在外人眼里，他似乎缺少一点目标感，但事实是，他看到了旁人无法看到的风景
*本文共3556字，预计阅读8分钟
作者：黄治军
来源：尊品传媒（ID：jumping_mag）
▎2020年的倒数第7天，北京万通中心。
在冯仑摆满线装书的办公室，我们用90分钟和他聊了聊昨天、今天和明天。
采访中无论什么话，冯仑都能很自然地接过去，然后用丝丝入扣的境界，将这句话延展、深入或是用另一个角度解读，直至把你带到他的思路里。就好比一个小孩子说“我想吃糖”，而他会为你拆解糖的各种成分。
如果用冯仑所说的“理性”和“逻辑”去推导这种现象，你会发现，这并非情商，而是因为冯仑很真实，所以你恰恰很难用一种标签去定义他。
只有那些怀揣着某个目标的人，你才会发现他始终朝某一特定的方面去发力，在冯仑身上，你找不到这种目标感。
你能够看到的，只有丰富的阅历，以及这种阅历之后的娓娓道来，你想听便听吧，若你不想听，冯仑似乎也没有好为人师的毛病。
被误解是表达者的宿命，如今的冯仑大概已经过了“非得找个人来理解我”的阶段。
1989年，冯仑辞去公职，结束了老师的身份，开始了下海的经历，而恰恰是这段当企业家的征程，才让冯仑成为了更好的老师，或者说更好的导师与表达者。
我们相信，没有这段“冯仑的出走”，现在的冯仑大概只是一个在三尺讲台上普及知识的人。如今冯仑遇见的，才是自己真正的命运：处处是讲台。
他自己也在不断地学习，做学习型的企业家。
在过往的年代，科学和人文精神任取其一，就能立于不败之地；而未来的时代，需要的是兼具科学和人文精神的人，或者说，是能够很好地扬弃东方思想和西方思想；很好地调和理性与情感的人，是能够在菩提树下读尼采的人。
在外人眼里，他似乎缺少一点目标感，但事实是，他看到了旁人无法看到的风景。
Q&A
“后开发时代”的新三大杠杆
尊品：您对过去的2020年满意吗？如何预判2021年的疫情发展？
冯仑：我觉得2021年下半年全球基本上会恢复到正常状态。之前疫苗没研发出来，只能隔离限制活动范围，现在有了疫苗就有了抵御的方法，然后活动的半径就开始扩大，慢慢就会恢复正常。
我们公司其实从2020年3月份就开始逐渐恢复正常了，所以2020年我们的工作其实比2019年做得还要多，还要好。
尊品：疫情当然是危中有机，您是如何去把握的？
冯仑：我们这几年把传统的开发减量以后，聚焦在大健康领域来做不动产，我们是创造一个空间来服务别人，然后别人租或买。
所以会先考虑你想在里边干嘛，你要跳芭蕾舞，我就做适合跳芭蕾的空间，你要打球，我就可以做能打球的空间，我们就是做空间制造和服务的。
比如我们现在做的几个品类的产品，康养社区、健康公寓、疗愈系酒店还有医疗中心，医疗中心就是“健康Mall”。你看现在有购物Mall，有运动Mall，我们就做健康Mall，因为疫情之后，大家对健康的需求更强烈。
尊品：后疫情时代，做企业的思维模式和以往有哪些不同？
冯仑：对我们这个行业来说，以前做房地产基本靠三个杠杆，要么胆子大，要么关系好，要么就有钱，我们把它叫做金融红利、土地红利或者关系红利。
但是到了“后开发时代”，也就是人均GDP超过1万美金以后的开发时代，实际上就是住宅产品在减量，其他产品越来越丰富。
我们发现这个时候有了更重要的杠杆：
第一是产品，也就是你的产品要做的好，我们叫产品力；
第二叫品牌，包括信用；
第三就是人才。
这三个成为了未来十年甚至二十年的杠杆，当然，还要说到审美，尤其我们未来长期的消费，都进入到美感消费，就像我们做的“健康Mall”里边，设计师在色彩和灯光这两方面投入很多功力。
预见未来有三种方法
尊品：您也曾说过，企业家所有的思想、情感、行为方式都要有前瞻性，要做活在未来的人。您认为企业家应该如何锻炼自己预见未来的能力？
冯仑：预见未来也不是特别困难，有三种方法。
第一种方法叫科学。非常理性地从科学技术研究去逻辑推演，这就是科学家或者技术专家爱做的事情，比如说未来的人工智能是什么样的场景，都是靠理性研究出来的。
第二种方法叫学习。也就是研究历史和规律。其实对房地产市场的预见我不是靠技术，我是靠团队靠历史，为啥？
我曾去美国很多次，研究纽约的房地产市场，比如纽约的人均GDP是5万美金，而当时中国的人均GDP还不到1万美金，我就想看这1万到5万美金之间，他们都做了哪些事。
我就知道1万美金到5万美金做什么，这个等于把别人的过去当成我的未来了，是这么研究的。我们有一些产业，是通过看别人的过去，再对照我们去找未来，这是一个方法。
