经商古籍《计然七策》，文子亲传，范蠡活用，学会将财满天下！

说起经商，计然好像不是个太有名的人，但是他有个学生人尽皆之，就是我们熟知的商道始祖范蠡。人们喜欢称之为“陶朱公”。

范蠡前半生从政，辅佐一个濒临灭亡的越王勾践卧薪尝胆，东山在起，成为春秋霸主，雄屹天下，在政治生涯上达到颠峰。

后半生急流勇退，与西施泛舟江湖之上，退隐从商，三度富甲天下，财富巨万，在国家危难，百姓流离之际时又散尽家财，救济苍生，青史流名，万世敬仰！被世人奉为“文财神”“千秋商圣”。

《北史》萧大圜云：“留侯追踪于松子，陶朱成术于辛文。”

意思是说，汉初三杰之一的留侯张良在功成之后，以追随赤松子之游的名义而归隐身退，陶朱公范蠡之所以能够走向成功，固然离不开自身的天赋与不懈的努力这些内势根基，但又何尝不是得益于自己的导师——计然呢。

在太史公司马迁《史记·货殖列传》中有这样一句话：

范蠡既雪会稽之耻，乃喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。既已施于国，吾欲用之家。”

范蠡这话翻译一下就是说，他给勾践出的这些计谋，都来出于自己的老师计然。史记载，计然南游吴越时，收越国大夫范蠡为徒，授范蠡七计，范蠡辅佐越王勾践复国，实行他老师计然子所教的七策，范蠡只用了其中五策，便稳定了国际形势，使越国强盛了“修三十年，国富”，成为春秋五霸之一，而越国也灭掉吴国，报仇雪恨，使越国一度称霸中原。  

且让鱼儿对计然的个人履历做一个简单介绍吧。

计然为范蠡之师

《太平御览》中的“计然传”是这样记载的：

计然者，蔡丘濮上人，姓辛氏，名文子。其先，晋国亡公子也，博学无所不通。为人有内无外，形状似不及人，少而明，学阴阳，见微而知著。其行浩浩，其志泛泛，不肯自显诸侯，阴所利者七国，天下莫知，故称曰计然。时遨游海泽，号曰“渔父”，尝南游越，范蠡请见越王，计然曰：“越王为人鸟喙，不可与同利也。”范蠡知其贤，卑身事之，请受道，藏于石室，乃刑白鹬而盟焉。

计然是春秋时期著名的战略家、思想家和经济学家，计然并不是真实姓名，而是取善于计算运筹的意思。他本姓辛，名钘，字文子 ，又称计倪 、计研  ，号计然、渔父，其祖先是晋国的公子，后来流落到了宋国葵丘濮上（今河南商丘民权县）人   ，计然应该就是出生在宋国的。要是给他登记个人身份信息，在籍贯一栏应该写晋国，在现住址一栏应该写宋国。

计然人虽然长得平庸憨厚，但自小非常好学，通览群书。就像人们常说的大智者若愚。时常观察学习大自然，善于从事物刚开始发生露出倪端时，就能知道事物的发展规律，知道别人的想法。传说他博学多才，天文地理无所不通，算计，有精算师的资质，放到现在，妥妥的全国奥林匹克数学竞赛冠军。

相传他是老子的高足，道家祖师爷，被尊为太乙玄师，著有《万物录》 《文子》 。《汉书·艺文志》道家类著录《文子》九篇，班固在其条文下注明：“老子弟子，与孔子同时。”北魏李暹作《文子注》，传曰：“姓辛，……号曰计然。范蠡师事之。本受业于老子。”范蠡生于老子之后约四、五十年，计然正好处在老子和范蠡之间。

