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聚沙成塔还是集腋成裘

 近几年,国产智能手机异军突起,小米、魅族、华为、中兴、联想乃至毫无科技基因的锤子,都在这个赤红的海中大战,几年下来,小米成为其中翘楚,炫目的增长数字令世界为之侧目,其日新月异的估值增长也如坐上火箭蹿升一般,可能已经破了世界公司发展史的多项数据。

 

可是翻看手机产业的历史,会发现这实在不是一个好玩的东西,迄今为止,多少我们熟悉的名字都成为江湖过客,引领风骚不过几年,手机也被培养成为更换率最频繁和用户忠诚度最差的电子产品,直到出现了果粉,苹果手机颠覆性的创新终于一举拿下智能手机的半壁江山,成为迄今为止这一产业中唯一明确的成功者,而且其持续性极有保障,因为苹果的智能手机模式,是软件+应用+硬件,三位一体,独立运作,自成体系;每一面都是技术挂帅,创新不断,故而用户粘性很高;同时研发投入巨大,不断的推陈出新,保持了极高的领先性,目前看来,没有出现能在整体架构上能够挑战苹果的厂商,三星虽然跟进速度很快,研发投入也不菲,但是涉及面过广,传统产业思维沉重,挑战苹果的地位,还差的很远,甚至近期在手机产业上已经有颓势的出现。

 

国产智能手机,总体的路径就是跟随,由于制造的优势,加上一些专利技术的普及,国产智能手机走高性价比的路子,就能占得一席之地,在这方面,2010年才初建的小米公司,成为其中的佼佼者,小米把高配低价玩到极致,加上互联网营销元素,成就了坐上火箭发展的成功态势,但是终究,和苹果相比,这些企业都没有什么显著的技术优势,小米尤其在这方面受到诸多指责,它的“快”字诀,核心就是快速跟进技术领先的产品,在其基础上做些微调,然后利用制造链的成本优势和互联网的销售优势,走低价高性能路线,在低端智能手机市场迅速获得消费者追逐,但是没有谁能够随随便便成功,小米手机的迅速上位,最关键的就是走了技术模仿的路子,打专利的擦边球,获得市场的同时,也收获多方技术专利持有者的诉讼;后期小米在发散自己的成功模式后,同样问题一再出现,比如空气净化器,产品一推出,立即遭到日本相关企业的“抄袭”投诉。

 

而小米管理团队在这个问题上却非常强势,丝毫不认为外界的指责和诘问是值得重视和认证回应的,反而把持有专利责难他人的一方称作专利流氓,非常的耐人寻味,也让我觉得这非常的中国特色,就好比国信办某高管在互联网大会召开前回答记者提问某些知名网站为何不能进入中国的问题时所表达的严重逻辑缺失和矛盾那样,在态度上他是非常强势的,理由听上去似乎也站得住,只是有一种东西叫公理,就是基本上有一点教育基础和社会生活经验的人都能自然认可的的道理,像这种世界知名网站,互联网界的翘楚,新兴科技产业的先锋,能纵横世界五大洲,活跃在各种文化,政体,民族间,为推动全世界融合与走向现代化积极贡献的伟大企业,偏在中国成为不合法者,问题出在哪里?中国何以要特殊到这个样子?

 

同样,“模仿”了别家技术,进而快速给消费者提供了优质廉价同类商品的小米,是深深以之为豪的,在他们看来,这些做法不是一个“质”的问题,这只是一个“策”的问题,一切都是可以变通的,比如过去侵权过的迅雷,优酷,今天可以成为小米出钱豢养的门客,或者干脆参股投名,化敌为友了,在商言商么,何必那么在意过去曾经做过什么鸡鸣狗盗之事呢?!这些做法和思路,非常的契合当下中国,我们讲究效率,手段和路径么,就不要那么洁癖了吧。

 

于是,我们看到小米的速成,和它陶醉于自己的速成,以及它迅速的在各方面复制它的速成,以期在整个可触及的硬件制造业都成就它的速成,甚至提出要挑战三星和苹果;而在我眼里,小米是灰色的,小米的成功是一种聚沙成塔的模式,不具有持续性,因为本质上,小米不是一个创新性的企业,靠什么来迅速获得市场?深耕的积累,艰苦的探索,还是站在巨人背后模仿取巧,这个“质”与“策”的一字之差,最终决定了企业的根本归宿。

 

纵横世界公司发展史,只有创新型企业才能够承担得起超乎寻常的高增速,即便如此,也要有道,符合基本的规律,全球科技界的龙头老大谷歌公司长期年复合增长率也不过是60%,而且未来随着企业规模不断增长,这一数字还将下降,小米似乎不知道企业增长的数字宿命是不可以随意逾越的,先不说2014年6000万部手机是否全部在用户手上把玩着,还是有不少压在渠道里面,在已经很夸张的增长基数上,再提出2015年更为炫目的数字,那就是所有企业研究者要异常警惕的了,打破常规是值得期待的,但要看靠什么。

 

看小米的发展史,手机的成功更像是无心插柳,柳成荫之后,开始注意到手机产业持续成功的其他更重要的支脚,以及在各类硬件产品上复制手机成功的模式,这样便能频繁的推出各种产品,甚至工业制造的大部分都可以复制这个思路,信心满满的小米认为抓到了一把杀手锏,于是就有了让人眼花缭乱的近百起投资和入股案例,可惜这不是一个商业模式上的创新,这是一个没有进过自助餐厅,咋一走进去就端了上百种菜的乡巴佬的做法,先不论吃不吃得下,吃下去也必然消化不良甚至会肚胀暴毙!

