导读 : 大量借助风口牟利的O2O企业在后续发展及估值遇到瓶颈、走向疲软的同时，相对低频购买、更小潜在市场、更深行业绑定的配镜O2O领域却可谓风生水起
上周，配镜O2O平台“望客”宣布获得1.5亿元B轮融资。在这个行业低频、小众的行业里，获得融资的还包括主打上门验光的云视野（2015年1月完成数百万元种子轮融资），自有官网和线下自有零售店结合、一年内估值翻三倍的LOHO乐活眼镜生活（2015年9月完成2000万美金B轮融资）和已经成为独角兽级企业的可得眼镜（2015年7月获得3.2亿元融资）。
大量借助风口牟利的O2O企业在后续发展及估值遇到瓶颈、走向疲软的同时，相对低频购买、更小潜在市场、更深行业绑定的配镜O2O领域却可谓风生水起，作为消费升级版图中的一部分，这些公司是如何做到保持健康增速、在寒冬中四季如春的？
一个能够持久发展的行业都有着自己的规律，河狸家的创始人雕爷和投资了滴滴打车的金沙江朱啸虎等共同总结是三条：高频、刚需、规模化。从这三个标准出发，眼镜行业显然讲了更多的故事。
入口：靶向消费者的心智模式
眼镜行业的不合理主要体现在价格和质量的不相符，眼镜硬件的成本其实很低，大量的费用主要集中在营销和运营上。那些款式和质量都相对靠谱的大牌或者设计师品牌，动辄就有着几千块钱的身价，而价格在几百块钱或一千元的眼镜，在材料和工艺上几乎没有特别好的表现。将互联网作为工具，可以在库存和铺租上带来很大的效益提升。
从行业角度来看，与手机行业五年前的情形极为相似，眼镜行业也有着暴利、强需求和由耐用品转变为快消品的特点，但由于这个行业的封闭性强、产业链整合难度大，总体门槛高，创业者并没有表现出像新媒体、移动医疗、到家服务等行业一样现象级的热情；而宝岛、暴龙等传统眼镜企业长期以来因为低效率、高成本的配镜流程维持着“暴利经营模式”，缺乏破除“信息不对称”的动力。
从消费者端来看，用户定义“好眼镜”无非从美感、质量和购买体验三方面来衡量。然而，眼镜连锁店往往落户于商业中心而非居民区，顾客两来两回，路程之远，时间之久，很难将其称作以人为本的消费体验。与此同时，完全线上交易很难实现，因为眼镜毕竟不像手机，它综合了美感、医学需求，在购买时还需要试戴和严格的验光程序，而这些都是线上无法提供的服务。
当传统眼镜品牌大多不能及时将科技成果传递给用户时，价格昂贵、款式陈旧、功能滞后等痛点，都让创业者们发现，眼镜行业有待创新和整合。行业需求和消费者的痛点倒逼下，催生了一批如LOHO、伊视可、Tapole、可得、音米等新兴的眼镜电商品牌。
按理说，借助了线上的力量，数据应该跑得非常快才是，那为什么这些品牌在上线三到四年后，还并未被中国消费者广泛知晓呢？
一方面，眼镜是需要精耕细作的行业，且战略窗口期很短，匆匆上马和浮躁营销无法成就一个靠谱的眼镜品牌。另一方面，眼镜又是个很特别的产品，没有标准的尺寸大小，所以图片看上去再精美，但是戴着却不一定舒适和美观，同时还涉及到验光这一专业性很强的环节，短期内，Warby Parke的Home try-on模式并不适合中国国情，款式、价格、验光、试戴、售后五大环节上都需要企业步步为营。
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