作者：万岿心诚
我和杨老师经常去到很多公司帮别人培训，有些公司的员工特别卖命，有些公司的员工混日子的水平是一个比一个高。
最可笑的是，这些老板还说是员工的问题，说我怎么会遭到一群这样的人，又没有赚钱的欲望，又不懂得感恩。
这样的老板都没有长大，员工的一切状态都取决于老板做了什么，员工并不是不愿意卖命，而是不愿意为老板卖命而已。
为什么老板一天到晚这么卖力，是因为老板都在为自己干，员工不卖力，是因为员工在为老板干。
激发动力的核心就是，要把员工为老板干，变成员工为自己干。
举个例子
你开了一家门店，每个月利润是3万块钱，你为了提高门店的利润，你一咬牙，一跺脚，决定分钱。
你把店长小张找到办公室来，跟他说，如果下个月，你能把利润做到超过3万块钱，多出来的利润，我分你40%。
和小张聊完之后，老板在办公室得意洋洋，心想下个月的业绩肯定不用愁了。
果然不出所料，为了能够分到多出来的利润，小张店长像疯了一样的干活。
到了第2个月，小张干了5万的利润，老板把多出来2万的40%分给小张。小张得到的分红是8000块钱。
老板那个得意的劲啊，觉得自己就像个天神下凡一样，他又把小张找过来，他跟小张说，小张啊，上个月做的不错哦。
下个月，你如果能够超过5万的利润，多出来的，我给你分50%。
老板还是得意洋洋的等结果，结果到了下个月之后，业绩不仅没有做到5万，连之前的3万都没做到。
这老板一屁股坐在办公室里面，直接懵逼了。
那么问题出在哪里呢？首先老板分钱的心肯定是没问题的，分钱的比例也是OK的。
能够给到店长40%的分红，那么就已经把店长模拟成老板了，店长已经具备了老板的动力。
那么到底问题错在哪呢？问题就错在时间上面。
上个月你跟小张说超过3万我给你分，结果小张做到5万了，你又跟小张说，超过5万我给你分，小张好不容易做到了7万，你又跟小张说超过7万，我再给你分。
人家小张是人，又不是傻子，你这样水涨船高的分钱方法，谁帮你干啊！
人家干的越多，你就越逼着别人干的更多，就好像一头牛跑得越快，你就打的这个牛跑得更快，这牛哪里受得了，这种玩法叫做鞭打快牛…
如果你真的希望把这家利润做高，就要真正的把这家店的店长模拟成老板。
而不是利用他把利润做高之后，就把他的功劳给没收了。
你应该把你这家门店去年的利润拿出来，比如说你去年的利润是36万，36万除以12个月，每个月的平均利润是3万块钱。
这个时候，你把小张店长找过来，跟小张店长说，从今天开始，
这家门店在未来的两年24个月任何一个月的时间里面，只要你的利润能够超过3万，所有超出的部分我都可以给你分40%
过去店长在门店只是拿一份死工资，没有动力，现在你给他定下这个机制之后，等于这个店长就被你模拟成了老板，他从为老板干变成了为他自己干。
店长有两年的时间来把门店的利润做高，而且这两年，无论他的利润做到多高，他都能拿到超出的利润的40%的分红
从此之后，这家门店就不用你再操心了，因为这个店长会比你更操心，会比你更卖力，还会比你更节约。
这里一定还要记住一个重点，一定要拿出白纸黑字跟他签一份合同，还要找第三方做鉴证，否则的话，他的动力也一定出不来。
大家要明白一句话，员工之所以没有动力，只有一个原因，就是老板曾经说话不算数。
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