 

对于如何衡量企业发展,我一直坚持一条原则,术业有专攻,多元化是好事,要看如何多元化,一定要有关联,一定要一步一个脚印,就算你大方向是对了,也要重视时间和人才的积累,不能跨越时空,不尊重基本的规律,否则必然会受惩罚,比如小米从盗版到开始投入做内容,认识转变是好事,但这个事情是慢工,性质决定了的,不可能一蹴而就,但他就是按速成法来做,那投出去的钱必然是没有效率的,大部会浪费掉。

 

小米手机显然也不是从一开始就从硬件+应用+软件和行业创新来长远考量的,而是走到哪里就做到哪里,可是能牢牢抓住用户的恰恰是各项应用和软件积累,在他具备了大基数的客户之后,迫切意识到问题的严重性,这些被其用低价高配的硬件策略拿下的用户,忠诚度是极不可靠的,硬件的低价高配不难做到,甚至整体生态做的好的话,更低的价格也是有可能的,小米目前的成功只是聚沙成塔,它是想到了固化的问题,但是难度巨大,而与此同时,各路竞争对手都活跃的很,华为不太声响,就想做一个踏实的高科技技术产品制造商,其产品全球化渗透正进行的如火如荼,而且已经出现了不少的技术派拥趸,潜力不小;除此外,现在市面上国产手机的竞争也是高热状态,只是热归热,本质上没有什么大的创新和改变,无非是在体验,本土化和技术功能上做些小的变化罢了,在此档口,一个新的搅局者将要加入,乐视超级手机,能带给市场怎样的遐想?

 

贾跃亭对乐视手机的定义是:无颠覆,不出手!

这个口气是很大的,对目前的智能手机产业,还有什么是可以称得上颠覆的东西呢?

先看看贾跃亭提出的三个一定:

1.一定要与众不同,奢侈产品和极致用户体验。

2.一定不只是一台手机,而是一个移动互联网生态系统。

3.一定要打造一个新模式,创造更高的用户价值并能够推动行业进步。

 

与小米的“快”字诀不同。乐视做手机是一个“磨”字诀,你想特立独行,必然要仔细打磨整体产业的方方方面面,我相信在进入手机产业的时间上,乐视不会比小米晚多少,之所以拖到现在才公开承认要出手机,是因为手机产业整体上核心颠覆点不在硬件上,匆匆推出硬件,没有自己的技术积累和生态保障,后果就是成为又一个过客,所以创新和专利技术的储备是必不可少的,这是想在此产业中有所作为必备的时间成本元素,是无论如何也省略不掉的,这是创新型企业最重要的特质,要做真正的中国创造,在这一点上绝不能含糊,乐视手机,首先要在生态储备和专利技术的拥有量上,具备一定的基础,以这个角度进入市场,最重要的路数就走对了。

 

今天,作为智能终端的手机本身已经不是重点,对于乐视生态而言,手机和PAD只是五屏终端中的一支,真正的必杀器是乐视整体生态,就好比寻宝游戏中的识骨拼图,找到宝藏的是图,而不是其中一个单一的元素;所以手机对乐视生态而言只是全局的必要一环,当然它肩负了整体移动生态,重要性是不言而喻的,所以作为智能终端的手机,推出的时机一定是在生态建设基本布局已经完善了之后,才能起到1+1大于甚至远大于2的效果,而生态建设中,数据传输能力,云平台影响力,影视内容的丰富性,应用的全面性,延伸性,软件的多样性和上述各项的持续发展能力等等,都是远比一款智能硬件的手机更为重要的先头部队,不把这些事做好,铺垫充分,单凭一款硬件成品,技术再炫,再拉风,也不可能飞的很高,这是必然的,三星如此的实力,浸淫全球手机市场如此之深,也未能牢牢抓住市场份额,火了几年之后,在2014年已经显出疲态,市场份额开始下降,而根据手机产业的规律,一旦出现这个势头,衰退会非常迅速,而三星失败的根本,也就是它只把手机看作是一个硬件产品,没有意识到智能手机其实在苹果把持之后,已经是一款生态产品了,执牛耳者将主导太多的新型应用,比如这次随IPHONE6推出的近场支付,跟风者可不是想跟就立即能上车的。

 