计然，不但深得老信任，也深得老子真传。他将老子道学思想为总纲，又游学各地，巧妙地将各地社会生活中的政治、经济、军事和天道、人道相结合。经过自己的融会贯通，遂别生新义，甚至超过了自己的老师，故而在老子门下众弟子中得道尤高。王充在《论衡·自然》中极尽赞誉之词：“老子、文子，似天地者也。”对他大加赞赏，推崇备至。洪迈则认为先贤孟子的思想来源受《文子》影响：“孟子曰：' 仁之胜不仁也，如水胜火，今之为仁者，犹以一杯水救一车薪之火也，不熄，则谓之水不胜火。 ’予读《文子》，其书有云：' 水之势胜火，一勺不能救一车之薪；金之势胜木，一刃不能残一林；土之势胜水，一块不能塞一河。 ’文子，周平王时人，孟氏之言盖本于此。 ”（《容斋笔记·杯水救车薪》）

不过此人品行刚直，不愿意出仕为官，只喜欢纵情山水，过着隐逸云游的生活。所以尽管才冠当世，却不为天下人知。因为他经常遨游山海湖泽，因此又号称渔父。

据说，计然游历到越国时，机缘巧合与范蠡相识，彼此投缘。他收范蠡为徒，留下“计然七策”，范蠡用其五而灭吴国。

《史记·货殖列传》记述说：越王勾践在经历了公元前494年的吴越战争，被吴王夫差打得大败而被迫屈辱称臣之后，立志要复兴越国，“乃用范蠡、计然。”计然向越王勾践献计献策，对越国的复兴起了决定性的作用。

计然献七条强越之策

《史记·货殖列传》中的“计然之策”是这样记载的：

昔者越王句践困于会稽之上，乃用范蠡、计然。计然曰：“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。故岁在金，穰。水，毁。木，饥。火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。夫粜，二十病农，九十病末。未病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。积著之理，务完物，无息币。以物相贸，易腐败而食之货勿留，无敢居贵。论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。”修之十年，国富，厚赂战士，士赴矢石，如渴得饮，遂报强吴，观兵中国，称号“五霸”。

计然提出了七项经商技巧，史称计然七策，即如何从经济学的角度来谈论治国方略，发展国民经济。历来被奉为“货殖”圣经（中国人的财富之道）。按《货殖列传》所载，计然俨然是一位战略家、思想家和经济学家。

第一策是需求与经济周期匹配论：知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。

这是典型的要适应市场需求而生产商品的思想。“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观也”。意思是要摸清货物的生产季节和社会需求，搞清天下货物的供需行情。农业生产，一般六年一丰收，六年一干旱，十二年一次大饥荒。顺应万事万物规律，干旱时先预备船，水涝时预备车。”

计然还向勾践谈了具体的办法，他说：“旱则资舟，水则资车，物之理也。”旱年应多备舟船，水灾之年多备车辆。

第二策是税收调控论：夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。

这是认为粮食价格过低会伤害农民的利益，过高又会伤害工商业者的利益。如果工商业者的利益受到伤害，会使工商业者受损而影响社会财富的生产与流通；如果农民的利益受到伤害，则农业生产就会荒废。因此，计然的方针是“平籴齐物，农末俱利”。他说：“夫粜，二十伤农，九十病末”，这里虽没有提及谷物和价格的计算单位，但也不妨碍我们对其基本意思的理解。他的意思是：如每（石）谷物只粜二十钱，会造成谷贱伤农的后果；如每（石）谷物粜九十钱，会造成因谷价高昂，而使工商户吃亏的后果。工商业者受到损失，就可能出现无制造和贩运货物的人；农夫受到损失，则会出现无人开辟田地种植五谷的情况。所以他主张通过平籴，控制谷物价格，使谷物价格上（即贵）不过八十，下（即贱）不减（不低于）三十，在国家控制的价格幅度内浮动，对农民与工商业者都有利。粮食价格平抑、稳定了，其他商品的价格也会趋于平稳，这样一来，市场就会繁荣而供应充足。由此可见，平抑与稳定粮食价格，实为平抑物价的根本。

第三策是财富增值论：积著之理，务完物，无息币。

这是强调要大力发展商业。越国地理位置优越，北有吴国，西有楚国，南边是百越，正是经商买卖的绝佳之地。其次，做生意的收入，可比农业生产来得快多了。因此，计然的方针是“务完物，无息币”，钱也好，货也好，'藏’而不用是不能生财的。只有让'钱币欲其行如流水’，流转起来，才能致富。总之，发展经济最重要的加快资金货物贸易周转速度。其次，一定要生产出高品质的、为市场所需要的产品，力争做到不去支付因滞销而积压的产品。

