涛哥（wttzlh@msn.com），某国家级高新区政协委员，二十余年大型金融机构和顶级律所从业经验，致力于探索金融服务与法律服务的融合之道，每周在个人公众号“涛哥法眼看金融”上发表一篇原创作品，以文会友。
听说过“天下第一白”吗？它是浙江省安吉县出产的“极白”氨基酸白茶。但最吸引人的不是它有多少白，而是它的茶氨酸含量是绿茶的好几倍。茶氨酸有利于提高人体免疫力，对提高记忆力、降血压、减肥、护肝等都有明显作用。
这么有特色的安吉白茶，为什么直到2016年3月24日才大张旗鼓地发布“极白”品牌发展战略，正式宣布走上品牌化发展的道路呢？这与去年成立的一支产业基金有极大的关系。
2015年，为推动安吉白茶产业整合升级，安吉县人民政府、安吉城投集团、万向信托联合发起设立2亿白茶产业投资基金，用于安吉白茶产业的企业收购与品牌建设。目前，不仅已完成对安吉县3家名茶企业（峰禾园、千道湾、龙王山）的并购，而且已实现安吉白茶在华东林交所大宗农林产品现货电子交易平台挂牌上市，成为安吉白茶产业的绝对航母。茶行业的总体现状是茶企众多、标准混乱、规模不大，品牌化的运作方式有助于提升茶行业的发展高度，建立茶行业的品牌标杆与品牌体系。而“极白”氨基酸白茶从产业整合到品牌运作，从品牌运作到标准化规模，不断丰富的背后，是其整个品牌体系持续充实的过程。最近，“极白”氨基酸白茶一方面进驻北京、上海、天津、杭州等24个大城市的高铁站点，高密度投放LED大屏广告，另一方面斥巨资强势进入浙江卫视两档王牌节目——《中国好声音》和《一路上有你》，成为其唯一茶企赞助商。短短一年左右时间，“极白”氨基酸白茶以资本为纽带，以共享增值为原则，通过市场运作，成功实现了安吉白茶产业整合的第一步，确定了其安吉白茶领导者的地位，逐步引领安吉白茶产业进入大一统时代，未来可期。
一支仅仅2亿元的白茶产业基金，为什么能产生这么好的产业整合效果？原因就在于，它提供的不仅仅是传统的投融资服务，而是融合了金融与资本、技术与管理、政策与法律的一种全方位服务。它有以下几个特点：
1、对所投资行业的技术、管理、市场有深入的了解，并在此基础上形成自己独到的眼光和做法。传统茶企通常遵循“种植—加工—营销—品牌” 的发展路径，这支白茶产业基金的管理人也知道这个套路，但他选择的做法不是给茶企放点款，使其继续沿着传统发展路径走下去，然后收点利息，而是通过“资本纽带、市场导向、先予后取、共享增值”这种创新的商业模式，更好地实现对白茶茶业资源的高效整合，形成规模效应，有效打通“茶农、茶企、茶商、资本”产业链，推动安吉白茶产业的结构升级与全面发展。在基金运营期间，基金管理人向茶企派驻技术专家团队与专业管理人才，在白茶的全产业链中提供技术与管理支持，从源头保障白茶品质。同时，借助信托结构灵活的优势，积极参与到白茶的种植、生产、加工、渠道等多个环节，覆盖产业的整个生命周期。
2、对所投资行业的政策和法律有深入的了解，而且，在防范政策和法律风险的同时，善于将政策和法律转化为生产力。比如说，做白茶产业基金前，先行对农村土地使用权流转改革的政策导向、法律依据、操作模式等进行一番深入研究，彻底搞清其中有哪些可以为自己所用的利好因素，同时又有哪些不确定性因素，认真评估风险，并采取有针对性的风险防范措施。
3、善于通过灵活多样的金融工具和多层次资本市场，做强做大所投资的企业。本例中，产业基金助力安吉白茶在华东林交所大宗农林产品现货电子交易平台挂牌上市，是符合安吉茶企当前需求的一种金融服务方式。
万向信托在产业基金方面已经做过很多成功案例，积累了丰富的经验，并逐步聚焦若干个细分产业领域，包括公用事业基础设施建设、环境保护与新能源投资、农业产业化等，和相关细分领域的领先实力企业建立了密切的合作，致力于在特定产业领域培育出良好的专业能力。
在环境保护方面，全国首个水基金信托及首个自然保护公益信托，均是万向信托推出的。在太阳能电站等新能源产业基金方面，万向信托也已有涉足。其所属的万向集团以新能源汽车及新能源电池等为主要发展方向，将来必然能在新能源产业的技术、管理、市场、资源等方面，为万向信托提供更多更可靠的支持。另据悉，万向信托已经联合能源、资源、环境等领域最专业的律所——阳光时代律师事务所，与能源行业的若干家大企业开始接触，洽谈在新能源产业基金方面的合作意向。
还记得涛哥在《基层法院竟敢藐视央行》一文中引经据典解释过的“财神爷”的岗位职责么？“财神爷”不会平白无故从天上掉馅饼给我们，他指出的生财之道是：保障公平、促进交易。一支拥有金融与资本、技术与管理、政策与法律等全方位融合服务能力的产业基金，可以称得上是非常地道的“财神爷”了。
小时候，我们都听说过“愚公移山”的故事。愚公之所以最后能把山给移了，不完全是靠自己及子子孙孙辛苦挖的，最终还是主要靠山神来帮忙。愚公挖了没几年，山就被神仙给背走了。很多新能源与环保企业，都有着伟大的梦想，坚定的信念，顽强的毅力，长期坚持刻苦研发、市场推广与生产创新。如果他们像愚公吸引山神的注意一样，脱颖而出吸引了环保与新能源产业基金的注意，那么一定会事半功倍，皆大欢喜。
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