懂儿APP：用做内容社区的思路破局母婴电商|error3

原标题：懂儿APP：用做内容社区的思路破局母婴电商

跨境电商飞速发展，母婴行业也变得疯狂起来，价格战掀起了各平台对爆款的盲目追逐，各大巨头也纷纷加码母婴电商，让一些轻模式的玩家难以生存。

很多的垂直母婴电商都有社区功能，而懂儿的社区是基于内容来搭建的，宝妈可以听音频、看视频、读图文，在上面交流育儿经验，分享育儿趣事，还可以通过匿名圈子无限交流，让用户活跃起来。

以内容搭建社区，完善生态链

懂儿的内容很多是用户供稿，宝妈们产生的优质自媒体文章可读性、知识性、趣味性更强，总有更多的内容留住用户。懂儿的用户也有购物的需求，与其让他们在社区讨论之后到别的平台去消费，不如懂儿自己做电商。从某种角度来说，电商也是社区内容的一部分，是活跃社区、黏住用户的一种手段。

电商是懂儿生态链的组成部分，是诸多业务模块中的一个，这种很重的商业模式并不是懂儿APP最重要的部分。目前，懂儿的投入主要在供应链和用户端两部分。供应链有不同的实现方式，像蜜芽的电商平台，供应链基本上都是自建，虽然单件商品采购成本很低，但加上初期投入分摊的成本，再加上各种损耗，采购成本就没那么低了。在这方面，懂儿采用与供应链服务商合作的方式，直采成本更低。

用做内容的思路去做电商

懂儿的电商思路和做内容时候的思路比较像。懂儿在做内容的时候，会用最好的方式让用户看到他想要看到的内容，不追求多而全，但一定是用户最需要的，并且以用户最易消化的表述方式来呈现。

懂儿不是专门的电商平台，对于货品也不追求多而全，只做用户最需要的产品，做出差异化。首先，从选品上来说，首先，最普及最常见的玩具肯定是没有多大利润的，不指望这类商品赚钱。其次，用户本身会有各种消费需求，会反馈给懂儿。懂儿在进行货品采购时，也会去看不同商品的升量和需求。此外，懂儿的社区氛围很好，宝妈们在匿名圈可以晒各种用着不错的商品，口碑宣传更容易建立信用度。

做擅长的事儿，做最好的服务

既然做电商，价格就会是用户比较在意的因素。可能有人会因为价格便宜而去某个平台一个很水的玩具，这种用户不是懂儿想要的，只是因为一时的促销而获得的用户黏度很低，很容易流失。懂儿知道哪些是能做的，哪些是不能做的，能做的做大，不能做的和别人合作，并控制在合理范围内，避免花费过多的精力和资金。

术业有专攻，懂儿致力于给用户提供最优质的内容，会根据用户的消费需求不断增添新品。懂儿希望通过与品牌的深度合作，有更多的精力去研究用户需要什么，把电商做起来，给更多的用户带来更多的好商品。