整理来源:医疗器械经销商研究院
20/80原则是做业务必须掌握的基本规律,20%的客户产生80%的业绩,其实说的就是大客户,而医疗行业的大客户无疑就是大三甲、大二甲医院。
三甲医院,历史是各医疗器械企业最为看重的销售终端,不管是生化免疫流水线还是高端体外诊断设备,都在三甲医院广泛应运。对于医疗器械,三甲医院也是耗材、试剂、医疗设备的重点购买对象,抓住了三甲医院,就能抓住主流的市场。
而随着分级诊疗政策实施,县级医院和乡镇卫生院不断升级,二甲医院也成为非常有潜力的终端医院市场。
731家三甲医院名单
1888家二甲医院名单
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