前端和后端
万事开头难,做生意,首先思考的是:如何解决别人对你的信任!
前端的通道才是最大的困难,前端的生意没打通?如何才能取得后端的信任?如何才能借力做赚大钱的生意,如何才能撬动别人的资源为你所用?
有个朋友的经历,给大家分享,有非常大的价值,下面是朋友写的:
10 年前我刚出道,大学毕业。
大学毕业
虽然出自名牌大学,但是我居然发现,我啥都不会。我当时最早的第一份工作,在艾瑞咨询公司里呆了不到半个月。我发现,完了。他妈的连工作都这么难。为啥?技术活,系统开发,用 NET开发的,我不会。数据库开发的,MYSQL,我也不会。项目经理工作,我也不会,毕竟要懂得整个项目的流程,要会写 PPT,要之前有大公司的工作经验。我发现,数据分析,我也不会。管理团队,我更不会。
我突然到了一家知名的公司里,但是我突然发现,我就像个小白一样,啥都不会。我除了刚进来公司的时候,看了几本如何应聘的书。我当时应聘的是大客户经理。我从书里了解到了很多经验。知道如何去寻找意向客户,如何了解客户需求,如何和客户成交。但这些仅仅停留在理论上,就是因为想找一份工作。吹得自己很牛逼,结果进了这家公司,但是实际上干活的时候,我发现,完了,我真的啥都干不了。后来,持续被几家公司。把我当不学无术的人,赶出公司。后来,我发现,每个人应该都有自己的天才,都有自己擅长的领域。
几次的应聘经验,让我学聪明了。后来,我瞄准了一家公司,就是传说中的上海微软公司。
Microsoft
如果把去微软上班当成前端,工资 1.5 万,那么后端就是如何稳定的每个月都能准时拿到 1.5 万的工资。不然工做个一个月被踢了,所以前端哪怕能够忽悠进去,后端还是驾驭不住的。表面看起来,前端难,后端也难!甚至基本上就是不可能的事情!
我当时想进这家公司,我在投简历之前,我花了半个月的时间。在这半个月的时间里,我干了啥。我当时在百姓网上,打出广告,500 元,找微软内部 EXCHANGE 工作人员,请教技术问题。一个小时 500 元,结果有 10 多个人回应,我当时找了 4 个人,分别向他们取经。
第一个人:我请教:你当时如何进这家公司,从哪些渠道进,有什么样的面试方法。包括你工做中的经验,面试的人一般会面试哪些问题。
第二个,又给 500 元请教了一下。我请教他:你正常工作中,最基本上工作,就是你如何配置服务器,这些服务器运行的原理,和对企业的意义在哪。
第三个人:又给 500 元。同样请教了类似以上的这几个问题,以确定一下。
第四个人:刚面试成功的人,向他请教,最新的面试内容是啥。
结果,那一天应聘,我有备而来。啪啪啪,4 个面试官同时面试我。问了几个问题,其中一个问题是,如果有西雅图的一个企业客户,如果他们的机房突然着火,所有的数据都烧光了,然后客户给你打电话寻找技术支持,你在曼哈顿,你怎么有效解决客户的问题?
咔咔咔。
当时第一反应就是,果然那 2000 块钱没有白花。后来,顺利的在微软里呆了半年,但是正常上班,还是得给公司创造价值啊,不然玩不了几天就被赶出公司了。
当时,我找了一个同事,跟他合租。我说:都兄弟,我出 70%,你出 30%就行了啦,别计较太多啦。后来,又是这个兄弟。我又跟他说,兄弟,你一天这些工作活,7 个小时的工作时间,你的工作内容几个小时能搞定?他说,我是老鸟,差不多是 2 个小时可以搞定,其他 5 个小时,就看资料学习。
我说:兄弟,这样行不,我的活你也帮我干了,我工资 12000,我给你 6000块。
结果,那个兄弟,帮我把活儿都干了,我相当于 6000 块聘请了一个员工。那一年,在微软里玩了半年。
后来,我决定。我要出来自己干公司了啦。
打工的日子只能给我积累工作经验,但是永远无法帮我实现梦想。
为梦想,无所谓!
总结:用 2 个月干了前端的事情,花了接近 2 万块,才搞定前端。后端,我才用了不到一个小时,谈了一个条件,给 6000 元,包干,解决了后端的持续收入的问题。
这个案例,其实很好的解决了,开始所说的。格局,悟性。前端。后端。其实前端,根本就是赔钱的在干。没有前端那样干,哪有后端的持续稳定的每个月白捡的生意?
这个世界上。前端难,有眼光和格局的去处理前端,会简单。
做生意,前端就是低价后端就是高价,通过前端撬动后端才是正确的营销思维。
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