非金属矿产品开发要先找市场

 

导读：  非金属矿产品开发要先找市场,不要为搞项目而想象市场份额!

协会网站近两年系统地联系了一遍各地的非金属矿企业, 有以下企业信函被退回。根据各地的退函批条，不是“新址不明”，就是“此厂已破产”（这是最令我们心痛的！）, 还有“已解体”、“解散”之类等等。

    几家欢喜几家愁! 我们忠告所有准备上马非金属矿项目的企业，在你们新项目上马前，一定要先做好市场调查和市场定位工作，如果你准备对非金属矿厂房设备进行投资, 请先对非金属矿市场调查进行投资（见协会网站WWW.CHINAIM.COM.CN文章<非金属矿开发要先找市场>）。自己产品的市场在哪里，一定要事先“设法看清河对岸”（协会网站文章语），一定要充分考虑市场竞争的因素，千万不可“想象市场份额”。

    对于已经失败的企业，我们非常欢迎他们把自己失败的经验教训进行总结，是你的体制原因、产品原因，还是你所购买的设备原因，还是你的人事、人才原因，还是你的项目建议书有问题或其他原因，协会网站愿意花更高的稿费请你们写文章谈体会，同时这也是失败的先贤们对行业、对后来人所做的最大的贡献。文章形式不限，篇幅不限，稿费不限(上不封顶)。

    同时那些已经转向的企业，你的旧设备如果还能发挥作用的话，可以通过协会网站进行交流置换（来函请预先说明清楚该设备的缺陷）。 ]

　非金属矿行业，作为国民经济的一个基础产业，长期以来的总体状况是规模小、分散经营、工业水平低，效益好的企业不多，当然也有例外但屈指可数。

　　但是近年来，无论是国际跨国企业在中国、还是中国一些集团企业，都不约而同把目光瞄向非金属矿开发这块处女地，这对行业的发展当然是好事，但是国内企业和国际企业对项目的评估手段是不同的，大部分的跨国企业是经过权威的市场调查甚至是带着集团内订单来投资的，而中国企业的市场调查手段缺乏，尤其是项目单位在进入非金属矿行业之前往往都是外行，聘用的人员对非金属矿市场真正了解的也不多，或者是了解程度非常浅。毋庸讳言，由于非金属矿行业的整体水平低，在中国大地上对国际市场了解的人员主要集中在外经贸企业，而这些人员大都是书生出生，对企业、对生产、对矿业、对技术、对设备了解不多；生产企业、技术研究部门的人员对矿山或生产一线比较熟悉，但往往对市场了解不多。

　　当前到中国非金属矿协会（北京）和协会国际部（上海）了解咨询的人员很多，也有的是通过非金属矿协会网（www.CHINAIM.com）联系，但是根据我们与他们的交谈，一个普遍的重大的问题是先找项目，而不是先找市场。有些人手上有一份非常漂亮的项目可行性报告，或项目推荐书，有的人是正在编写这样的推荐书。问题是，在这些报告书、推荐书当中，有多少数字是凭空相象的？有多少市场份额是确切的？我们觉得问题很多、隐患很大。现在体制变了，投资主体在变，但是一个项目的成功与失败，从根本上说是社会财富的增长与灭失，不管你是个人的、还是股份公司的、还是一股独大的企业集团的，其资产都是这个社会的，其性质是社会投资的成功与失败！一个项目的成功与否，往往与一批人、一批职工、一地地方财政甚至是一个地方的社会信心是有决定性影响的。

　　在此，我以个人的名义，向投资单位的负责人大声疾呼：项目投资要先进行市场调查投资，而不是对项目报告书投资！希望你问一下你的项目报告编制人或项目推荐人：关于市场部分的报告有多少内容是确切的？你的项目推荐人或编制人对其可靠性连带多少风险、分担多少责任？

　　非金属矿的开发和深加工，一定要与应用结合起来。没有市场、没有订单，一切都是画饼充饥，千万不要为搞项目而想象市场份额！