百泰：将核心业务黄金加工做大做强

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国内陆珠宝界传奇人物周桃林早年因为在珠宝行业首创流水线作业代替传统学徒制，使得黄金首饰制造成本大幅降低。而其传奇之处更在于人生经历了几次大起大落。一切归零後，2000年创建的百泰珠宝，再次成为国内足金行业领军企业，最近三年每年黄金加工量都达200吨左右，占据国内珠宝市场20%份额，亦成为全球最大足金加工企业。随著今年9月，百泰于深圳盐田的首栋大楼启用，百泰迈入逐步结束厂房租赁，开始自有物业的新发展阶段。除了深圳，在杭州和天津的自有物业大型产业园都已完成首期建设。为进一步满足细分市场需求，提升服务品质，百泰挟持管道和全品类工艺技术的优势，展开在全国加工产业的布局，杭州和天津都已设立产业园，而五年後还将深入到中部和西部市场。

百泰总裁周灿坤指，作为新一代业者，对黄金行业有自己的思考，即从做大转向做强、做精，提升毛利，把黄金价值做起来

百泰二代接班人周灿坤在海外完成硕士教育，而少年生活在香港度过的他，生活和思维更为西化，海外教育竟以半工半读完成，这种经历亦为融入员工团队带来宝贵经验。四年前进入百泰的他指，作为新一代业者，对黄金行业有自己的思考，即从做大转向做强、做精，提升毛利，把黄金价值做起来。一方面，他引入国际先进系统软体，强化公司管理，为市场提供有力後勤支撑。另一方面积极创新产品和管道，找到突破口，将黄金与日常生活联系起来，以黄金尊贵感提升其他产品价值，进而实现黄金高附加值。并将特色产品在银行管道以专门品牌推出，三年内，取得亮眼成绩。

双面3D浮雕技术「吉祥金」

问：

《亚洲珠宝》

答：

深圳百泰投资控股集团有限公司总裁周灿坤

作为足金领军企业，百泰现时发展到何种规模?

百泰作为集团已控股参股公司达21家。主业包括生产加工、批发、零售品牌和非传统管道的银行业务。足金产品的生产加工是百泰核心，是中国多家龙头珠宝零售品牌做设计和加工。而批发业务方面管道已很成熟，在全国有3万多家经销商。百泰还建立了自己的零售品牌，在全国拥有400多家店。值得一提的是，近几年在传统管道外开拓了银行管道，与多家银行达成合作，为他们提供元宝和金条等投资产品。

百泰拥有最齐全的足金产品线，包括油压厂、倒模厂、链条厂和电铸厂

工艺是加工商竞争的核心，百泰在这方面状况如何？有何优势?

工艺创新需要投入大量资金长时间进行研发，小企业常常望尘莫及。目前百泰拥有最齐全的足金产品线，包括油压厂、倒模厂、链条厂和电铸厂，一般加工商仅拥有其中一或两个工艺。以油压厂为例，关键在于模具，而一个模具动辄就要花费人民币数千元甚至上万元，小厂更是难以企及，百泰目前拥有行业最多的油压模具。而早在2007年百泰已与中国科学院深圳先进技术研究院达成战略合作，研发珠宝设备。经历了从意大利和德国等先进国家引进设备，到改良设备，现时已发展到第三个阶段即自主研发。在链条连接机、车花机和喷焊机等方面取得明显成果。部分作用于流程自动化，令旗下很多工厂实现了半自动化。部分作用于产品标准化，达到人手不能及的程度。部分设备可实现独特工艺，提升产品技术门槛保护产品独特性，在当前智慧财产权保护不力的状况下意义很大。

百泰除了在深圳拥有两个大型加工基地，亦在外地拥有大型产业园，有何布局考虑?

我们的工厂不限于深圳盐田和坪山，早在2003年，我们作为深圳首家走出去的加工商，就在杭州复制了加工和批发模式，主要针对浙江市场，目前运营已相当成熟，年加工量达80吨。中国市场庞大，文化差异大，现时细分需求更为明显，为了更符合当地市场文化，提供更到位服务，我们将加工向全国市场拓展，三年前来到天津设立55亩工业园，服务华北、东北和西北市场。五年後，我们还将拓展到中部和西部市场。

百泰早在2007开始推出文化黄金产品，图为和合盘艺术盘

业界普遍对当前足金市场持不乐观态度，作为领军企业对这一状况持何看法?

相反，我们认为足金市场份额并没有减少，反而有增加。关键在于确立正确的对比座标，2013年的抢金潮导致终端零售市场急速扩张，有的商业街一夜间新开多家店，而深圳水贝也增加了近200个批发展厅，足金厂也增加了一两百家。现在市场只是回归正常，之前急速扩张的零售店、展厅和加工厂都相应缩减。我们应该以2012年资料为基数，相比之下，实际2015年有增长。

进入百泰这样规模庞大的公司做接班人，如何发挥作用?与父辈如何配合?作为新一代对行业有哪些自己的思考?是否有给百泰带来新鲜力量?

我学的专业是金融，之前在投资银行工作三年，加入百泰後，我思考过怎么体现自己价值。除了帮父亲分担一些具体工作，让他能更专注于企业宏观战略。重要的关注与他不同的範围，形成互补。过去年代，企业都主力做业务，注重市场。现时，百泰市场已经做起来，规模也越来越大，甚至生产扩张到杭州、天津等外地，需要强大後勤支撑，系统化管理成为必要。我做的第一件事就是引进全球排名前三的系统软体台湾鼎捷，今年已上线，这也是行业中首个在工厂中建立的系统。为推动集团制度化和股权化更清晰，还推动引进了卓越绩效管理模式。同时，也重视人才管理，从香港等地引进包括法务、审计和内控等高级人才。「21世纪讲求产融结合，资源整合。」百泰过去一直埋头苦干，现时我们要把企业优势发挥出来，实力展示出来，开始重视推广，争取获得银行和政府等更多社会资源。

除了提升专业化管理，也重视产品及模式创新。我提出把黄金价值做出来，提升毛利，并找到了突破口，即把黄金与生活联系起来，推出创新文化产品。比如推出黄永玉猴票，把一张金版邮票与纸质邮票组成套装，提升尊贵感和收藏价值，取得非常好效果。我们因此特别在银行管道推出专门品牌百泰国礼，销售类似独家产品。这个项目非常成功，取得丰厚利润，尤其是在这两年市场不景气下能提振士气。如何把黄金引伸到日常生活中，提升黄金价值，是我们这一代接班人的课题。