大家好，这里是创业访谈录，今天我们有幸邀请到了凯哥自媒体团队的创始人，凯哥。凯哥主要擅长自媒体运营和营销，著有《凯哥自媒体赚钱秘籍》等，输出了大量的自媒体运营学习干货，曾帮助过大量的新人进入自媒体，被人尊称凯哥自媒体大咖。
今天创业访谈特别邀请凯哥来聊聊关于自媒体，新人如何打造个人品牌这块的技巧和方法。
创业访谈：今天很多人认为一份好的工作一份稳定的收入，人生就算基本定型了。凯哥，你对这个怎么看?
凯哥自媒体：最近一年来，非常多的朋友应该都听过这句话：未来，有个人品牌的人才更有价值。
在互联网时代，建设好个人品牌，要比找到一份工作更重要。管理学大师汤姆·彼得斯也曾经说过一句话： 21 世纪的工作生存法则就是建立个人品牌!
创业访谈：品牌比工作更重要，怎么讲呢?
凯哥自媒体：当代社会，大部分人都已经厌倦了随处可见的商业广告，相比于冰冷的企业，消费者更愿意相信一个“活生生”的人，正因如此，打造个人品牌越来越重要，越来越多的人意识到了这一点，并做得很好。
比如，我们想学习ppt就会想到秋叶ppt，想看育儿知识可能会想到年糕妈妈，想买车可能就会想到玩车教授，想学习自媒体就会想到凯哥自媒体...
创业访谈：哦，明白了一些，那您能说说有了个人品牌的优势有哪些吗?
凯哥自媒体：嗯，简单来说，有四点。
A、更低的认知成本：
有个人品牌的人率先完成了别人对你的认知过程，而没有品牌的人，要让别人了解你就需要花费很多的时间、精力和金钱。
B、更好的信用背书：有个人品牌的人，很容易得到别人的信任，而商业交易的本质就是信任。而没有个人品牌，要让别人信任你就很难。
C、更高的溢价：同样的产品，同样的服务，你可以卖的比别人贵，而且你的推广成本要比没有品牌的个人或者公司要低的多，也就意味着有更多的利润。
D、拥有话语权：话不在乎对错，而在于谁说，有了品牌，你说话大家信，愿意听，这就是价值。
总之一句话：只有有了个人品牌的人，才会有核心竞争力，才能实现物质和精神的双重满足。
创业访谈：听你这么一说，我都想做个人品牌了。可是什么是品牌，像我这样的普通人怎么做品牌呢?
凯哥自媒体：这个问题很好，对，做品牌先懂品牌。我先说一下什么是个人品牌，再说怎么做品牌?
什么是个人品牌?
先引用腾讯的微信公众号的一句经典广告语吧!再小的个体，也有自己的品牌!
再借用一个老段子，来看看什么是品牌：
男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。——这是推销。
男生对女生说：我老爹有 3 处房子，跟我好，以后都是你的。——这是促销。
男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。
女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌。
创业访谈：嗯，能举例说明一下吗?
你卖什么，你就应该努力使自己成为这个领域的专家，并打出自己的个人品牌。不要只顾长粉丝刷流量，最重要的是要打造个人品牌影响力，打造人格化的超级IP，经营好核心用户才是未来的变现王道。
你不是一个卖食品的，而是一个健康专家;
你不是一个卖珠宝的，而是一个珠宝鉴定专家;
你不是一个卖母婴用品的，而是一个育儿专家……
创业访谈：嗯，似乎懂了，做什么，先把自己打造成为这方面的意见领袖，话语专家，以后再做什么就容易多了，因为平台已经铺好了。这样说对吗?
凯哥自媒体：嗯，理解的不错。
创业访谈：谢谢夸奖。凯哥，我还有一个疑创业访谈：我看您公众号分享的很多都是自媒体相关的内容，好像和品牌塑造没有什么关系?
