在跨境电商行业，每年都有新的平台崛起，也有些旧的平台倒下。
但谁也没想到，Temu的上线会对卖家带来这么多影响。
近期，有关“亚马逊黑五爆冷，Temu黑五狂奔”，“Temu杀疯了，用超低价打赢黑五电商大战”的报道不断。可以看出的是，一边是Temu在黑五狂撒优惠券用低价挑战SHEIN和亚马逊；一边是大量亚马逊卖家普遍反映订单下滑，流量平平。
据第一财经报道，年销售额破千万美元的服饰类卖家也表示，自己的品牌黑五期间在亚马逊渠道上的销量出现了腰斩。
面对低迷的销量、高昂的广告费、仓储费、配送费，有卖家直言：“黑五结束后就将离开亚马逊平台。”
上周，亚马逊的招商经理透露，亚马逊开始对Temu发力重视了，此前亚马逊高层不把Temu当回事，希望今年长个教训。
在此次黑五能感觉到的是，Temu在美国经历了爆发式的增长，可能会对其他平台、卖家以及零售商构成风险。本月更有消息称Temu为2024年定下GMV（成交额）目标——300亿美元，是今年的两倍还多。
如此之高的目标额，足以看出Temu对自己未来发展的信心。
曾经在众多争议之声发展下的拼多多，成功逃过了以淘宝、京东为首电商平台的绞杀，在大量的电商平台中脱颖而出。很明显的是，Temu一定复制国内拼多多的路线，因为从其出海美国之后的流量表现看，此模式搬至西方仍然奏效。
亚马逊已经开始在某些领域感受到压力。
据美国《连线》杂志从Temu卖家微信群获得的讨论显示，该平台自8月份以来一直在为今年的年终销售进行战略性的铺垫。
当前，美国数据机构曝光了Temu、SHEIN和亚马逊的数据对比。虽然，Temu在月度访客量和转化率方面，仍然落后于亚马逊。但在使用时间上却高出2倍多，部分数据增长明显。
据Similarweb报道，10月份SHEIN的月度独立访客数为2860万，较上年增长7.25%。但转化率却同比从4.6%下降至4.1%。
与此同时，Temu经历了大幅增长，到 2023年10月，月度独立访客数量达到4200万，是去年的四倍。 但转化率只有4.5%。
亚马逊的表现则优于SHEIN和Temu。数据显示，10月份亚马逊2.68亿次每月独立访问中有56%产生了购买行为。
根据data.ai的数据，Temu应用程序在10月份在欧洲超越了eBay，Android和Apple设备上的月活跃用户达到5100 万。
10月份，Temu每天的使用时间为1.2亿分钟，而亚马逊的每天使用时间仅为7900万分钟，SHEIN的每天使用时间仅为1600万分钟。
从每个用户每天的分钟数来看，亚马逊和SHEIN用户每天在该应用上花费的时间分别为8.7和8.8分钟，而Temu用户每天在该应用上花费的时间为22.4分钟，是亚马逊和SHEIN的两倍多。
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Temu采用的策略类和SHEIN相似，通过优惠券和补贴提供大幅折扣。
据Meta称，Temu本月在其平台上投放了超过50000个全球广告，其中包括大量的种草帖子。
这种模式的商业成本很高，平台背后必然要有足够的资金实力。
据36氪报道，Temu在美国每份订单面临约30-35%的损失，整体亏损率为40%。且该公司最初预计2023年净亏损为200亿元人民币（27.6 亿美元），现已将这一数字修改为230亿元人民币（31.7 亿美元） 。
除此之外，根据各种报道，Temu还投入了大量资金来接触美国消费者。据报道，2023年2月，该公司在第五十七届超级碗期间花费了1400万美元购买两个30秒的时段。此外，根据腾讯的分析，它每天为Meta和Google上的广告分配高达1000万美元。
在此背景下，对Temu来说想要减少亏损，要么提高订单规模，要么降低物流费用。据内部人士透露，Temu单笔订单的成本大概在32美金，其中物流成本在8-9美金，占比高达28%。
为了更好的控制成本，有消息传出，Temu与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等世界著名船公司展开合作，将通过海运快船形式，解决跨境电商物流问题。海运物流形式将有助于Temu降低物流成本高达30-60%，相较于空运方式，节省的成本可触及数十亿美元规模。
同时Temu海运物流也便于运输更多大件品类，以及更大数量规模的货物。
在其他国家，竞争对手和监管机构也开始将注意力集中在新一代的中国购物平台及其超低价格上。
8月，巴西政府改变规定，对价值50美元以下的进口包裹加税，据称这是针对外国电商平台。
美国立法者也一直在考虑改变进口关税，他们指责Shein和Temu利用允许单独运输包裹的规则来避免关税。美国众议院委员会6月份的一份报告发现，H&M和Gap在2022年分别缴纳了2.05亿美元和7亿美元的进口关税。与此同时，SHEIN和Temu的绝大多数直接面向客户的发货无需支付任何费用。
平台的低价策略也给卖家带来了压力。有卖家表示，像Temu这样的平台给卖家带来了两难的境地：要么降低利润，要么被排除在外。
目前，低价战略继续推动惊人的增长。随着北半球冬季假期的到来，各平台都在加倍关注特价商品。但Temu如此低的价格究竟还能保持多久，尚未可知。
Temu对中国跨境电商行业产生的影响，或是卖家现在普遍担心的事情的确在发生。从当前的趋势来看，Temu将对中低端品线形成巨大冲击，也许最终会迫使大批中国中低端商品的卖家离开跨境电商市场。
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