广西如何建终端

　　12月1日，2016年全国卷烟营销网络建设现场会在广西南宁召开。

　　自2009年徐州网建会提出将零售终端纳入网络建设的范围以来，历经兰州网建会、柳州网建会、上海网建会、西安网建会，建设现代终端已然成为卷烟营销网络建设的聚焦点。

　　此次现场会期间，广西烟草商业系统就如何聚焦客户盈利、以自律互助小组建设为平台提升终端进行了汇报。与会代表还现场观摩了南宁市局（公司）在终端建设中的好做法。

　　广西如何建终端?南宁经验在哪里？请看本报记者为您带来的现场会亮点纵览。

　　广西壮族自治区烟草专卖局（公司）适应市场化改革新要求，推动卷烟营销网络建设上新水平。

一、几点做法

　　（一） 深化认识，持之以恒建终端。

　　（二） 强化措施，全力以赴建终端。

　　（三）积极探索，持续创新建终端。

　　一是坚持市场化取向改革方向。

　　二是始终聚焦客户盈利。

　　三是坚持协同共建。

二、几点成效

　　（一） 提升了市场化水平。

　　（二）保持了价格坚挺。

　　（三）确保了客户盈利。

　　（四）增强了品牌培育能力。

　　（五）规范了经营秩序。

　　（六）展现了良好形象。

　　（七）提升了队伍素质。

三、几点体会

　　（一）小终端，成就大战略。

　　在严峻形势、重重困难和巨大压力下保持良好市场状态，都充分证明，谁抓住了终端，谁就占据了主动。现代终端建设已经成为广西烟草商业的核心竞争力，成为我们应对风险挑战，推动企业持续健康发展的战略举措。

　　（二）小终端，彰显大智慧。

　　终端建设是一项系统工程，涉及营销、专卖、内管多项工作，涉及专、销、零如何协同。在打造过程中，从区局（公司）到市局（公司）再到基层单位，坚持立足现实、放眼未来，科学谋划、创新发展，从而取得了一个阶段又一个阶段的胜利。

　　（三）小终端，经受大考验。

　　终端建设是一场攻坚战，从店面改观到观念转变，从普通终端到升级改造，从建点连线到成片突破，须爬坡过坎，闯过重重难关。终端建设的进程使我们深深感受到，正是各级班子迎难而上，广大员工真抓实干，才解决了一道道难题，攻破了一个个堡垒，锻炼了队伍，经受了考验。

　　（三） 小终端，推动大变革。

　　终端建设是一场深刻的革命，特别是专销零“三位一体”共建终端，有力推动了终端形象大提升，经营理念大转变，实现了终端建设主体从营销部门主导向专销零一体和工商协同转变；实现了终端服务从卷烟经营指导向整店经营指导转变；实现了市场监管由专卖单一管理向社会多方共治转变。实践告诉我们，终端虽小，内涵丰富，作用巨大，正冲击着传统经营思维、经营方式，取而代之的是一套全新的现代经营理念和模式，必将推动现代营销体系建设，带来企业大变革。