第三种方法我们叫梦想和灵感。就是突然一下子你有个想法，比如有时候你碰上了大堵车，堵得很烦，突然有个灵感，“我要是这么走，就不堵车了”，以后我们就发明了一个软件，可以让我们在出门的时候找到最佳的一个路线，所以就有了导航APP。
这就是因为有痛点激发的灵感。还有一个就是胡思乱想，比如有时候想象到地球以外的事情，宇宙的事情。
更多的人是前两种。做前沿科技的主要靠科学；我们做传统行业的，主要靠学习。另外有一些天马行空的人，他可能就靠灵感。
当然，还有一些人，他们是撞上了未来，因为未来就在前面，你其实稀里糊涂的也能撞上一点机会。
尊品：怎么撞上呢，靠运气吗？
冯仑：撞上，就是撞上了大趋势。或者说撞上了国运，撞上了人口红利、城市化和消费升级，当然你自己的努力很重要，但整个大趋势起主导作用，所以在大趋势里很多人即使他没有理性地去研究未来，包括房地产行业，但是它实际上随着大势起来，也就跟着起来了。
尊品：说到学习，您觉得企业家最好的学习方式是什么？
冯仑：最好的学习方式一是跟客户交流，二是和竞争对手交流PK。能够激发你的基本上来自于两个，一个是客户的投诉，也就是他们的痛点难点，你要解决他们的问题；另外一个是竞争对手打击你，这两个方面给你压力，你就开始学习了。
学习方法很多，看书和看网上的各种学习视频，另外参加一些高水准的研讨会，包括跟一些专家交流。我虽然没有做过大数据分析，但总体上一些研究表明，一个创业者学习的频率次数和他的企业犯错误的概率是成反比的。
也可以说，商学院去得越多，跟好人们在一起的时间越多，学得越多，犯错被抓的越少。
尊品：学习力对于一个企业掌门人而言有多重要？
冯仑：中国曾经有很大的乡镇企业群体，为什么现在式微了？因为乡镇企业老板相信的是经验，不相信理性的认知。
中国曾经有一批纯经验型的企业家，后来跟不上了，基本上被淘汰了，但是你看现在的企业家，特别是互联网行业的，特别擅于学习，他们很多还是学霸或者海归。
所以在我看来，上不上大学对于创业者而言，有两点重要的影响。
一、是否相信理性的判断。你越有理性越可以预判很远的事。你就会相信遥远的事，相信没看见的事。
比如物理，我虽然没看见这个理论，但是我相信有物理定律存在，苹果掉下来，我相信有个牛顿定理。要是我没上过学，我真的什么都不信，我必须要看见过的才相信。
企业家能相信经验以外的东西特别重要，而有些企业家他永远只相信发生过的东西，这个就很局限了。当然你读书读太多了，太相信理性就陷入幻想了。
二、自我的反省，批判精神和纠错能力。比如我们万通坚持这么多年的核心价值观——“守正出奇”，学习政策，学习法律，我们就知道有哪些事不能做，哪些事能做。
企业家解决问题
更在意做这个事的理由
尊品：除了房地产，您还在做“冯仑风马牛”的新媒体，会有流量的压力吗？
冯仑：很困难，但想清楚了其实就简单了。我可以拿我们系统内的新媒体“冯仑风马牛”来说，早几年，老有人鼓励买流量，我们就坚决不同意买。你买了，你就不知道到底谁喜欢你，谁是你真正的用户？
另一个原因就是你也不知道你的市场价值到底是多少，广告客户的报价会要求你打折，别以为买了流量，广告客户不懂，你不买，人家的报价给你往上加，你买了，本来只买了10%，人家给你砍价30%、50%，你得不偿失。
再说了，员工知道你买流量，在离职的时候可能告发你，闹一个丑闻，于是你一个当老板的，天天觉得欠着员工的，捂着这个秘密永远不敢讲。
所以我做新媒体就做成透明的，坚决不买流量，所以当老板当得很舒服。
尊品：从这件事是不是也可以看出生意人、商人和企业家之间的区别？因为有些人可能并不这么想。
冯仑：大家通常认为生意人跟商人是一类的，他在意每一次交易的结果，而企业家是由使命驱动的，他在意未来的远景，初心不一样。
比如我要是个商人，我一定每一次生意都要赚钱，每个事都以眼前的利润为核心，多少年以后是啥样我不管。
而企业家不一样，他解决问题，用一个产品或一个服务解决问题，满足社会需求，自己创造价值，如果赚钱了，成就感会更大，所以企业家更在意做这个事的理由，那么过程中即使不赚钱，也要坚持，他坚信未来五年甚至十年后会是什么样子。
因为要解决问题，每个企业家都必须有自己的本领，我们叫做手艺，每一个老板或者企业家，如果他没手艺，他就是生意人。
尊品：新的一年，分享一句对创业者和企业家的话。
冯仑：生活总在继续，怀揣希望就有力量。
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