战略规划要落地，营销运作建体系，5大职能...

1、市场推广
► 品牌战略规划：围绕竞争定位的品牌发展规划。
► 市场研究调研：围绕主要竞争对手的市场调研。
► 市场信息收集：围绕目标受众消费数据的收集。
► 产品宣传推广：围绕核心产品的市场宣传推广。
► 渠道销售促销：围绕关键渠道的产品宣传促销。

2、销售计划
► 信息调研收集：根据历史与行业数据综合分析。
► 销售计划制定：根据分析的结果确定目标计划。
► 销售计划执行：根据销售目标进行分解与分工。
► 计划执行调整：根据实际执行情况做适当微调。

3、渠道供应
► 订单发货计划：制订订单收集与发货的优先级。
► 物流管理控制：制订物流配送成本控制优先级。
► 客户对账管理：制订客户订单规模对账优先级。
► 客户关系维护：制订客户销售贡献客情优先级。
► 订单回款管理：制订订单回款效率控制优先级。

4、渠道管理
► 客户信息收集：聚焦目标渠道客户信息的收集。
► 渠道拓展建设：聚焦核心资源拓展关键性渠道。
► 渠道管理优化：聚焦营收贡献淘汰落后性渠道。

5、团队管理
► 销售队伍建设：以目标需求为导向的人员配置。
► 销售队伍培训：以能力需求为导向的培训指导。
► 销售队伍考核：以价值需求为导向的绩效机制。