一、前瞻规划的三个视角
1、市场视角:前瞻规划时,我们需要清晰回答这些问题:客户是谁?你所在的市场最新的变化和形势是什么样的?客户需求发生了什么变化?竞争对手给你留下了什么样的空间?在这个行业当中,对于市场最大的颠覆性因素是什么?
2、竞争优势视角:我们需要清晰回答这些问题:与竞争对手相比,自身的优势是什么?当下,这项优势还管不管用?如果原来的优势不管用,要做出什么样的变化?
3、金融/投资者视角:所谓的“投资者视角”,就是股东怎么看你这家公司。资本市场对于不同行业之间,同一个行业的企业之间,用脚投票,投出来的估值差异非常大。
二、前瞻规划的四个原则
1、快速:现在不能是花4个月时间做战略,然后5年再回顾一次,而是要快。最近一个项目,3个星期就拟出战略方向结论就上董事会了,然后再用3个星期拿出资源分配的原则方案。
2、不追求完美:大方向基本正确就可以。
3、灵活:要基于什么样的假设、什么样的情景,你做了什么样的决定,要把这个情景背后的假设说清楚,当这个假设发生变化的时候要能及时调整。
4、迭代:根据进展,每一阶段性规划完成后,每两周回顾战略规划的结果。
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