钩钳术 《鬼谷子，飞钳篇》谈制人之术时说:“引钩钳之辞，飞而 钳之。钩钳之语，其说辞也，乍同乍异。”又说:“其用，或称 财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或 伺候见涧而钳之，其事用抵幟。” 尹知章注日:“内感而得其情日钩，外誉而得其情日飞。得 情则钳持之，令不得脱移，故曰钩钳，故曰飞钳。”就是说，在 使用钩钳术时，第一步是要“得其情”，摸准对方的一切情况, 包括政治、经济、军事、人材等情况，特别是所要“钩钳”的 对象的详细情况，以便心中有数，制定良策妙计。第二步是具 体运用“钩钳”之术。“钩”对方，即引诱对方的手段有财货、 珠宝、金钱、美女等;“钳”对方，即控制对方的关键是“量能 立势”和“伺候见涧”，即制造一种势态使对手就范，或利用对 方矛盾控制他。 要想引诱敌方上钩，必须先得对方之情，即掌握第一手资 料，其中特别注意的是关键资料。南北朝混战时代，中国北方 有东魏和西魏相互对峙。东魏大将段琛据兵于两国交界的宜阳(今河南宜阳西),派下属牛道恒招募西魏边民,以扩大自己,削 弱西魏。牛道恒招募有方，使大批西魏边民迁到东魏来，西魏 大将韦孝宽甚是忧虑。后来，韦孝宽想出了一招“钩钳计”,让 段琛内部自相残杀。他先派人打入牛道恒幕下，获得了牛道恒 手迹。又命令手下擅长书法的人模仿牛道恒笔迹，造了一封牛 道恒给自己的信。信中写牛道恒对西魏如何向往，对韦孝宽如何崇拜，并表达了伺机投诚的心愿。信写好之后，故意抖落上一些灯捻灰烬,造得天衣无缝。然后利用在段琛手下的间谍,让信落到段琛手中。段琛因此对牛道恒生疑，不再信用，牛道恒对招募工作也就没劲了。其中的关键，是韦孝宽得到了牛道恒的手迹，而利用此“情”来做手脚。 掌握敌方的人际关系之“情”而后“钩之钳之”,也是我国古人常用的手法。南宋爱国将领岳飞就曾用此法除掉了卖国贼刘豫。宋王朝建都临安(今浙江杭州)后，长江以北金人势盛，宋王朝的济南(今山东济南)知府刘豫卖国求荣，投降了金人，被金人封为“齐帝”。转战于大江南北的岳飞想除掉刘豫。他先派人打入金人内部，探明了刘豫与金人头目们的关系。金兵统帅粘没喝与刘豫关系密切，可因此却得罪了四太子金兀术。金.兀术十分讨厌这个拍马溜须的刘豫。岳飞知此，决定用离间计引他们上钩，除掉刘豫。一次，手下人擒获了一名金兀术派来打入宋军内部的间谍，押到岳飞帐下。岳飞假装认错了人，说:“你不是张斌吗?我不是派你到齐，约齐帝诱杀四太子兀术吗?你怎么一去就没信了?急得我又派人到齐国去，已与齐帝约好，今冬以渡江南进为名，诱兀术到清河围歼之。事已办好，你却才回来，你带了我的信，到底干什么去了?'金间谍以为岳飞认错了人，便将错就错，以求不死，假装认罪。岳飞又派他回齐，并当场写了一封给刘豫的信,约定了与刘豫共诛兀术的措施。写好后装在蜡丸中，派人割开间谍大腿，把信藏到里面，放他去齐。间谍逃到兀术帐下。兀术见信大惊，文即上报金主。不久，刘豫被废，除掉了南宋的大患。此计运用的关键，在于摸到了敌人内部人际关系的真情。 掌握情势，把准时机后，在“钩”的手段上有诸多学问。《鬼谷子，飞钳篇》所论，主要可归结为两种手段:金钱和美女。 大约从私有制产生，人的占有欲膨胀后，金钱财宝就成为最有效的收买手段之一。殷纣王见西伯姬昌在西陲收买人心,扩大势力，怕他羽毛丰满后与自己为敌，于是把姬昌囚在羑里(今河南汤阴)。周闳天、姜太公等姬昌的大臣们除了送美女外，又向殷纣王送上骊戎产的目如黄金、鬃如火炭、身如绵缎的“文马”和有熊氏出产的善于驾车的九套骏马，来“钩'殷纣王的心，请求他释放姬昌。富有天下的殷纣王竟被利益打动，上“钩”放了姬昌，使姬周“西陲再起”，终于灭商诛纣，把商殷“钳”而除之了。 历史上，为金钱、利益“钩”动的岂止一个殷纣王!春秋时期，晋献公欲灭掉虢国和虞国以扩大地盘，先派荀息带上名马、宝玉出使虞国，向虞侯借路出兵去打虢国。虞侯不听宫之奇的劝谏，利令智昏，上了晋人的“钩”，借路与晋军。晋军灭虢后路过虞，虞侯出城犒军。晋人一拥而上，捉住虞候，夺回名马、宝玉，顺手灭掉了虞国。虞侯贪利不得反而“蚀了米”,连祖上传下来的国土也被人“钩”去了。 