导读:虽然以图片、语音为媒介的社交应用正大行其道,但在多数人眼中,短视频应用才是下一个风口的真正主角。在过去的两到三年中,雨后春笋般出现的各类短视频应用似乎更验证了这一点。然而这一巨头和VC眼中的宠儿,成长的道路并不平坦。无论是背靠腾讯的微视宣告死缓,还是各大应用集体面临的流量与用户粘性危机,似乎都预示着这样的隐忧:即,虽然下一风口终将来到,但在抵达之前,路途一定荆棘遍野,艰辛异常。”活下去“也许将会是这一阶段最大的主题,一如当年马化腾创立QQ之初。然而,并非所有此类应用都在经受阵痛,有一些活的甚至还不错。一言蔽之,胜出者无一例外的找准了自己的定位与特色,像手术刀一般用锋利割开荆棘,并逐渐开始奔跑。笔者选出国内三大此类应用,逐一分析,试图和读者一起,透过纷繁表象,找到他们能够别开生面的“底层代码”。
美拍
现阶段短视频应用的头把交椅,非美拍莫属。美拍占据领先地位,发展势头一路高歌猛进,最重要的原因是抓住了以下两点:
(美拍应用界面截图)
一、抓住了短视频应用发展早期易用性的先机
作为与美图秀秀同属一家公司的美拍,显然继承了美图秀秀易用性的基因。这个早年被美图秀秀发挥到极致的特点俘获了万千女性用户的心——爱美但对繁琐的操作天生迟钝的女性用户一旦接触到美图秀秀,便会产生了强烈的路径依赖,再也离不开了。而被美图秀秀培养起来的傻瓜式操作习惯的用户,在短视频大潮到来时,便会毫不犹豫的选择美拍。尤其在短视频应用刚刚萌芽的2014年,美拍的易用性可谓所向披靡。用户打开美拍,拍摄完一段10S素材,底部编辑栏便会弹出滤镜、MV、鬼畜(新版本中加入)模板以及背景音乐等选项栏,用户选择完成,便可以点击“下一步”从而完成一键生成短视频并一键分享至社交圈。这种极度简化而高效的操作方式几乎弥合了其与专业视频编辑软件之间的操作鸿沟,从此门外汉也可以在手机上随心所欲的对视频素材进行编辑和美化。虽然这种低门槛傻瓜式操作设定被后来的短视频应用全方位学习与借鉴,但是毫无疑问,出色的易用性是美拍在早期积累原始用户资源的核心竞争力与手段。
二. 坚定走女性路线
如果让我们粗略列举一下,女性用户都喜欢些什么,秀颜值、美食、美妆、宝宝、明星、旅行、萌宠......等等不一而足。而以上这些,全部体现在了美拍的广场频道栏中,并且更为丰富。可以说,美拍的频道设定上,一边倒的倾向于满足女性用户的关注点。当女性用户初次接触美拍时,往往会兴奋的发现美拍的频道栏里几乎全是自己的菜,每一位分享者都是自己的同类。再加上美拍以嫩粉色为核心色调的界面、唯美的水印风格等等,全部都像是在通过一张嘴告诉女性用户,来美拍吧,这里是女人们的天下。更加富有意味的是,美拍的这种女性路线不仅招徕了大量女性用户,而且也间接吸引了数量颇多的男性用户的加入。试问,一个美女如云的视频社交应用里,美女都有了,男人还会不来吗?
小咖秀
移动互联网向来盛产奇迹。小咖秀的爆红历程就是典型案例。这款自称为自带逗比功能的短视频应用在推出后2个月时间便狂揽了800万用户,登顶appstore免费榜榜首。又过了三个月,其用户人数已达到惊人的1500万,轻松的跨越了新生短视频应用最容易遇到的用户数和流量危机。一款一夜爆红的APP背后一定包含多种推力,但以下两点可谓是至关重要。
一. 利用明星与综艺节目合力炒热品牌
短视频应用的受众群体年轻分布在十几到二十几岁,以学生和初入社会的小白领居多,女性用户居多。这个群体一方面热衷追逐新鲜有趣的东西,一方面又极容易受到意见领袖、明星、综艺节目的影响。在他们眼中,前者的一举一动即是潮流的风向标,不及时跟进就有out的风险。小咖秀敏锐的看到了这一点,通过与明星和综艺节目的合作,成功的将品牌推至潮流的顶点并迎接紧跟着到来的的下载狂潮。
首先是王珞丹和《快乐大本营》。王珞丹为了宣传新片《宅女侦探桂香》,用小咖秀录制了各种夸张搞笑的短视频,最著名的是模仿金星的“橙汁”桥段。这一举动极大的影响了王珞丹的粉丝争相模仿和追随。随后,王珞丹又参加了综艺节目《快乐大本营》,在当期节目中,出现了一个为小咖秀量身打造的游戏环节——“对嘴型配音飚戏”游戏。节目一经播出,凭借着王珞丹的人气和《快乐大本营》超高的收视率以及新颖有趣的游戏环节,迅速将所有受众的好奇心聚焦至小咖秀应用上来。小咖秀在节目播出当天即有超过150万的下载量。随后,贾乃亮、王迅、蒋欣等当红明星也加入到“对嘴型表演”的热潮中来。小咖秀下载量从而实现了持续的线性增长。
