如何寻找合适的合伙人

合伙如同结婚，想要好的结果，必须和对的人在一起。而现实是，如何定义对的人，如何寻找对的人，如何说服并激励对的人，并不是一件容易的事。据做律师的朋友讲，发生在合伙人之间的法律纠纷近年来不算少数，这背后有太多需要正视的原则、规律和坑。

一、为什么要合伙人？

不是每一个企业都需要合伙人，如果一个人就可以做好，或者仅仅通过雇佣关系就可以做好，那就不会有合伙人的烦恼，但近年来，这个社会上诞生的最多的三个岗位，就是创业者、合伙人、产品经理，合伙人之所以受到前所未有的关注，跟以下的变化有关。

1、技术革命重构了社会分工结构，这个世界上冒出来了越来越多的新工种、新流程，比如全栈工程师、首席体验师等等，一方面是因为技术成为越来越重要的变量，一方面是因为话语权越来越向需求端转移，几乎每个新诞生的角色背后都有深刻的技术革命背景。

2、协同效率更高，符合成本最优的原则。互联网对社会最大的价值就是提升了信息效率，组织内部人与人之间的沟通、协作效率大幅提升，两三人合伙的综合效益客观上大大增加了。

3、人与人之间的差距越来越大，合适的人和不合适的人创造的结果是98%与2%的区别，为了赢得更合适的人，必须拿出足够的诚意，也即“合伙”方式吸引进来。

4、在不确定性越来越大的市场环境、技术趋势中，人才这一变量远远超越了其他变量，能为组织创造更大的贡献，拥有更大的商业想象力，也即，真正合适的人有可能比产品、比制度更重要，因为更合适的人给公司创造的机会可能会带领公司开辟新的战场、打开新的世界

二、一般而言，应该寻找什么样的合伙人？

1、在所有影响商业贡献的组织角色中，最重要的2-3名，比如技术驱动公司的产品经理，资本驱动公司的擅长融资的CEO或CXO等等

2、合适的合伙人一般要具备以下5种特质

a、能跟核心班子凝聚深度共识，对彼此关系和未来商业愿景足够笃信

b、与核心成员优势互补，能彼此赋能，产生1+1>2的融合效果。

c、与创始团队共担风险，荣辱与共

d、所承担角色不可或缺

e、能all in 到事业版图中，人在心在。

3、评价某个特定合伙人的维度，可分为7个方面

a 心智特点，平时说话、做事的习惯

b能力结构，擅长攻城略地还是统筹策划，擅长人还是聚焦事，创新还是按部就班，习惯于靠嘴还是靠脚等等

c逆商与自律，遭遇困境、逆境、冲突时习惯于如何应对，在舒适区或无人监管环境中，是否能约束自己、驱动自己不断成长

d 学习力与开放度，对新事物的态度，对变革的态度，对不同立场的观点和人的态度，对合作的敏感度和想象力

e 沟通与表达，跨部门、跨行业、陌生场域等准确表达自己、凝聚共识、协力共创的习惯、能力

f 非共识洞见，对行业、人才、流程、战略、组织、文化等有区别于大多数人的笃定认知和机会、风险判断。

4、考察合伙人可以用以下技巧

a 透过“遗憾”、“成就感”来了解他内心最在意的点

b 透过“婚姻关系”来看待他处理亲密关系的态度、方式、价值取舍

c 透过“焦虑”“放松方式”来判断思考偏好、生活偏好

d 透过“财务自由后的选择”来识别他内心深处渴望的追求

e 透过“冲突”“压力”来洞察他的成长边界

f 透过“前同事”“前任”等了解他的为人、价值偏好

三、合伙人之间的股权比例如何设置

1、有领导力的主心骨占大股（表现为实股或决策股）

领导力就是带领团队穿越生死的能力，就是在不确定性环境中带领团队通过创新获得战略突破的能力，就是在公司遭遇任何危机时，获得上下深度信任的能力，就是公司转型时带领组织完成变革的能力。在设置股权时，可以从领导力指数的角度匹配股权，而非单纯的出资或者业务贡献。

2、把经营权、所有权、分红权分开单独设置，股东是股东，经理是经理，渠道是渠道，有可能一个人既有所有权，又是经营者，但可以把60%的分红权给到为公司创造巨大业绩的渠道，也可以让占小股的经营团队来管理公司，股东退居幕后，在最初设计股权比例时，就不要把三者混在一起。

3、了解绝对控股（67%）、相对控股（51%）和一票否决（34%）的关键比例点，根据合伙人实际情况酌情分配所有权、分红权等

4、根据企业生命周期，和公司战略规划、布局动态调整优化股权结构，适时引入新股东（融资或战略人才、战略渠道等），保证各角色或要素的综合收益（含决策权、分红、提成、工资、奖金等）与其商业贡献（为组织创造的综合价值）成正比

5、设计合理的退出机制

四、如何找到并说服目标合伙人

1、什么人吸引什么人，想要更好的合伙人，就必须先积累个人信用和影响力，更好的自己意味着的更好的合伙人和更好的商业想象力，我们每天的起心动念、一言一行要么是在透支信用，要么是在积累信用，也即，长远来看，我们的起心动念决定了我们是持续积累财富还是在持续透支财富。

2、清晰笃定的事业愿景，我们自己深信不疑且能感染身边人的事业愿景，也即使命召唤你做的某件事，更容易获得别人的入伙，雷军长达20多个小时的说服过程，并不是让合伙人身心疲劳，而是展示了自己对事业愿景的笃定信心。

3、为对方的想法和诉求搭台，通过主动成就对方的方式完成彼此成就，铸造事业共同体

五、需要跟合伙人提前约定好哪些事？

做事业，就要一切为长远价值服务，引进合伙人就必须把一些事情摆在桌面上大大方方地谈，而不是因为忌讳信任、面子问题隐而不说，几乎所有的风险和纠纷都是因为前期没说清楚。