他说:C端已经接近尾声,B端才是未来,不管是京东、淘宝还是腾讯,做的都是C端生意,未来是看谁能对B端进行服务,S2B2C模式才是企业未来十年最佳的生存方式!
于是很多老板就好奇了,什么是S2B2C模式?是产业→渠道→终端。产业是供应链平台;渠道是加盟商、渠道商;终端是消费者;S端和B端共同服务C端消费者。值得注意的是,在S2B2C模式中,S和众多的B是紧密的合作关系,而不是传统B2B的简单商务关系,或者B2C的管理关系。
在“神仙打架”的白酒市场,1919就是凭借S2B2C模式,短短10年开出2200多家连锁店,年营收达到50亿,连马云都对他赞不绝口。这是咋做到的?
1919的2200多家门店其实根本不是自己花钱开的,而是面向全社会招纳合伙人开店,合伙人只要愿意加盟1919:
①总部给加盟商提供门店的全托管服务。比如门店的经营管理,人才招聘、线上运营、物流仓储等全部由1919总部负责;加盟商只负责门店选址,同时承担房租水电、人工等经营成本。
②总部给所有加盟店提供零差价供货服务。其他的酒类品牌,像茅台、五粮液基本都是代理分销模式,酒从厂家出来之后,要经过省代、市代,再到县代,最后到经销商手中,价格已经贵得离谱。但1919采用的是厂家直销模式,厂家直接到加盟商,1919不从中赚取任何差价。
而且为了让加盟商们相信供货价就是进货价,1919还建了一个合作者社群,公开所有的供货价。如果有人发现比1919更便宜的进货价,1919不仅会把差价退给你,同时还承诺可以从你那进货。
这波操作不仅加深了加盟商对品牌的信任度,同时也给1919带来了巨大的好处。因为大家在分享交流中,不知不觉帮1919引入了不同品牌的各种低价渠道。这样一来,那些品牌的经销商就纷纷投入1919的怀抱,从1919进货。于是,1919直接搬入它们现有的实体门店,换上门头,导入系统,就可以成为自己线下的实体门店和提货中心。这也是1919这些年飞速发展的核心原因之一。
等赚了钱之后,1919会把门店所有的利润都给到加盟商。这时有老板就要问了:那1919怎么赚钱呢?其实,1919主要赚两笔钱:
首先就是品牌使用费,无论是从开始就加盟1919的加盟商,还是半路被吸引的经销商,你想加盟1919,必须先给1919支付一笔固定的品牌使用费。
其次就是管理费,因为所有门店的日常经营、系统运营、供应链支持都是由1919负责,所以,总部每个月还会在门店抽取一定比例的销售额作为管理费。
因此,我们就发现了,1919其实是把自己做成了一个白酒行业的产业赋能平台,它拥有强大供应链,能解决产品的销售与配送等问题。然后它把这些能力赋能给B端的加盟商和经销商,给他们提供全托管服务,帮他们赚钱,自己从收取一定的品牌使用费和管理费。
这样一来,1919就不费吹灰之力实现了轻资产的快速裂变,而且所有门店的经营权始终掌握在自己的手里,避免了加盟商们各自为政,损害品牌形象。
而且,不仅仅是1919,,很多行业巨头,像麦当劳、肯德基、711等等,都是用S2B2C的产业平台模式,整合上游,赋能下游,从而快速占领市场。这对传统企业来说,是一个很好借鉴。
以前,我们为了快速裂变门店,要么就是自己投钱扩张,不仅扩张速度慢,风险还很大。因为企业要把现金流不断投到门店里面去,一旦经济形势不好,现金流收不回来,就只剩下关门了。要么就是品牌加盟,虽然扩张速度快,但却因为没对加盟商严加管控,导致很多加盟商以次充好,欺骗客户,好不容易建立的品牌形象毁于一旦。
但用S2B2C模式去做扩张,就不一样了。我们不用投钱开店,而是深耕企业的供应链和系统软实力,然后去找生意不好的同行,给他们赋能,帮他们赚钱,这样它们的店就是我们的店,它们的客户就是我们的客户,然后我们从中赚取盈利分成。这样一来,我们的企业就变成了一个轻资产、高价值、强连接的产业赋能平台。
所以,老板一定要打开自己的思维认知,因为你光在企业内部缝缝补补是没有用的,管理向内,创新向外,老板一定要多出去看看,学习其他行业的优秀模式和经验,为自己所用,这样才不会被淘汰,才能生存下去。
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