拉芳家化2020年净利润翻倍 2021年一季度电商增长176.63%

2021年4月27日晚，拉芳家化股份有限公司（以下简称“拉芳家化”，公司代码：603630）发布了2020年年度报告和2021年一季度报告。

公告显示，2020年拉芳家化营业收入9.84亿元，同比增长1.97%，归属于上市公司股东的净利润1.17亿元，同比增长135.72%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.03亿元，同比增长221.64%，盈利能力大幅提升。

从品牌收入构成来看，“拉芳”、“美多丝”仍然是拉芳家化的支柱品牌，营业收入为7.18亿元，占公司营业收入的73.00%；代理进口品牌“瑞铂希”的营业收入2536.98万元，同比增加39.25%。

从渠道收入构成来看，电商及零售渠道营业收入2.22亿元，占公司营业收入的22.60%，同比增长79.91%；

经销渠道保持平稳，营业收入5.93亿元，同比增长0.13%；

商超渠道有所下滑，营业收入1.67亿元，同比下降32.86 %。

其中，代理品牌瑞铂希在高端连锁渠道“丝芙兰”的门店数量进一步增加，同时新增“津梁生活”、“马莉娜”等高端连锁销售渠道；黛尔珀品牌在抖音、快手等渠道取得显著成效，为拉芳家化产品拓展新兴销售渠道奠定了良好基础。

截至2020年末，拉芳家化重点开发和建设大中超门店2407家，万店工程明星店13354家，销售终端网点2.5万多家。2019年初，拉芳家化在全国经销商会议上发布的“万店工程”建设，经过2年的努力，基本上实现了既定目标。

在线上，拉芳家化通过与广东瀚森生物科技有限公司合资成立广州肌安特生物科技有限公司（拉芳家化持股51%），依托肌安特品牌在医美渠道销售的背景，对以精华品类为核心的专业功效型护肤产品全面视觉升级，塑造新国潮品牌T8，推出“樱花蒸汽发膜”、“控油洗发水”和“磨砂膏”等系列新品。并通过“丁香医生”、“基础研究”、“黎贝卡的异想世界”等头部公众号快速曝光，与胡可、蒋丽莎等明星合作迅速打开知名度，同时在微博、B 站等社交平台展开推广，展现品牌专业、安全、可靠的品牌形象，快速打开品牌销售渠道，迅速得到了消费者认可。

同时，拉芳家化通过收购上海诚儒电子商务有限公司51%股权的方式，获得新锐彩妆品牌“VNK”品牌，进一步加大在彩妆领域布局。“VNK”口红与李佳琦合作，并签定首位唇部明星代言人胡春杨，通过在社交平台、小红书、抖音等全矩阵布局，直播全量合作等方式进行推广宣传。

研发方面，2020年拉芳家化先后投入研发费用3602.36万元，研发投入总额占营业收入比例3.66%。拉芳家化以科技为依托，以消费者需求为导向，采取产学研相结合的专业研发体系，新增授权专利共29项，其中发明专利8项，外观专利21项，并荣获“国家知识产权示范企业”。

此外，拉芳家化还与浙江大学合作研究“家蚕彩色茧功能成分提取及应用”，获得彩色蚕功效成分在化妆品配方体系的量化关系，进一步增加配方储备；

与汕头广工大协同创新研究院联合共建研究院，以“植物原材料萃取技术与提取物载体添加技术”为主要研发方向，开展相应的技术方案设计与技术研发工作，获得特色植物活性物的高效提取工艺，形成添加技术知识产权和技术储备；

2020年拉芳家化完成化妆品安全评估与功效评价平台能力建设，助力测试平台的建立，提升了公司研发能力，为产品研发提供强有力支撑。

清扬君认为，拉芳家化的电商和零售渠道79.91%的大幅增长，说明其渠道战略调整取得了不小的成果；而电商渠道22.60%的占比，说明拉芳家化未来增长的空间依然潜力巨大；研发的持续投入和技术积累，为拉芳家化慢步快走提供了有力支持。2020年受疫情影响，拉芳家化商超渠道下降32.86%，随着国内疫情的有效控制，拉芳家化商超和经销渠道有望得以正常增长；加上肌安特和“VNK”的新成员，有望带动拉芳家化整体业绩大幅提升。

事实上，拉芳家化在2021年第一季度也取得了骄人的业绩。

财报显示，2021年第一季度，拉芳家化营收2.45亿元，同比增长46.53%；归属于母公司所有者的净利润为1675.53万元，同比增长3.93%。

从渠道收入构成来看，2021年第一季度，拉芳家化电商及零售渠道实现营业收入7143.74万元，占营业收入的比重为29.15%，同比增长176.63%；

经销渠道营业收入1.19亿元，同比增长27.54%；

商超渠道营业收入5409.72万元，同比增长15.20%。

从主要产品的销量及收入实现情况来看，2021年洗护类产品销售1975.01万kg，同比增长207.22%；营收1.96亿元，同比增长29.64%；

香皂产品销售273.01万kg，同比增长560.85%；营收508.77万元，同比递减29.38%；

其他产品销售417.85万kg，同比增长3067.02%；营收508.77万元，同比递减29.38%；

主要产品合计销售2665.88万kg，同比增长282.28%；营收1.66亿元，同比增长475.96%。

对比社会零售情况，2021年1-3月社会消费品零售总额105221亿元，同比增长33.9%；全国网上零售额28093亿元，同比增长29.9%；化妆品类零售总额933亿元，同比增长41.4%。

拉芳家化的增速已经超过了行业平均水平，其中电商的快速增长已经成为了公司新的发展引擎。

在2021年的发展战略规划中，拉芳家化表示，公司将秉承“为客户创造价值、让消费者更美”的使命，坚持勤奋务实的精神，依托“矩阵”、“年轻”、“国际”、“优化”四点关键战略规划实现公司以成为“集产品研发、品牌运营、全链路渠道于一身的具有国际竞争力的个人护理公司”。

在刚刚过去的拉芳家化21周年庆，拉芳家化提出了“新拉芳，新时代”、“乘风破浪，扬帆远航”、“以必成之心，创未有之业”的决心，在清扬君看来，拉芳家化之所以能在激烈的市场竞争中脱颖而出、越做越强，就是因为能务实进取、永葆创业激情，这或是日化人都应该学习和拥有的宝贵经验。

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