至于下层官吏和平民中间，用金钱财宝“钩钳”的事例就更多了，于是便出了“钱可通神'这句俗语。唐朝宰相张延赏，在任判度支使前，对一桩大冤案早有耳闻，发誓上任后定为冤囚们昭雪。到任后，他马上召来办案人员，严加训诫，表示十日内定将此案审明。第二天上堂，见案上放一帖，写着“钱，3万贯，请勿过问此案”等字。张延赏大怒，催命此案加紧审理。第三天上堂，小帖上的钱加到5万贯，张延赏益发恼怒，命两天内结案。第四天上堂，小贴上的钱加到了10万贯,于是张延赏说:“10万贯钱，大概连神仙都可买通了。我也就不过问这个案子了。”他终于被10万贯钱“钳”住了。这样的事例，我国历史上何止万千!元杂剧大家关汉卿在《窦娥冤》中写审案的官吏向被告下跪，自己解释原因是因为有钱的被告是他的“衣;食父母”，可送钱财与他。这虽然是艺术手法，却形象鲜明地揭 示了钱可通神、钱可“钩”人的社会事实。 当然，也有不为金钱所动、所“钩”者。苏武、文天祥等历史伟人，金钱不能动，威武不能屈，傲骨挺立，为历代人民敬仰。宋代开国皇帝赵匡胤在后周任殿前都点检时，也曾有过不受贿赂的壮举。后周统一中国北方后，偏安于东南的南唐十分恐慌，于是派使者去后周，向握有军权的赵国胤赠送了3000 .两白金，妄图以此“钩”住赵匡胤，莫发兵南征。赵匡胤收下白金，送走使者，却派人将这批白金全部上缴国库，并把原委报告朝廷，使南唐国主白费了心思。这主要是赵匡胤看到了钱后所藏的东西一“钩子”，怕日后被“钳住”，才用了此“反钩钳”、“买廉名”的一举两得妙计。但是，今天我们的某些干部却不如赵匡胤明智，贪人之利，上了“钩”，被“钳”住，任人东西南北支使，岂不哀哉! “钩钳”常用的另一种手段是美人计，以美女为“钩',引人上钩后再从而钳之，人之大欲，饮食男女。自从母系氏族社会结束，男子掌握了社会政治、经济大权后，女人便降到与金钱、财宝之“物”等同的地位，成为男子发泄占有欲的对象。于是，女人也和金钱财宝一样被用作“钩钳”的“钩子”了。 我们还是从殷纣王说起吧!殷纣王伐有苏氏，有苏氏为保社稷，以美女姐己贿赂纣王。妲己使出浑身解数，使这位“材力过人，手格猛兽”的殷纣王拜倒在石榴裙下,消磨了斗志。以妲己之所誉为贵，以妲己之所憎为诛。从姐己之欲，作新淫之声、北鄙之舞、靡靡之音，造酒池肉林，男女裸体逐于其间。又从姐己之憎，制炮烙之刑，剜比干之心，囚箕子，逐微子，终于闹到国破身亡的地步。传说周武王传令斩妲已，妲己一再媚笑，竟使数批杀人不眨眼的刽子手举不起屠刀。鸣呼，美女之力，可谓大矣! 其后，有褒姒“钩”得周幽王拿边防烽火当儿戏以致灭亡， 汉成帝被赵飞燕“钩”得连杀数子于姬妾怀中而绝嗣，宋徽宗被李师师“钩”得不理朝政而丢了江山，袁宗敏被陈圆圆“钩”得惹怒了吴三桂而致清兵入关，就连那可怜的阿Q也曾被吴妈“钩”得丢了饭碗。历史上这样的例子有多少，谁也说不清! 非唯我们中国人，那些洋人也同样难逃“美人关”，从而留下许多“佳话”流传。据说。特洛亚王子帕里斯和斯巴达国王墨涅拉俄斯为了争夺美女海伦，也可以说被海伦“钩”住，而进行了10年大战,使特洛亚这座位于小亚细亚北海岸的商业繁荣城市毁于战火。近、现代以至今天，那些受过特殊训练的西洋间谍们，被美人“钩”得转矛倒戈，成为双料间谍而最终丧命的也不乏其人。1976 年，苏联外交部一位叫菲拉托夫的官员在苏联驻阿尔及利亚大使馆作随员时，被美国中央情报局的美人计“钩”入陷阱，堕落为中央情报局的间谍。不久，他被调回苏联外交部工作，向美国中央情报局提供了大量有价值的重要情报，直到1977年被克格勃逮捕处死为止。 在今天的商战中，美人计更是常用的“钩钳”手段。用美人“钩”住对方科技要员，窃取商业情报;用美人“钩” 住携巨款的供销人员，伺机敲诈盗取;用美人“钩”住商业决策人物，使他沉入美色，延误时机，有“油水”的合同被对手抢去，如此等等，不一而足。更有别出心裁者。加拿大Sports man Fil-ter香烟曾创过5天销售100万包的世界纪录，其原因何在?原来是这家EM香烟公司在推出这种香烟时，为了迅速打开销路,就在加拿大艾德蒙顿市街道设置橱窗，让女美人24小时在;橱窗内，或对往来行人搔首弄姿，巧笑倩引;或娇声哀求:“请救救我，这些香烟若卖不出去，我便无法出此橱窗。”