无息币：金钱永不眠。只有现代金融业才真正做到全球范围、各种货币、全部资金的“无息币”，现代全球金融系统就是每时每刻都在“钱生钱”。

第四策是贸易时机论：以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。

囤货备货，一定要准备那些完好的、容易保存的货物，而容易易腐化的商品，如水果、鱼肉等要追求销售的速度，力求薄利多销，不能贪图高利而惜售。如果延误时间，发霉、腐烂，那就会造成巨大的亏损。

第五策是价值判断论：论其有余不足，则知贵贱。

价格高低由供需关系决定。供应多于需求，物品就便宜；供应少于需求，物品就昂贵。

第六策是物极必反论：贵上极则反贱，贱下极则反贵。

计然对物品价值的观点抛弃了传统的静态价值论，即物有等差的观念，而是以供求关系，乃至心理的动态关系来看待物品的价值。一个物品贵到顶点，就反而会便宜；便宜到极点，又会价格回升。

农产品的价格决定农民种植数量，就是符合这条规律。比如，粮食价格高，种田的人就多，等粮食供应到最高点，即供过于求的时候，粮食价格就会下跌。反之，物品价格低，生产者就越来越少，少到低于需求量，物品价格就会因供不应求暴涨。其他类产品原理与此类似。

第七策是现金为王论：贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。

要注意行情的变化及价格涨落的规律。任何商品的价格涨到极点就必定回落，而落到极点又必定会回升。物价高涨的时候，立刻出手，将其视如粪土。而物价跌得一塌糊涂时，赶紧当珠宝一样及时买进。

计然这一番顺天应时、趋时而变的财富生成术，将农业社会生产与流通的运行规律和财富增值规则阐述的淋漓尽致。

勾践听了计然的话，说：吾以谋士效实、人尽其智，而士有未尽进辞有益寡人也。计然说：范蠡明而知内，文种远以见外，愿王请大夫种与深议，则霸王之术在矣。勾践认为群臣不给力，计然点评了范蠡、文种的长项，特别推荐勾践向文种咨询霸术。著名的文种九计于是出炉。

按照计然的这套政策，发展了十年，楚国果然国富兵强。

范蠡后来经商，用的就是计然的思想。计然是当之无愧的中华商祖，范蠡即陶朱公，是第一个将计然的思想发扬光大的人，称之为商圣是准确的。

计然之策据前都是经济理论，计然的思想当不止上述之经济。与经济思想相关的是天下物产的情况，黄奭辑《范子计然》曰：“墨出三辅，上价石百六十，中三十，下十。秦椒出陇西天水，细者善。人参出上党，状如人者善。黄莲出蜀都，黄肥坚者善。”范蠡传世则有《养鱼经》。从上可知计然、范蠡对经商和物产的知识都是非常丰富的。

《史记·货殖列传》曰：“范蠡既雪会稽之耻，乃喟然而叹曰：'计然之策七，越用其五而得意。既已施于国，吾欲用之家。’”《汉书·货殖列传》则曰：“计然之策，十用其五而得意。既以施国，吾欲施之家。”不论计然之策几，反正是多而未用完，而功已成。范蠡将计然的经济学思想用之于家，难怪可以“三致千金”。

计然的思想还包括阴阳五行学说。黄奭辑《范子计然》曰：“天者，阳也，规也。地者，阴也，矩也。夫地有五土之宜，各有高下。日者，寸也。月者，尺也。尺者，纪度而成数也。寸者，制万物阴阳之短长也。”

计然说：人之生无几，必先忧积蓄，以备妖祥。凡人生或老、或弱、或强、或怯。不早备生，不能相葬。兴师者必先蓄积食、钱、布帛。不先蓄积，士卒数饥，饥则易伤。

计然在《越绝书》中称计倪，其思想都包含在《计倪内经第五》中，上述《史记·货殖列传》中关于计然的论述，实际是《计倪内经第五》中的节略。从《计倪内经第五》中看计然的思想，基本不出富国之经济和阴阳五行之学说。