所以,过去的两年里,我们看到乐视CDN服务器节点和全球分布超过了亚马逊,而2014年五月,传出苹果也开始自建自己的CDN服务器体系,足见乐视在这个问题上的先见之明,因为这是未来要实现移动生态的基础架构之一,和造房子打地基的意义一样重要;接下来人们又看到乐视云平台和微软Azure达成合作,双方的互补性很强,乐视云的视频解决方案是软件,微软的云计算平台是硬件平台,乐视云的相关解决方案将运行在Azure的云计算平台上。乐视云支持微软Azure有利于其客户更方便地使用云计算,提高使用乐视云解决方案的便捷性,而微软也可以借此促进公有云业务的发展,借助微软Azure平台,乐视网能够迅速把业务拓展至海外市场,不用再自行建设硬件平台,未来乐视网海外用户规模有望快速增加。微软正在出台政策吸引更多的独立应用开发商向微软的云平台进行迁移。

 

我个人认为,相对小米手机节节攀升的数据而言,乐视CDN节点布局、云计算的全球化和乐视影视与体育的影响力提升才是更具有长期投资价值的爆点新闻,这是对移动产业未来发展和走向更深刻的理解与准备,是绝对有先发优势和时间成本的,不是突然意识到了,想砸钱就能补齐的活儿。

 

现在,再来看看贾总的三个一定,就大致可以推测乐视手机可能的面貌和走向了。

 

首先,奢侈产品和极致用户体验可以说明乐视手机还是非常重视手机的高科技元素的,可能会有几项亮眼的技术,会紧贴乐视生态,比如在影像和音响表现力上,和乐视海量的正版影视与体育资源是配套的,加上前述几项铺垫技术,会使移动观影的流畅感大增;另外,在电池和待机能力上可能会有突破,因为影像是很耗电的;至于外观,厚薄,轻重等等,会有期待,但这不是重点。

其次,一定不只是一台手机,而是一个移动互联网生态系统,那就是看和整体乐视生态的联动了,这里首先关注的就是UI系统,乐视TV、乐视移动、乐视智能家居、乐视商城、乐视金融、乐视汽车等等,都将靠UI联动,这是自成体系的,乐视手机很可能成为上述诸多应用的一个主控单位,这对于增强用户粘性是有极强的效果的,也是生态威力的表现点,加上乐视已经培养起来的用户队伍和众筹模式,这个生态体系会在动态中不断完善,最终形成强大的涡旋力,成为黏住客户的利器。

第三,一定要打造一个新模式,创造更高的用户价值并能够推动行业进步。这一点上立意很高,我想这可能不是乐视网一家能完成的事情,应该是有合纵连横的可能了,否则新模式仅靠一家生态型企业是做不到的,除非还存在我看不到的盲点,我想最大的可能是与移动运营商的联动,目标指向是让更多的人用得起移动生态,以乐视生态目前的能力来讲,只有它具备未来和移动运营商长期合作与分成的潜力,大流量移动数据的使用是目前阻碍移动互联网发展的重大路障,如果能清除这个路障,我想才能称得上推动行业进步吧。

 

如果,乐视手机能够在生态和大数据传输上有所突破,那势必 引发新一轮移动应用APP的大爆发,借此走上移动应用的主导地位,将名副其实。

 

希望乐视手机是以集腋成裘的心态和准备去做的,极致高档的裘皮是收集狐狸腋下的皮毛一点一点攒出来的,费时费力,但是一旦精品出山,世上便无以争锋,这是创新者应该具备的最重要的品质,因为你要创造新市场,必须要摒弃跟随者的捡漏心态,独辟蹊径,才有可能有所成就。

 

整个中国持续了三十几年的高速发展,根本的核心推动力只有一个,那就是后发优势,就是集中精力办了一系列别人已经做过的做好了的,有了充分经验积累的大事,这叫落后红利,如今,这个红利基本已经消耗殆尽,快走不下去了,模仿到极致,也就是一样而已,没有新意,也不会有升级,所以要转型,从跟随向创造转,创新能带来新需求,新市场,能带动经济更上一层楼,整个人类发展史上,创新才是最伟大的推动力。

 

小米模式的实质,就是后发优势在现代的极致表现,在最短的时间内挖掘后发优势,凭借我们拥有一个无与伦比的大市场,稍作修改,立即上市,低价高配抢占市场,这个策略开始很好用,但这绝对是聚沙成塔,而且越是好用,这沙堆的倾覆可能就越大,因为人天生是有惰性的,成功来的如此快和容易,必然促发其不断复制,不断向各个产业扩张,整体团队也误以为这叫创新,去不断发掘后发优势的生存空间,从而忽视真正的创新,漠视艰苦的创造与积累,最终总有走不下去的一天,这个世界上,还没有一家企业是靠长期模仿,然后小修小改成就霸业的,今日小米虽如日中天,但在我看来,它已经走的太远了,没有回头的可能了,它的成功有一定的正面意义,但不符合中国真正追求的创新性转型升级大方向,这个预测,拿给时间去检验吧。

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