跟我走吧14: 本篇文章分两段， 一:我是如何调研汤臣倍健的...

本篇文章分两段，
一:我是如何调研汤臣倍健的。二:买好想你不如买承德露露。

我是如何选择并且调研汤臣倍健的。1:调研消费股，表面看其实不难，就是去市场看看销量情况。但是其实这是一个非常不容易的事，中国这么大，在这个市销量好，不代表那个市销量好，这个省好，不代表其它省好。这个店销量好，不代表那个店销量好。我是认识我老婆以后才关注汤臣倍健的，当时它的形象代言人刚从体操美女刘璇慢慢变成姚明，

注意消费股的第一个理念出来啦。就是凡是消费类牛股几乎全是疯狂的广告主。可口可乐（美股），伊利（A股），康师傅（港股）。
我的广告理论大家一定要看，文章如下http://xueqiu.com/8255849716/29055567。这是我找消费类牛股的第一个标准。不大幅做广告的消费股坚决不买。

大概是2011年元旦后我一个朋友老婆怀孕啦，关系特别好，去他家玩之前打电话问他们要什么，她老婆也不客气，接过电话要我买最好安利或者汤臣倍健的叶酸。（后来去他家问为什么要汤臣倍健，她说姚明做广告的。）安利直销，我就到家门口的药店去买汤臣倍健，假装不懂问了许多问题，当时药店还有一个美国品牌，一个加拿大品牌。

这里又牵扯到一个文化的问题，（我一直认为中国只有两类消费者，一类是高端消费者，一类是低端消费者，中国没有中产阶级，这里又有一篇我的经典文章，大家一定要看，链接http://xueqiu.com/8255849716/29121407）

营业员为什么推荐汤臣倍健看来汤臣倍健给的提点高（一定要想为什么推荐该商品），后来和她（为了搞定营业员看她爱吃德芙巧克力，第二次去的时候买了2块，并且称是单位发的年货一大盒吃不完。搞定）熟了以后果然是给奖金最高的膳食营养补充剂。并且通过她认识了汤臣倍健的代理商的配货员和督导。再通过督导认识啦江苏总代（其实就是南京总代，当时没有江苏总代）。为了搞好关系，送了白酒和零食等。接着我就开始从细处入手。在南京3个区（鼓楼，玄武，白下）10家不同的药店入手，由于汤臣倍健品类太多，我想出一个绝招，就是用手机拍所有品类的出厂日期。下个月再去对比出厂日期的变化。并且拍了其它品牌的出厂日期，果然不是营业员瞎说的，汤臣倍健出货量是其它品牌总和都多的多。和代理商熟了以后，参与了他们一次在2011年10月的南京聚会，来了6（山东2个，浙江一个，上海一个 ，安徽一个，还有一个记不清楚啦。）个代理商。个个面露喜色。尤其是山东的一个，今年的进货量增长了200%。告诉我们，自从姚明做了广告后，销量巨增（可见广告的重要性，当时在百度上搜清一色的黑汤臣倍健的，说什么广告请姚明3000万，去年汤全年的利润才5000万。他们这帮券商分析师全是猪，不应该骂人的，也不想想销量翻翻很多成本都下来啦，这是一个简单的数学问题，在这里我比详述。）。
这时又给大家一个重要的标准，就是和代理商打交道比和上市公司打交道靠谱。切记切记。

最后再给大家一个标准，就是该产品是否有天花板。通过了解，全世界人民都在吃。且吃的最多的日本人是最长寿的人口大国。再加上安利在中国教育了中国人民10年啦。我给它起名叫定位心智消费的天花板。

总结一下，文章有些乱，但是大家看完我链接的文章再看总结，会真正体会我的选消费牛股4个标准。1疯狂广告。2中国文化。3接触代理商比去上市公司考察靠谱（我也没去过汤臣倍健）。4 定义消费心智的天花板。这点我会在下篇，买好想你不如买承德露露靠谱里详述。以上4点，只要有一点没达标，我都不敢重仓。

买好想你不如买承德露露（这2家公司我都没做调研）
我为什么不喜欢好想你，按照我以上4个标准一一对照1:广告,几乎没看到，（就这一点基本就可以废掉好想你）2:文化，中国倒是挺喜欢红枣的，但是好想你的品类不尴不尬，自己吃，不需要买价格贵的多的好想你（又没有品牌效应）送人，这玩意不上档次，有点像80年代送土特产的感觉，城里人觉得档次太低，农村人谁会买农产品送农村人啊？。
3:我知道南京好想你专买店几乎都关啦，在超市搞促销时卖的好。要知道汤臣倍健毛利率高达65%以上，搞促销都是代理商掏钱补贴（10年时代理商拿货价是零售价20%，所以代理商利润惊人。）显然好想你搞促销毛利率就受影响。
4:这点是好想你硬伤，雪球里有心智消费的高手，大家可以看看他的微博，我只做简单阐述。好想你现在在做枣饮料，我认为必死无疑，什么叫心智消费，就是一谈到汽水，就想到可口可乐，一谈到去火，就想到王老吉，加多宝，一想到补脑就想到六个核桃。一提到洋快餐，就想到kfc。一提到咖啡就想到星巴克。一想到枣就想到上火。喝饮料是为解渴的，谁会买饮料为了上火的。大家好好想想。枣饮料会有多大空间。

反观承德露露，不用想它的核桃露一定销量会超过杏仁露，为什么，中国人的消费心智里知道核桃补脑，再加上那么多学生每年都要考那么多的试，医生又建议老人要多吃核桃。又符合我的第一条，承德露露喜欢做广告。核桃露市场空间无比巨大。饮料天生就是赚钱机器，（如可口可乐心智定位清凉解渴，红牛，定位提神，康师傅冰红茶，定位清凉解渴，加多宝，定位去火）好想你枣饮料定位什么。上火，呵呵，不适合做饮料

所以，综上所述。买好想你不如买承德露露。
@小小辛巴 @GT周 @奶粉小郁 @乐乐奶爸
$汤臣倍健(SZ300146)$ $好想你(SZ002582)$
$承德露露(SZ000848)$。