凯哥自媒体：看似没关系，实际上有千丝万缕的关系。这是在品牌塑造过程中必不可少的一环，获取粉丝和流量。任何的生意，本质都还是流量，不管线上还是线下。互联网一直都是流量为王，虽说现在大家都在提倡用户思维，但是没有大流量积累和沉淀，哪里来的客户?
创业访谈：嗯，明白了品牌的优势和理念，那具体该怎样操作呢?
凯哥自媒体：首先是定位，其次是占位。
创业访谈：该怎么理解呢?
凯哥自媒体：就是给自己一个清晰的定位。给自己找一个合适的，擅长的，喜欢的定位。定位不能盲目，好高骛远，不切实际。也不能太过保守。
创业访谈：占位中需要注意哪些呢?
凯哥自媒体：梳理好这四层关系就OK了。
1、和自己的关系定位必须是自己擅长的，至少是喜欢的，否则你很难坚持下去，因为打造自品牌是一个长期的过程，另外，即使拥有了个人品牌，也需要持之以恒的进行维护，否则很快就会被人忘记，不喜欢的领域很容易半途而废。
2、和档次的关系定位必须高大上，正能量的，需要让人一听就感觉你牛逼，肃然起敬，不能让别人一听就看扁你，给你减分。
比如你是放高利贷的，说出来别人肯定会反感你，而如果你换个说法，说自己做互联网金融的就瞬间高大上了。再或者你是做自媒体的，如果你说自己是个自媒体小编或者写文章的，别人就容易看不起你，而如果说你是网络爆文策划专家，让人瞬间就会觉得你好牛逼。
3、和领域的关系定位聚焦到细分领域，不要大而全，什么都想做。
打造个人品牌，要想提高成功率，降低难度，最好的办法就是在细小，或者创新的领域里面专注，用时间来沉淀。
专注，就是在 1 厘米的宽度上，深耕 1000 米。
4、关系定位选择上巧用跨界思维
创业访谈：跨界?
凯哥自媒体：对，跨界!为了便于理解我就用一个栗子来说明吧。
我曾经有个朋友，主要是做保险业务的，虽然她这两年通过互联网获得了不少粉丝，并且很多成了客户，业绩也做的挺不错，但是非常的辛苦，并且越来越累，因为直接做保险客户，不好团队化运作，只能亲力亲为。
我建议她换一个思路，把自己定位成最会用互联网展业的保险人，便可以立即脱颖而出，在互联网圈，她是最懂保险的，在保险圈，她是最懂互联网的。这个定位，对她的团队发展有很大好处，并且以后也有很多的变现渠道，比如给保险从业者培训互联网展业技巧，是非常简单的。可是如果在互联网圈，这方面的牛人太多，根本没有她的出头之日。
创业访谈：那这样做的目的是什么呢?
凯哥自媒体：定位的目的是给自己找一个标签，让大家更容易识别你，认知你，以后自己不管走到哪里，只要介绍一下自己的标签，别人立即就会了解你的优势。不需要过多言语的介绍。
有了定位以后，接下来要做的就是不断去强化它，展示它，等粉丝一听到这个标签就想到你的时候，这个标签就真的贴到你身上了，这时候，你就真正有了个人品牌。
创业访谈：定位好后下一步该做什么呢?
凯哥自媒体：给自己做好定位之后，就要迅速占位。
创业访谈：那怎么占位呢?
凯哥自媒体：这块分三点。1、占领搜索 2、占领人心 3、占领市场
1、占领搜索
平时想要了解一个东西或者一个人，我们第一反应是什么?当然是去百度等搜索引擎搜索这个人或者公司的相关信息，如果什么都搜不到，你对这个人或者公司的印象肯定会大打折扣，他再怎么说自己牛逼你都不会相信。
如果搜到很多这个人的各种文章作品，以及媒体的报道，名人合影，成就记录等视频或者图片，你会有什么感觉?对这个人的信任会立即增强。
所以我们要做的第一步就是占领搜索引擎。
创业访谈：哪有什么具体的方法能推荐一下吗，凯哥?
