社交新零售商业模式，未来可期！

电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。研究和分析电子商务模式的分类体系，有助于挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。
 1.B2B即（Business to Business）企业与企业之间的电子商务
 　B2B电子商务是指以企业为主体，在企业之间进行的电子商务活动。指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。其代表是马云的阿里巴巴电子商务模式。B2B主要是针对企业内部以及企业(B)与上下游协力厂商(B)之间的资讯整合，并在互联网上进行的企业与企业间交易。借由企业内部网(Intranet)建构资讯流通的基础，及外部网络(Extranet)结合产业的上中下游厂商，达到供应链(SCM)的整合。B2B电子商务将会为企业带来更低的价格、更高的生产率和更低的劳动成本以及更多的商业机会。
 2.B2C即（Business to Customer）企业与消费者之间的电子商务
   B2C就是企业透过网络销售产品或服务给个人消费者。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境—— 网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。其代表是亚马逊电子商务模式。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。
 3.CtoC即（Consumer to Consumer）消费者与消费者之间的电子商务
   C2C是指消费者与消费者之间的互动交易行为，这种交易方式是多变的。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。其代表是eBay、taobao电子商务模式。
   例如消费者可同在某一竞标网站或拍卖网站中，共同在线上出价而由价高者得标。或由消费者自行在网络新闻论坛或BBS上张贴布告以出售二手货品，甚至是新品。
 4.C2B即（Consumer to Business）消费者与企业之间的电子商务
   C2B是商家通过网络搜索合适的消费者群，真正实现定制式消费。对消费者而言，是一种理想化的消费模式。
   由客户发布自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要约。假如商家接受客户的要约，那么交易成功；假如商家不接受客户的要约，那么就是交易失败。
   这是一种创新型的电子商务模式，不同于传统的供应商主导商品，这是通过汇聚具有相似或相同需求的消费者，形成一个特殊群体，经过集体议价，以达到消费者购买数量越多，价格相对越低的目的。　　
   电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于BtoB、BtoC、CtoB和CtoC这样的分类，但就各模式还可以再次细分。

零售业迎来变革，社交新零售出现，使零售模式突破马云定义的新零售边界，再次升级转型。但要说起社交新零售，很多零售圈人其实也都是一头雾水，绝大多数人还处于盲人摸象的阶段，在迷雾中摸索前行。

要弄懂社交新零售，还得追根溯源从零售说起。

所谓零售，百度给出的精确性定义是这样的：零售是指包括所有向最终消费者直接销售商品和服务，以供其作个人及非商业性用途的活动。许多机构，诸如生产商、批发商和零售商都从事零售业务。而大部分零售业务是由零售商从事的。零售是商品经营者或生产者把商品卖给个人消费者或社会团体消费者的交易活动。读起来很是绕口，而且容易使人脑回路打结，生活化通俗一点理解，零售就是家门前的小超市或者商店的经营模式，老板为你提供商品，你购买商品的消费活动全过程，就属于零售。早期因受整体经济环境影响，人们对物质的需求处于膨胀上升期，正是一种供低于求的市场阶段，那时做零售就像抓住香馍馍，根本不愁客源，近乎连宣传都不用做，一开就能躺着赚钱。我们当前在市场上看到的几乎所有的社交新零售模式都是在用新概念来赢得资本的注意，其实质并没有改变零售本身。所谓的社交新零售玩家只不过是在用新的概念来继续获得资本和流量这些互联网时代的关键元素而已，其实质并未真正改变零售本身。社交新零售或许仅仅只是“互联网+”思维的延续，所谓的社交新零售只不过是一个通过渠道下沉的方式持续获得流量的方式和方法而已。当资本不再关注，当流量红利不再，所谓的社交新零售或许将不再具新的魅力。作为一种在后互联网时代诞生的物种，社交新零售如何才能跳出互联网式的怪圈呢？如今大家都清楚的认识到，微商只是一种零售行为。而微商的体系是通过线上的方式建立起来的，再通过社交化的方式推广。无论企业还是个体唯有零售，才能产生销量，只有重视零售，才能获得真正的增量。

社交新零售，会带来很多方面的联动，经过微商五年的普及，现在的微商，已经逐渐的被大众所接受，这样就意味着在原有的传统零售体系的基础上，会有很多嫁接社交化营销方式的可能性。社交新零售本身就是新老营销方式的结合，明确新老营销方式的优缺点，根据企业的自身情况有序组合，才是社交新零售的核心关键。给大家提供几点意见参考。

一、做社交新零售，要重视产品的研发、定位、设计。

无论是微商还是社交新零售，最终还是终端销售，最终还是动销。所以动销体系里的内容无需赘述，最好产品质量，这是根本，最好产品定位、设计，这是消费者第一次选择购买你的理由。

二、做社交新零售，传统零售的优点在于结构。

传统零售的优点，在于结构的稳定性，传统的零售几乎所有的销量都可以计算出来，这是微商转型过程中需要去重点关注的基本方法论，学习传统零售如何做结构，将自己的体系做的更加牢稳。

三、做社交新零售，微商的优点在于社交化营销。

社交化真是一个神奇的力量，在中国过去的商业进程中未曾出现过的，有了社交化，实现了人人链接，营销成本变得非常低廉，是颠覆式的成本结构变化。所以，对于微商企业来说，做好自己的营销工具包，将社交化营销的方式方法形成一套可执行落地的办法，通过社交化营销的真正实现动销，将会实现极大的营销增长。

寄语

生命的复杂，就在于不可预期不容解释不能厘清好像走在迷雾里。路边茶坊有你更精彩