2017年9月11日，冲刺“彩妆第一股”的毛戈平（“毛戈平化妆品股份有限公司”简称）更新了《首次公开发行股票招股说明书》。资料显示，其中2014年、2015年、2016年和2017年上半年营业收入分别为2.79亿元、3.21亿元、3.43亿元和2亿元；归属于母公司所有者的净利润分别为4711.26万元、5462.47万元、5331.97万元和3561.97万元。
毛戈平本人作为著名的化妆师和成功的商人，一炮而红的原因是二十多年前将45岁的明星刘晓庆《武则天》化妆成为15岁豆蔻少女和80多岁老太太。（在毛戈平的首部自传作品《我的化妆王国》中有详尽描述）
那时，大多数国人还停留在“早晚用大宝”的阶段，毫无美颜意识，对于化妆技巧也不甚了解。魔术般的技术，让只能看电视的群众们惊叹不已；题材的匮乏让各类媒体蜂拥而至，包括各大党报、广播、电视媒体，各种持续报道迅速捧红了毛戈平，让其成为国内本土化妆师里的标杆性人物。
具有商业头脑的温州人毛戈平，在2000年顺理成章的成立了毛戈平形象艺术学校。在此之后不断的开疆拓土，截止2017年6月31日，在北京、上海、杭州等地成立了9家分公司和8家培训学校。这些学校在十八年间为中国彩妆行业和彩妆培训行业培养了大批优秀的人才。
或许是因为培训学校的师生要用大量彩妆的缘故，2001年（一说2000年）毛戈平创造了以自己名字为品牌的化妆品MOGEPING。资料显示，2014年、2015年、2016年和2017年上半年，化妆品培训销售的金额和主营业务 比例分别为2548.43万元（9.52%）、3907.31万元（12.64%）、4208.96万元（12.64%）、2661.95万元（13.64%）。在培训销售金额和主营占比不断提升的背后，不由的让人怀疑毛戈平学校捆绑销售化妆品的手段。据网上学员披露，一套彩妆及工具基本在6000元以上。虽无强迫销售，但学员碍于面子基本都会购买。个别学员或许因为自己经常使用的缘故，也会消费万元以上。
或许又因为大量的学员要长期理论与实践结合的原因，毛戈平同时百货直营专柜。资料显示，2014年、2015年、2016年和2017年上半年的直营专柜数量分别为96个、109个、118个和125个。百货直营是毛戈平主营业务的核心，2014年、2015年、2016年和2017年上半年销售金额和所占营业收入比例比方为1.65亿元（69.35%）、1.84亿元（69.37%）、2.13亿元（75.04%）和1.21亿元（74.07%）。百货直营数量如果持续增加，销量可能会继续上升。而百货直营对学员实习后成为专柜正式员工的依赖性也会越来越强。
不过，清扬君发现，信息披露称“培训机构是非营利性质”，所以毛戈平未将9家培训学校（分别位于北京、上海、杭州、成都、重庆、武汉、郑州、深圳、青岛）纳入合并财务报表范围。不知道证监会如何看待这个问题？
对比毛戈平培训销售和百货直营的优势来讲，毛戈平在电商和经销渠道销售并不理想。毛戈平的电商销售占比一直在2.1%上下徘徊，清扬君认为可能是品牌影响力不足，而产品定位中高端，消费群体有限，一旦降价就会影响百货直营和培训销售的价格体系。而经销渠道，一方面是毛戈平旗下的另一品牌至爱终生对专卖店系统不甚了解，另一方面是毛戈平为了推进企业快速上市，规避主管部门认为传统销售不规范，减少经销渠道的销售占比。
可能也是因为这个原因，南昌相海化妆品有限公司（法人是葛文春）与至爱终生在2016年12月31日的一年经销合作结束后没有续约，导致葛文春在2017年7月对至爱终生员工俞小燕和至爱终生提起名誉权纠纷诉讼，要求两被告删除微信朋友圈涉及身份证信息并在《江南都市报》向其赔礼道歉、赔偿精神损失费1万元。由于《招股说明书》披露的信息并不全面，清扬君猜测，可能至爱终生员工俞小燕为了宣传至爱终生品牌，使用了经销商俞小燕的头像和信息资料。因为没有做到“挚爱终生”，最终反目为仇，走上法庭。
这个诉讼也许影响不了毛戈平成功上市，但毛戈平也暴露了自身法律方面的不足。
资料显示，重庆市食品药品监督管理局于 2015 年1 月22 日对毛戈平重庆分公司作出《行政处罚决定书》，原因是重庆分公司因销售违反《化妆品卫生标准》2.5（化妆品标签上应用中文注明产品名称、生产企业、产地、包装上要注明批号，对含有药物化妆品或可能引起不良反应的化妆品尚需注明使用方法和注意事项）之规定的产品，没收所得及罚款合计8.67 万元。不过，根据2016 年5 月17 日，重庆市食品药品监督管理局渝中区分局出具《证明》，说明：“形象设.公司重庆分公司上述行为不属于重大违法行为，对该行为进行的处罚不属于重大行政处罚”。
在研发方面，毛戈平历年来的研发费用投入的非常少，2014年、2015年、2016年和2017年上半年的投入金额分别为244.69万元、305.11万元、、342.27万元和157.17万元，都没超过营业收入的1%，远远低于行业平均3%营业收入的占比。
在广告费和宣传费方面，毛戈平因为百货直营和培训销售，所以投入的也不多，2014年、2015年、2016年和2017年上半年的投入金额分别为1132.71万元、1142.96万元、1441.25万元和794.51万元。这与国内外知名品牌的投入和营收比例也相差很大。
毛戈平本人作为中国时尚界的领军人物，想学习国外化妆品大师芭比波朗、魅可、蜜丝佛陀创造世界级品牌，无论能否成功上市，都值得大家学习。但品牌的打造并非朝夕之事，没有大量研发的长期投入和各种创意广告影响消费者，夸张一点讲，单凭满腔热血通过个人影响力和培训学习，主要销售给演艺界、学员，虽然经营模式具有一定的核心竞争力，但很容易达到销售“瓶颈”。
毛戈平，加油！
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