黄礼健营销成神之道：如何从需求入手，剖析精准用户？

认清谁是精准用户，是营销的头等问题。口袋有钱还想出钱的人，可以把他当上帝，但是口袋没钱还疑神疑鬼的人，可以把他当傻狗。

上帝是个女孩，女孩是个人，人都有马斯诺需求。翻译成人话，第一层需求，是活下去。第二层需求是社交方面，是有朋友，想被当成是自己人。第三层需求是被尊重，想被当成最重要的人。第四层是想被当成有钱人。

第一层需求，大家都能吃饱喝好，不至于活不下去。

如何从其他需求入手，获取精准用户？

黄礼健从第二层需求开始分析：什么样的人，想被当成自己人？

陌生人见面，寒嘘问暖，八竿子打不着，都能以同胞自称，近点就是老乡？但是人好像就是这样，哪怕这个陌生人是老乡，你对他不知根系，也会放松对陌生人的警惕。

常见的还有学长学姐。

相似的兴趣爱好，都能拉进陌生人的距离。比如说都喜欢彭于晏，于是就想进粉丝群，找其他有着同样爱好的人。

比如说都喜欢赚钱，于是在赚钱相关的群里，又能找到很多自己人。这都属于精准流量。

比穷困潦倒还疑神疑鬼的屌丝泛流量，强一万倍。

什么样的人，想被当成重要的人？

还是得从人性本质出发，人都有从众心理，为什么选大众品牌？因为很多买家试过了，安全没事。为什么选小众品牌？因为很少买家买，显得自己高端品味独特。

为什么挑贵的买，不挑便宜的？因为买贵的显得自己富贵，高价格产品档次高。为什么买明星同款？因为觉得明星眼光一定比自己好。

所以，让买家成为重要的人，得从这几个问题答案入手。

比如说：某你值得拥有的品牌，拼命砸钱请一线女星打广告，满足明星同款。拼命砸钱投广告，满足大众品牌。拼命开一线专柜，满足高价档次高。

又或者产品做高价格系列，比如一瓶水乳卖7800，满足高价档次。

让他们活在幻觉里的，就是他们的神。

什么样的人，想被当成有钱人？

那肯定是虚荣心爆表的人，因为真正的有钱人都谨言慎行，不可能故意显摆。富很容易，但贵很难。

被当成为有钱人最好方式，就是对比。利用买家的偏见固执，就能让他对你的产品信赖有加。

给竞争对手的产品贴上没人买，价格低贱，买低贱货就会显得自己低贱的标签，让买家潜意识相信，买对手的低贱货，就会变得穷丑蠢LOW屌丝。

比如说苹果手机，很多人潜意识里认为，用苹果手机，自己就是有钱人，很高端上档次的人，还瞧不起用其他杂牌手机的人。以至于苹果这种低性价比的手机，在手机市场卖的火热。

真正懂手机性价比的人，都买小米一加。

写到这，黄礼健发现离题了，赶紧把标题改了下。就写这些，明天写如何用会员制月流水300万+？

祝好！

黄礼健：追求财务自由和情感自由的男人！