北、上、广、深等国内一线城市，由于城市化进程较早较快、现代化程度高、摩天大厦多等原因，一直是众多电梯企业传统的“必争之地”。但综观近几年的政府采购电梯市场，这些一线城市的电梯采购项目占比并不高，反而是二三线城市，甚至是一些以前人们印象中的小城镇，电梯的采购项目和采购数量都在不断上升。
以5月份政府采购电梯市场为例，本月一线城市的电梯采购项目数量不足20个，在全月采购项目中占比不到十分之一。而安徽、山西、福建、广西、江苏等省的一些二三线甚至更小的城市，在采购规模上往往并不逊色于这些一线城市。
二三线城市的电梯采购规模激增，并非只是5月份的特例，同样也并不是政府采购电梯市场的特色。业内专家分析，目前一线城市各项配套设施相对比较齐全，电梯需求增速放缓，更多的电梯采购项目集中在老旧电梯的更新、升级和改造方面，真正大规模的电梯采购项目其实并不多。而未来几年，众多二三线城市却正处于城市化进程提速的迅猛发展期，各项城市配套设施正在繁忙建设中，电梯市场潜力较大。
不少大品牌电梯企业都认识到了二三线甚至更小城市的市场潜力，开始将更多的注意力从一线城市逐级向下转移。但与这些大企业不同，由于国内电梯业起步比较晚，传统的主流市场一直被外资品牌电梯占据，一些综合实力相对较小的电梯企业为避其锋芒，在起步阶段就将与大品牌争夺市场的重点放在了二三线城市。在某些省份选择一两个市作为基点，整合代理商资源，在安装、维护上赢得信誉度与美誉度，逐步实现拓展，稳扎稳打地建立区域化品牌，以期通过“农村包围城市”的战略来取得最终的胜利。
随着这些小企业在二三线甚至更小城市的多年耕耘，他们已在当地占据了一部分市场并积累了一定的竞争力。当大品牌电梯企业开始摇旗杀向这些小城市时，可以想见，在这些新兴的战场上，各类电梯企业间的竞争力会更为均衡，对这些市场的争夺也会更加激烈和残酷。这也将是一些相对实力较弱的电梯企业崛起的好时机。
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