纽约,孔靖夫白天上课,晚上9点,当地球另一端的广州进入早上9点的时候,他又开启了另一种模式——创业公司CEO,隔着半个世界,他与中国的工作团队沟通,交流,解决问题。通过他会一直工作到凌晨两三点,然后睡五个小时,早上七八点起来,开始周而复始但又充满新挑战的一天。
没错,1994年出生的孔靖夫有着明显的双重身份,他是美国纽约大学时尚管理专业的学生,即将步入大二,同时也是广州缘石信息科技有限公司的创始人兼CEO,他创立的“烫”品牌社交女鞋在线上正式开售当月销量就超过200万人民币,且每月成倍增长,已实现盈利,但卖鞋不是他的长久计划,打造一个设计师线上平台才是他的目标。
孔靖夫每年一半时间在中国、一半时间在美国,所以有半年过着白天当学生、晚上当总裁的生活。实际上,孔靖夫的谈吐完全不像90后,身边的工作团队都认为他的独立性很强,相较很多90后要成熟许多,他们认为这一部分原因是孔靖夫很小就被送到国外念书,他在新加坡读初中,高中去了美国,求学至今。
2013年冬天,孔靖夫萌发了创业的想法。在纽约这个世界时尚之都,他有机会和很多设计师打交道,交朋友,“在跟他们的交流过程中对时尚行业发生兴趣,觉得和从商或者是小时候在父母身边耳读目染的环境完全不同,”孔靖夫说,“他们的思维和中国人的传统思维很不一样,非常跳跃,非常有创造力,对我的启发挺大的。”
确定了时尚作为自己的创业方向之后,孔靖夫开始内外部着力,以获得创业的筹码。“首先我要得到父母的支持,如果连自己人都不看好的话,那么我不会做,”他说,“先得到家庭的支持,再去找外面的资源,利用别人的资源,这就是我当时的想法。”
孔靖夫坦言自己的第一笔启动资金是来自家庭,爸爸从事的是房地产生意,许多人认为他会子承父业,但他从未想过。“现在接受信息的速度越来越快,信息爆炸,90后对于各个行业的理解更深,有更多的可能性,以前子承父业很常见,因为接受信息非常慢,只知道爸爸做这个,那我也做这个,这样可能更有优势。 而现在大家都是平等的,每个年轻人都可以在各个行业中挑自己喜欢的,因为对这个行业有了解更多,更有优势,这也是我从事时尚行业的原因。”
孔靖夫的目标很强,他一开始就把“外援”锁定在吴彬和杨海华身上,前者是唯品会的天使创始人、董事,后者是北京揽胜广告创始人、品牌大师。“我看中吴彬在互联网的丰富经验,跟他谈的是如何搭建网上平台和拓展销售渠道,而和杨海华主要是聊品牌和设计师,术业有专攻,最后我们碰到了一块。”孔靖夫解释。
在此之前,吴彬和杨海华对于他来说,只是行业内两个响亮的名字,并没有任何接触的机会,但为了实现创业梦,他毛遂自荐。“他们一开始都质疑我,这很正常,可能从我的年龄和外表开始质疑,再从他们以往的经验判断,但当他们看到我完整的商业计划,还有未来十年规划的时候,才开始慢慢信服我。”当然,这不是第一次谈话就有效果的,孔靖夫回忆,他与两位前辈的见面超过20次之后才有了最终的合作,他们也成为这家公司的联合创始人,孔靖夫拿到了差不多上千万人民币的创业启动资金,分别来自父亲、吴彬和杨海华。“说实话,对于两位投资人来说,我最需要的不是他们的资金,而是他们的资源。”
选择女鞋,孔靖夫有自己的判断。“这是从大环境出发的,想到时尚,大家就会想到时装和鞋子,但在中国服装的库存量特别大,即使一件都不生产,目前的服装库存量卖几年才能卖完;鞋子的库存量没有那么恐怖,所以选择了鞋子,而女鞋的需求量无疑比男鞋多得多。其实做鞋子比做服装更难,无论是形体还是工艺。”
卖什么样的鞋子非常重要。“中国20-30岁的姑娘每天接收最新潮流资讯,看到好看的,就不想穿差的,但好的鞋子价格四五千元对于她们来说负担太大,一年最多就买一双,有时还不舍得,但女生不可能一年只穿一双鞋。”孔靖夫希望创造一个品牌,有国外的好的设计、好的材质,国内好的工艺,再以一个能接受的价格卖出,为此,尽管,“烫”社交女鞋的客单价超过600元,但与同行相比,毛利润要低30 %。
“烫”品牌的设计团队,设计师分别来自美国和意大利,负责确定设计方向和市场环境,根据趋势来设计鞋款,再由国内的工艺设计师将它们变成真正的鞋,每年新设计的鞋款达到100多款。在天猫上线之后,“烫”社交女鞋的销量超过孔靖夫的预期,他希望到明年3月,这一年的销量可以达到5000万元人民币。如今,品牌已实现盈利,孔靖夫并不着急新一轮融资,而是有其他计划。
今年下半年,“烫”计划开设实体店,首选广州,之后是北京上海,“我设想这样的实体店,可以分享文化、艺术和设计师的东西,可以喝咖啡、吃淡餐,有音乐、艺术,有鞋子摆在那儿可以试试,但它本身是一个文化,生活态度,而不是一个鞋店。”之外,他还打算把“烫”社交女鞋卖到国外,首先中东地区,“中东姑娘每天裹得严严实实,只露眼睛和鞋子,希望用一双鞋来提高她们的自信。”
不过,孔靖夫更大的目标是打造一个设计师的共享平台。“做单一品牌不是我的目的,只是一个切入点。明年我们会将这里打造成设计师可以分享和输送设计和产品的平台,而且这个沟通是双向的,大家也可以向设计师提意见,”孔靖夫说道,“有好的设计,我们也会提供整体供应链解决方案,平台本身是免费的,但如果你想商业化,需要帮助,我们有自己的优势,这是我们赚钱的一个点 。”孔靖夫认为设计师可以先在这里练手,接受观众的检验,减少风险系数。“我们会在国内外有一些好的设计师资源,可以用一些大的设计师为噱头去带动整个平台,之后我们会从新兴的设计师里面挑选其中几个主推。”
这个90后创业者的想法非常多,孔靖夫称自己现在是边学习边实践,把自己在学生身份中学习到的东西迅速用到企业之后。他正师从CK前首席执行官Martha Olson,跟随他在美国各大时尚产业观摩学习,学以致用,有自己的理解之后才可以去创造自己的东西,才能知道如何管理一个有几百人的创业公司。
联系客服