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为什么要做难而正确的事?
hudip
>《管理文章》
2023.07.22 广东
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每个行业都不乏这样的案例。
一些企业在某段时间突然崛起,成长速度惊人,很快成为规模的领先者。
但是几年之后,又消失得无声无息,泯然众人,甚至跌落谷底。
为什么会这样呢?
01
有
人说,“
领先者的胜利,都是暂时而表面的胜利”。
因为,“领先者”是基于竞争层面的概念,眼里只盯着对手的市场份额,只要自己领先于别人就好了。
眼光只放在对手身上,成为领先者之后就会失去参照物和方向感。因为规模增长领先的,往往也会在规模增长见顶的那一刻倒下。
而领导者就截然不同。
领导者,是一个基于生态和共赢层面的概念。
它的
眼
睛往往并
不主要
盯着对手,而是看向远处、看向未来,想着如何超越今天的自己,想着如何把整个行业的市场蛋糕做大,带领业内伙伴共赢
。
不同的格局,就会有大小不同的事业,最终迎接不同的命运。
02
贝壳在上市之际致股东的一封信中,讲了这么一段话:
“很多行业都有三件事情同时发生:行业非常复杂且基础很差,效力极低;从业者和消费者体验都很不好;行业有着巨大的市场规模和增长速度。
这三件同时发生的事情会使得所有从业者面临短期的“大”的诱惑,即使不对效力和体验做任何改善也能获得可观的增长。”
这种情况下,人们很少去做“难而正确”的事情,大家都盯着短期、快速的捷径,相互挤压,相互踩踏。
面对当年房产中介行业里的种种的乱象,贝壳坚定地选择了长期利益。
他们想做一家长长久久的企业。
万丈高楼平地起,地基越稳,楼才能盖得越高。
贝壳耗费十年时间,投入大量人力物力财力,对行业基础设施进行改造,打造了房屋信息数据库——“楼盘字典”。
凭借楼盘字典所累积的海量真实数据,链家(链家2014年孵化了贝壳)于2011年率先在业内制定了“真实存在、真实在售、真实价格、真实图片”的真房源标准。
就是这个真房源和真房价,奠定了他绝对的行业优势。同时,也改变了中介行业很多不好的现象。
曾经房产中介行业有很多的领先者,风头不逊链家,但现在,大多都已经消失于江湖。
不是所有人都有定力,能坚持做“难而正确”的事。
因为“难而正确”的事情,短期之内很可能带来的不是收益的增长而是下降。
链家“真房源、真房价”刚出台的时候,客户一开始也是不相信的,然后又没有讨价还价的余地,客户看看就走了。
但是,他们的业绩也就下滑了一个多月,一个多月之后就开始反弹,而且是快速反弹。
03
为
什么有的企业能够脱颖而出,就在于他们能看到一份不同的场景。
看到了什么场景呢?
一般人只能看到山脚下那一片泥泞的草地。很多牛、羊挤在这一片草地里相互争抢,相互踩踏。
而像贝壳这样的企业,他们看到的是山的后面。
他们越过山坡,看到了山坡之后更加辽阔的草原。
这就是格局境界的不同。
不同的格局境界代表不同的高度,看到不同的场景。
只盯着山脚下那一片有限的草地,争来争去,拼死拼活,也无法想象更广阔的空间。
如果想真正保持领先地位,就要向行业领导者迈进,就要站得高一点儿,想得远一点,看到行业的空白处,找出同行“能而不愿”的事情,果断俯下身来,去挑战“正确的难事”。
正如我们前面所说,领导者是一个基于生态和共赢层面的概念。
道在低处。作为行业领导者,眼里装着的不会只是自己,除了利益客户,还会想着如何利益同行。
不仅自己要提升格局境界,还要带动整个行业格局境界向上提升。
当整个行业风清气正的时候,自然能打开更广阔的市场势能。
行业领导者真正能托起客户和同行的时候,不仅巩固了企业自身的领导地位,又提升了行业整体的竞争力,推动行业更好、更大的发展。
行业发展得越好,领导者收益越大。
所以说,
有更大的格局,心里才能装下更多的人,才能成就更大的事。
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文章来源“北京知行合一阳明教育研究院”
责编 排版| 乐乐
配图 | 白喆
录音 | 晴晴
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