凯哥自媒体：当然可以。最简单的方法就是多申请几个博客，以及各个网站的专栏，百家号、搜狐号简书等，把自己的文章同步上去。如果条件允许，就请人写一些访谈录等，付费发到各大新闻网站，效果更好。
下面我来说第二点：占领人心
什么是占领人心呢?
古人云：得人心者得天下，说的就是这个理。
完成了占领搜索，新来的粉丝关注、了解到你，有了初步的基础信任，但这还远远不够，你还需要快速占据人心，快速给粉丝以信任你的理由。
占领人心最有效的办法就是背书，自己说自己牛没人相信，别人说你牛你才真牛。
背书的方法有很多种，出书、接受采访，名人推荐都是非常有效的办法。不过这些方法有一定的门槛，对新入行的人来说不容易做到。
这里，我推荐新人以分享干货的方法，来获取用户的更大信任，进而占领人心，只要你的分享对用户有价值，自然进一步得到粉丝的认可。
3，占领市场
占领市场，其实主要就是成交，就是赚钱。因为，不赚钱的事情，是无法长久的。
想要有成交，就必须要有自己的产品了，大部分人都感觉做产品非常复杂，说自己做不了，其实这是思维定势造成的。不管是虚拟的还是实体的产品，我们只需挖掘用户的需求，来设计即可。
所以，一定要打破自己的思维定势，去了解客户的诉求，自然就不会再缺少产品了。
创业访谈：好像有点深，能举例说明一下吗，凯哥?
凯哥自媒体：嗯，以我们凯哥自媒体为例吧。从 16 年就开始团队运营自媒体，有大量的自媒体实战经验和心得，凯哥在分享经验的过程中，得到了大量的用户支持和鼓励，并给凯哥提供了更多有价值的信息和资源。
其中，大部分粉丝都是热爱学习、想通过自媒体、互联网提升自己的人群，有非常多的朋友请求付费学习自媒体，随着这种呼声越来越高，凯哥就推出了《凯哥自媒体赚钱实战教程》这款产品，来更系统的帮助有需求的人快速通过自媒体赚钱，过了半年后，市场上才出现了大量的培训机构和个人来模仿凯哥自媒体。我们这个就属于虚拟产品。
其实，一个完整的自媒体框架体系中，不仅有现在说的赚钱产品，还有前期的鱼饵产品，中间的建立信任产品等很多内容的，由于时间有限，今天这块内容就暂时隐藏，以后会逐步分享的。
创业访谈：(鼓掌)好!好期待!
凯哥，听你这一番讲论，我心里对品牌塑造有轮廓了，我现在有了走个人品牌的想法。那我还想问一下：在品牌塑造历程中，有什么需要嘱咐我们小白的吗?免得我们再走弯路。
凯哥自媒体：好。
1、没名气时候一定要高调，不能谦虚;成名之后要装着谦虚，这样才更有亲和力。
低调是一种美德，而高调是一种智慧，但是过于低调，你会失去很多的机会。
因我们从小受教育的原因，大多数人都太谦虚了，太多有才华的人，因为不善于表达自己而默默无闻，凯哥之前也属于其中一个。
可能大家经常都会有这种经历，看到一个大师在那胡说八道，感觉很不舒服，认为自己比他专业的多，可是自己没有名气、没有勇气、没有机会表现自己。
2、对学习要有正确的认知
真正的学习是跳出自己的舒适区，是无聊的，乏味的，痛苦的。告诉你再多的方法，你不去尝试，也没有任何意义。
有些水必须自己去趟，有些坑，必须自己去跳。只有把别人的知识转换成自己的能力，才算是真正的学习，才会有进步。
创业访谈：好的，谢谢凯哥对我们小白的关爱，不仅告诉我们正确的品牌塑造方法，还给我们指出应该规避的误区，真是全方位的关怀。谢谢凯哥，今天的一番交流，让我真正懂得了什么是自媒体，什么是品牌。谢谢!
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