对于草根而言，成功逆袭最快的捷径就是销售，在正常情况下，要成为销售高手需要漫长时间的磨砺和学习。
而今天我要和您分享的就是如何在最短的时间内，让任何一个人都能大幅度的提高销售业绩和收入的营销铁律。你是不是已经有些迫不及待了......
这个营销铁律就是你的一切营销或销售行为都必须针对顾客的需求和痛点。听起来似乎很容易也很耳熟，但是在实际操作中，真正能做到的人少之又少，这也是为什么真正的销售高手少之又少的原因。
所有的成交、重复购买和转介绍都是因为你销售的产品真正满足了顾客的需求或是解决了顾客的痛点。顾客愿意掏钱不是想购买产品，而是想购买解决方案。
记住最重要的一点是：你的一切行为都必须针对需求和痛点，而不只是在沟通成交时使用。在实际操作中应该如何运用这个营销铁律呢？
我们把整个营销过程分为4部分：产品定位、顾客定位、营销流程、聚焦放大，在这四部分中客户的需求和痛点都要贯穿其中。
产品定位：任何一款产品的出现都是为了解决某个或者某几个问题而出现的，了解熟悉自己的产品是每一个销售人员必须完成的第一件事情。而产品能解决的几个问题中，按照客户解决问题的迫切程度做个排序，再对比竞争对手的产品，从而准确的对自己的产品进行定位。
顾客定位：找到最精准的顾客是销售人员最重要的事情，只有把产品卖给本来就要购买的顾客，成交才是最容易的。顾客如何进行定位呢？找到已经购买的顾客、竞争对手的顾客通过访谈了解促使他购买的真正原因，了解他的职业、性格、喜好、习惯、需求、顾虑，接触点在哪里、成交点和成交理由各是什么？通过这样的访谈可以清晰找到精准客户人群的痛点和需求，有利于更方便更容易找到他们。
营销流程：在精准客户最集中的地方利用需求和痛点抓住他，不断挖掘需求和痛点、不断培育信任，利用帮他最快解决问题的洗脑文案成交他，放大他的需求和痛点让他自觉不断的重复购买，设计好的利益机制，在解决需求和痛点的情况下轻松快乐的进行转介绍。
聚焦放大：寻找到一条快捷高效的营销通道，针对成交率最高的痛点和需求，聚焦放大来获得更高的收益。
一切营销行为都必须针对顾客的痛点和需求，这个营销铁律在短短两个月的时间里，已经帮助我们获得了6位数以上的收入，我坚信任何一个人只要能够不断在你的营销和销售中贯彻这一铁律，你的收入一定会与日俱增，贯彻得越彻底，收入增长得越快。
特别是草根创业者，更要仔细揣摩如何把这铁律运用在自己的工作上，只要真的能很好的运用在自己的工作上，在取得好的效益之后进行放大，年赚百万不是梦！
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