跟我走吧14: 本篇文章分两段, 一:我是如何调研汤臣倍健的...
本篇文章分两段,
一:我是如何调研汤臣倍健的。二:买好想你不如买承德露露。
我是如何选择并且调研汤臣倍健的。1:调研消费股,表面看其实不难,就是去市场看看销量情况。但是其实这是一个非常不容易的事,中国这么大,在这个市销量好,不代表那个市销量好,这个省好,不代表其它省好。这个店销量好,不代表那个店销量好。我是认识我老婆以后才关注汤臣倍健的,当时它的形象代言人刚从体操美女刘璇慢慢变成姚明,
注意消费股的第一个理念出来啦。就是凡是消费类牛股几乎全是疯狂的广告主。可口可乐(美股),伊利(A股),康师傅(港股)。
我的广告理论大家一定要看,文章如下
http://xueqiu.com/8255849716/29055567。这是我找消费类牛股的第一个标准。不大幅做广告的消费股坚决不买。
大概是2011年元旦后我一个朋友老婆怀孕啦,关系特别好,去他家玩之前打电话问他们要什么,她老婆也不客气,接过电话要我买最好安利或者汤臣倍健的叶酸。(后来去他家问为什么要汤臣倍健,她说姚明做广告的。)安利直销,我就到家门口的药店去买汤臣倍健,假装不懂问了许多问题,当时药店还有一个美国品牌,一个加拿大品牌。
这里又牵扯到一个文化的问题,(我一直认为中国只有两类消费者,一类是高端消费者,一类是低端消费者,中国没有中产阶级,这里又有一篇我的经典文章,大家一定要看,链接
http://xueqiu.com/8255849716/29121407)
营业员为什么推荐汤臣倍健看来汤臣倍健给的提点高(一定要想为什么推荐该商品),后来和她(为了搞定营业员看她爱吃德芙巧克力,第二次去的时候买了2块,并且称是单位发的年货一大盒吃不完。搞定)熟了以后果然是给奖金最高的膳食营养补充剂。并且通过她认识了汤臣倍健的代理商的配货员和督导。再通过督导认识啦江苏总代(其实就是南京总代,当时没有江苏总代)。为了搞好关系,送了白酒和零食等。接着我就开始从细处入手。在南京3个区(鼓楼,玄武,白下)10家不同的药店入手,由于汤臣倍健品类太多,我想出一个绝招,就是用手机拍所有品类的出厂日期。下个月再去对比出厂日期的变化。并且拍了其它品牌的出厂日期,果然不是营业员瞎说的,汤臣倍健出货量是其它品牌总和都多的多。和代理商熟了以后,参与了他们一次在2011年10月的南京聚会,来了6(山东2个,浙江一个,上海一个 ,安徽一个,还有一个记不清楚啦。)个代理商。个个面露喜色。尤其是山东的一个,今年的进货量增长了200%。告诉我们,自从姚明做了广告后,销量巨增(可见广告的重要性,当时在百度上搜清一色的黑汤臣倍健的,说什么广告请姚明3000万,去年汤全年的利润才5000万。他们这帮券商分析师全是猪,不应该骂人的,也不想想销量翻翻很多成本都下来啦,这是一个简单的数学问题,在这里我比详述。)。
这时又给大家一个重要的标准,就是和代理商打交道比和上市公司打交道靠谱。切记切记。
最后再给大家一个标准,就是该产品是否有天花板。通过了解,全世界人民都在吃。且吃的最多的日本人是最长寿的人口大国。再加上安利在中国教育了中国人民10年啦。我给它起名叫定位心智消费的天花板。
总结一下,文章有些乱,但是大家看完我链接的文章再看总结,会真正体会我的选消费牛股4个标准。1疯狂广告。2中国文化。3接触代理商比去上市公司考察靠谱(我也没去过汤臣倍健)。4 定义消费心智的天花板。这点我会在下篇,买好想你不如买承德露露靠谱里详述。以上4点,只要有一点没达标,我都不敢重仓。
买好想你不如买承德露露(这2家公司我都没做调研)
我为什么不喜欢好想你,按照我以上4个标准一一对照1:广告,几乎没看到,(就这一点基本就可以废掉好想你)2:文化,中国倒是挺喜欢红枣的,但是好想你的品类不尴不尬,自己吃,不需要买价格贵的多的好想你(又没有品牌效应)送人,这玩意不上档次,有点像80年代送土特产的感觉,城里人觉得档次太低,农村人谁会买农产品送农村人啊?。
3:我知道南京好想你专买店几乎都关啦,在超市搞促销时卖的好。要知道汤臣倍健毛利率高达65%以上,搞促销都是代理商掏钱补贴(10年时代理商拿货价是零售价20%,所以代理商利润惊人。)显然好想你搞促销毛利率就受影响。
4:这点是好想你硬伤,雪球里有心智消费的高手,大家可以看看他的微博,我只做简单阐述。好想你现在在做枣饮料,我认为必死无疑,什么叫心智消费,就是一谈到汽水,就想到可口可乐,一谈到去火,就想到王老吉,加多宝,一想到补脑就想到六个核桃。一提到洋快餐,就想到kfc。一提到咖啡就想到星巴克。一想到枣就想到上火。喝饮料是为解渴的,谁会买饮料为了上火的。大家好好想想。枣饮料会有多大空间。
反观承德露露,不用想它的核桃露一定销量会超过杏仁露,为什么,中国人的消费心智里知道核桃补脑,再加上那么多学生每年都要考那么多的试,医生又建议老人要多吃核桃。又符合我的第一条,承德露露喜欢做广告。核桃露市场空间无比巨大。饮料天生就是赚钱机器,(如可口可乐心智定位清凉解渴,红牛,定位提神,康师傅冰红茶,定位清凉解渴,加多宝,定位去火)好想你枣饮料定位什么。上火,呵呵,不适合做饮料
所以,综上所述。买好想你不如买承德露露。
@小小辛巴 @GT周 @奶粉小郁 @乐乐奶爸 $汤臣倍健(SZ300146)$ $好想你(SZ002582)$$承德露露(SZ000848)$。
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