沙县分公司“三举措”补卷烟零售终端扫码短板

沙县因小吃而闻名，外出经营小吃人数达8万人。地理交通位置的便利、人口流动的频繁、店铺的盘店率高，食杂店的占零售业态比重高达80%，以夫妻店居多，对账务管理需求不强，这些因素对沙县卷烟扫码工作带来较大挑战，POS扫码率和准确率一直是沙县卷烟销售工作的短板。

针对这一情况，沙县分公司积极采取三项措施，努力补短板：一是制定出台零售客户扫码使用奖励方案，鼓励客户每天必扫，做到真实扫码；二是加大客户经理考核力度，加大扫码工作在月度考核中的分值，从10分增加到29分，提高客户经理的重视程度；三是实时通报扫码情况，实行日跟进、周通报、月总结，即每天在微信上公布各片区未启用客户数，每周在工作例会上通报各片区扫码情况，形成比学赶超氛围，每月进行经验总结与分享，扫码工作开展好的同志分享经验，发挥传帮带作用。

通过一个多月的努力，沙县的卷烟扫码工作有了很大的改善。真实扫码客户数从25户增加到64户，未启用客户从最多的71户到目前100%启用。下阶段，沙县分公司将继续抓好扫码工作，进一步提高真实客户数占比，推动网建工作再上新水平。