直引逗得那些具有“血性男子汉气质”的先生们慷慨解囊。 我在这里，并非怪罪那些作为“钩子”的可怜女性。在男 女平等、女性也可掌握财政经营大权的当今世界中，美男也被用作“钳制”女企业家的“钩子”。1978 年，苏联克格勃为了攫取希腊女船王克里斯蒂娜那份在世界经济中具有“战略性”意义的家产(包括10亿美元、500万吨运载力的船队、特别是地中海北端那座有战略价值的斯科皮奥斯岛),从而导演了克格勃成员、美男子考佐夫舍身救克里斯蒂娜免遭“车祸”的闹剧，使克里斯蒂娜大感其恩，送考佐夫住院，出院后又接他到自己家中疗养，给考佐夫施展“美男计”制造了良机。通过考佐夫的种种手段，这位著名于世界的女船王- -时中计，被苏联克格勃控制了家产。 然而在商战中，最为有效，最可“大面积使用”的还是以金钱利益来“钩钳”。建国前，美孚公司曾在上海用此推销煤油。原先，上海平民一直使用植物油点灯，煤油打不开销路。经营者灵机一动，让销售员在卖煤油时，顺便赠送刻有“请用美孚油”的煤油灯。上海市民贪此利益， 争相购买。灯油用完，扔掉煤油灯又可惜，只好再去买美孚的煤油。美孚因而大发其财。这样，用小小的煤油灯作“钩子”就“钳制”住了广大上海市民。 一些大企业要吞并小企业，也是照此泡制，用入股、合资、提供贷款、提供原料、提供技术资料、包销产品等作“钩子”，引你上钧后，再在关键时刻使出“杀手锏”，撤资金，追贷款，卡技术，断销路，通你就范，“钳制”住你，吞并掉你。. 若你贪图眼前的小利，看不见“利”中的“钩子”， 那就非上当受骗、受人“钳制”不可。我国某工厂从英国某企业引进-套发电设备，派人去英国验收接机。接机人员- -踏上英国本土，便受到该企业的“热情接待”，一连几天设宴招待，安排旅游浏览。直到返国前三四天，才拿出一大摞该机英文资料，使人无法细细查对，只好带回国去再仔细研究，于是签定了合同。 哪知货到之后，仔细一查，大部份零件无法安装使用，才知道上了人家的“钩”，受了人家的骗。这种“拿钱买教训”的事，当前着实不少。 若明知自己得小利，给企业和国家会带来大损失，但却明知“钩”而进，那就是另一种性质的问题了。厦门电池厂生产的三圈牌电池，曾畅销东南亚及港澳地区，一向由厦门轻工业进出口公司委托香港春雷电器公司经销，一年收入外汇几十万元。香港海峰贸易公司董事长林国珩看到有利可图，于是到厦门大肆活动，以旅行车一部、电脑60台、请客贿赂经办人员等为“钩”，争得三圈牌电池的经销代理权。后来，林某在香港搞诈骗被当局逮捕，海峰公司被查封，三圈牌电池的七批货款泡了汤，损失37万余港元。让人痛心! 以“回扣”为“钩”，是当今国内商战中“钩钳术”的常用手法。无锡一自称“外商代理人”的“杜老板”到处活动，说给外商代销尼龙丝和钢材，订货者，可给经办人3%的回扣，引得大批人中“钩”上当，拱手交出了数千万元。后来案发查明，这位“杜老板”是无锡钢铁厂工人杜学明，手中无一根尼龙丝、一条钢材，也无货源。另外，还有“香港占德公司”老板林孝哲、“华兴国际贸易公司”总经理钟新昌等，都曾用此“钩钳术”骗过大宗钱财。 反“钩钳术”的方法主要是靠当事人明察机理，胸无私念，以事业为重，以大局为重，以公司利益为重，以国家利益为重。三国时，刘备计取荆州，东吴周瑜大怒，设下美人计，以孙权之妹为“钩”,引刘备到东吴成亲，企图借机扣作人质，逼还荆州。刘备以大业为重，不迷女色，昕从诸葛亮安排，使东吴“赔了夫人又折兵”，荆州也没讨到。辛亥革命后，袁世凯窃取胜利果实，又妄图走回头路当皇帝，但惧怕在南方拥兵自据的蔡锷反对，故设法召蔡锷来京，又用美人小凤仙作“钩”来“钳制”蔡锷，企图以此消磨蔡锷的意志。蔡锷胸怀大志，以国家利益、民众利益为重，反而说动小凤仙帮助自己，逃脱了袁的“钳制”，潜去日本，绕道回云南，举起了讨袁的义旗。可不壮哉!却贿赂、推回扣、不贪小利等等，都要有这种大志、这种雄心、这种高风亮节、这种大智大谋。 至于此术中的“量能立势以钩之”、“伺候见涧而钳之”，我们将分别放在“立势制事术”和“抵巇术”中介绍。
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