台领奖？愿不愿意吃苦？如果你都愿意，那么就在保险行业坚定地走下去。2.无论遇到什么困难，牢记“勤、诚、爱”，工作上勤劳，对客户真诚，心怀保险大爱，那么你就会在这个行业越走越远，越走越好。
9.宏利保险（澳门）高级分行经理黄颖芝表示，即便是作为怀孕的新人，也可以达成MDRT的COT标准。当别人说你不行的时候，你一定要用洪荒之力去完成你的目标，相信自己，就一定可以做到。
10,富邦人寿（台湾）业务主任黄钰书原来是花样滑冰选手，因训练摔倒，大脑受伤，差点成为植物人，康复后的人生面临巨大改变。坚强地以“人生很短暂，要勇敢做梦”作为人生信条，相信自己，在保险行业不断努力，成为富邦人寿最年轻的FYC王。
11,中国人寿（海外）香港分公司分行经理谢嘉丽分享了单亲妈妈走入人生谷底，无力面对两个女儿的境况，多少次想放弃人生的责任，却因女儿的鼓励走出颓废的日子，去年5月加入保险，当年即达成IDA，没有经验，没有资源，就把自己住院理赔的亲身经历逐一分享给客户，让客户非常信任。
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