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战略规划要落地,营销运作建体系,5大职能...
木言禾四毛
>《市场营销》
2021.05.28
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1、市场推广
► 品牌战略规划:围绕竞争定位的品牌发展规划。
► 市场研究调研:围绕主要竞争对手的市场调研。
► 市场信息收集:围绕目标受众消费数据的收集。
► 产品宣传推广:围绕核心产品的市场宣传推广。
► 渠道销售促销:围绕关键渠道的产品宣传促销。
2、销售计划
► 信息调研收集:根据历史与行业数据综合分析。
► 销售计划制定:根据分析的结果确定目标计划。
► 销售计划执行:根据销售目标进行分解与分工。
► 计划执行调整:根据实际执行情况做适当微调。
3、渠道供应
► 订单发货计划:制订订单收集与发货的优先级。
► 物流管理控制:制订物流配送成本控制优先级。
► 客户对账管理:制订客户订单规模对账优先级。
► 客户关系维护:制订客户销售贡献客情优先级。
► 订单回款管理:制订订单回款效率控制优先级。
4、渠道管理
► 客户信息收集:聚焦目标渠道客户信息的收集。
► 渠道拓展建设:聚焦核心资源拓展关键性渠道。
► 渠道管理优化:聚焦营收贡献淘汰落后性渠道。
5、团队管理
► 销售队伍建设:以目标需求为导向的人员配置。
► 销售队伍培训:以能力需求为导向的培训指导。
► 销售队伍考核:以价值需求为导向的绩效机制。
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