(小咖秀应用界面截图)
二. 专注“逗比配音对嘴表演”一个着力点
“人生如戏,全凭演技”是小咖秀的品牌slogan。这句标语准确描述了小咖秀的产品定位。即,通过提供大量热门、搞笑桥段吸引用户拍摄视频并分享至社交圈产生二次传播。“逗比对嘴配音表演”成为他们的热门选项从而使得小咖秀获得巨量用户数量与流量,原因有三。一是社会高速发展背景下的80、90后普遍承受着压力,需要一种轻松愉快的方式排解。二是在这群年轻人中普遍流行着所谓“逗比”文化,他们热衷于通过这种“逗比”、“犯二”的自黑方式完成自我的表演和展示,使自己成为朋友圈中的焦点。三是用户通过小咖秀达到效果惊艳的喜剧效果的门槛是非常低的。选择模板,录制对口型的视频素材,生成上传即可。以上三点保证了小咖秀在推出伊始必将受到大量年轻用户热捧,形成用户粘性,为小咖秀后续的发展打下基础。虽然这种单一模式后期可能会引起用户新鲜感下降甚至厌倦离场的风险,但是无论如何,小咖秀在发展初期选择专注于这一点所带来的加速度的发展态势是立竿见影的。
趣拍
趣拍相对于前两者,无论是体量还是曝光度上都要小一个量级,然而趣拍也有自身的优势与特色,撑起着趣拍在这个习惯于一夜成名的时代能够自信的稳扎稳打。毕竟,笑到最后的才是笑的最好看的,在抵达下个风口前,谁也不好妄谈争霸。
趣拍凭借两大特色不仅聚集了一大批用户,而且趣拍的用户还有着非常高的粘性。也许这是趣拍能够在今天这个风起云涌的战场仍然能够坐怀不乱的资本,甚至这两大特色,相当值得给其它短视频应用一些借鉴与启迪。
(趣拍应用界面截图)
一. 用动图抓牢年轻用户
在这个同类应用间功能严重同质化的时代,有自己独有的特色和功能对一款应用来说有时候就是能够脱颖而出的关键。趣拍的动图功能也许就属此类。当用户打开趣拍的视频编辑界面,会发现除了滤镜、IMV、背景音乐等常规功能外,趣拍还有着一个叫做动图的选项。当用户展开动图选项,立刻会被里面五花八门、风格迥异的动图素材吸引。动图素材不仅包含了各类作为字幕效果的字体、装饰小道具、表情,还有诸多可供下载的动图主题包,如综艺、内涵、少女粉等等琳琅满目,几乎涵盖了视频编辑过程中用户的所有潜在需求。而且这些动图全部都支持编辑出现和消失时间以及角度、方向、大小等个性化设置。这类动图对于喜爱新奇事物,同时又面临着原始素材质量不高急需修饰窘境的年轻用户具有巨大的吸引力与粘性。
趣拍更在今年10月份联手热映动画《小王子》推出了5款电影主题动图,一时风靡各大社交平台,赚足了眼球。可以说,趣拍动图对趣拍用户产生了强力粘性的同时,用户本身的忠诚度也变得非常高。
二. 一键美颜功能满足年轻用户爱美刚需
在用户群从图片应用到短视频应用迁移的过程中,有两座大山必须完成翻越。第一座是短视频的拍摄门槛,录制8S以上的高质量的短视频要比拍摄几十张优质的图片难度要大的多。第二就是趣拍目前试图解决的问题,即,满足用户对美颜、美化、遮瑕的刚需。在图片时代,用户可以选择美颜相机、修图软件等软硬件完成对原始图片的修饰、美化功能,而在短视频时代,尚且没有一款软件能够完全克服这一问题。因此用户将面临在流动的影像中无处藏瑕的窘境而拒绝使用短视频应用。趣拍的美颜功能在同类应用上算是非常优秀的。在拍摄之前,用户将镜头对准自己,点击一键美颜功能,随着出现的动画提示效果后,用户会惊喜的发现镜头中的自己要比先前皮肤好了很多、白了很多。这种简洁有效的美颜功能的出现让我们产生了用户大面积转移至短视频应用的信心。趣拍也凭借着这一功能吸引了非常多的爱美用户的追捧。毕竟,美这个字,在这个时代直接与生产力和刚需挂上等号。
结语:以上是笔者对国内三大短视频应用的分析,他们势头迅猛,他们特色鲜明。然而,他们当中是否存在最终抵达风口的“剩者”,现在预测还为时过早。毕竟所有公司都在面临缺少行之有效的商业模式和套现能力的隐痛。甚至,短视频应用到底是不是下一个风口是主角这一点笔者也持着相当保守的观望态度。通信环境尚未改善、用户意识还比较薄弱、资本寒冬的悄然而至等等利爪都可能在未来某一刻冷不丁的跳出毁掉局面。无论是这三大短视频应用的未来,还是整个行业的前途,相信时间会给我们答案。
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