今天选择的拆书是《SIVA范式--搜索引擎触发的营销革命》，书一般，很多概念没有写清楚，所以我自己解题发挥，把书里提到但是没有写清楚的点用我自己的话讲一遍。
烂书也可以读出好知识，我一直在示范，所以各位不需要问我怎么读书，如何挑选好书，我已经进化到读什么书都可以有大收获的阶段了。
一、内容介绍
在上一期拆书里，我尝试为大家很宏观描述一下企业生产模式的变化，以及这些模式为企业运营，特别是营销模式带来的变化。回复“拆书44”你就可以看到这篇文章。
在20世纪早期，出现了大量以刺激需求为目的的广告和传播模式，有人就总结出了AIDA模型。
AIDA模型它代表“注意”（attention）、“兴趣”（interest）、“欲望”（desire）、“行动”（action）。
据说是埃尔默·里维斯最早提出了这个模型，他也有一段很经典的话：“广告的目的首先是吸引人们观看、阅读；其次是激发他们的兴趣，让他们继续读下去；最后是说服他们，让他们看过以后就相信。在这三个方面取得成功的广告才算是好广告”。
AIDA模型认为只要激发了消费者的兴趣，就会产生欲望，接着就会行动和购买。
AIDA本质上是一种冲动型购买模型，这个模型从广告界提出，并广泛用于推销行业。
依据这个模型提出对推销员的要求是：
①设计好推销的开场白或引起顾客注意。
②继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣，有时采用“示范”这种方式也会很有效。
③刺激顾客购买欲望时，重要一点是要顾客相信，他想购买这种商品是因为他需要，而他需要的商品正是推销员向他推荐购买的商品。
④购买决定由顾客自己做出最好，推销员只要不失时机地帮助顾客确认，他的购买动机是正确的，他的购买决定是明智的选择，就己经基本完成了交易。
“AIDA”模式的魅力在于“吸引注意，诱导兴趣和刺激购买欲望”，三个阶段需要推销员的智慧和才华。
对于这种模式最娴熟的玩家应该是乔布斯。
下面你可以看到一段关于乔布斯的演讲词，你们体会一下他如何反复使用AIDA的推销技巧。
言归正传，让我们回到最开始的iPhone，2007年iPhone的诞生彻底改变了智能手机的时代，是一个新时代的开始，iPhone缔造了智能多点触摸手机的神话，这一切是真的只有iPhone做到了！当然，我们也在进步，在改变，2008年二代iPhone的诞生和应用程序商店的成熟，接着是2009年三代iPhone的问世次次都在引领着电子时代的发展和潮流，而如今，2010年，我们将在4代iPhone上融入更多的心血，拥有更大的质的飞跃。让我来引荐这部强大的iPhone 4代吧。【收敛注意力】
炙手可热的4代iPhone，拥有超过近100个新的功能。要我来说，第一个新的，那就是新的设计。 【引起兴趣点】
我不知道你们是不是已经见过了？Jobs很风趣的笑着说（Jobs的意思是说前面泄露的4代iPhone的信息，可能大家会有点眼熟）现场一片欢呼。
你们一定看到了，哈哈
新的iPhone正反面采用玻璃镜面制作，侧面使用和新款mac一样的材质制作，看起来就像一台漂亮的经典徕卡相机。就是这样，这次是真正的显露在你们眼前了，iPhone 4代它要比三代还薄24%。【激发欲望值】
事实上，他是全世界上最薄的智能手机【暗示行动抢】。
二、秋叶思考
1、AIDA模型不仅仅可以用在广告和推销圈，在工作汇报中一样可以采取，这是一种通用的沟通模型。工作汇报一样可以先引起领导注意，激发他的兴趣，这样你的建议更容易被采纳。
2、AIDA模型的局限在于，它适合能简单快速做出的决策，在营销领域，他适合推销，而不适合构建整个营销体系，这就需要另外的管理框架。
3、AIDA模型还缺乏一个量化监控的工具，为了解决这个问题，人们就发展出了销售漏斗模型。
那么下周五，秋叶为大家再聊聊销售漏斗模型的应用吧。
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