【案例】绿地锦天府:豪宅不卖有钱人,咋整!

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豪宅不卖有钱人......

先破后立，将有钱人和优秀者区隔开。

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今日头条

成都地产，又上头条啦！成都豪宅锦天府新推出的“优秀者”系列广告，引起大众对有钱人的调侃，不仅在社会上引起了强烈反响，也得到了业内人士的一致肯定。

 

锦天府对外扬言不卖“有钱人”，转念告诉懂锦天府的人你是“优秀者”。还狠狠的调侃了一把有钱人，将有钱人和优秀者变成了两种鲜明的物种。“优秀者”想更优秀，“有钱人”只想更有钱。

巧妙话题点引入，引爆社会 “豪宅”不卖“有钱人”各界对此猜测不已。

最后，广告出街告知真相优秀者不离二环，业主也多了一个标签“优秀者”。锦天府由豪宅摇身一变成优秀者的聚集地。

此次推广获得成功，关键在于独特的营销手法，对客群的精准定位，对客群心态的拿捏把握。引导客户心理，潜意识将自己归类到优秀着，而非锦天府所调侃的“有钱人”。

优秀者

优秀者的概念由来——多角度客户分析。

结合项目产品特性和客户白描总结出锦天府目标客群共性，然后对齐包装——优秀。优秀者在社会结构里是中流砥柱现，靠实力与能力获得行业认可，拥有社会地位，需要城市证明自己。与此同时，城市的发展也同样需要优秀者引领。这种相互的需要，卖了锦天府项目地段。

优秀者处于人生中段，财富对他们来讲是顺带的。优秀者不仅拥有享受的权利，还能更好的照顾家庭。一线名校环绕，优秀者的子女必须优秀。对味锦天府的精装以及智能科技，攀成钢最舒居的项目，以及周边的高品质配套。

借势立体攻势传播。绿地锦天府运用户外投放 网络媒体的渠道模式，成功实现了新一轮推广形象的传播。户外广告主要投放仁恒置地、仁和春天、茂业百货等高端商业类广告位，直接喊话有钱人。

传统媒体加上网络媒体，立体渠道动作实现一轮对成都的轰炸。

 

广告一出街，市民纷纷贴图上网，导致刷屏事件。你一句我一句，网民们议论不断，促使话题进一步升温，引发网络大咆哮。

分享上高清推广图，你是优秀者还是有钱人呢。