作者:万岿心诚
我和杨老师经常去到很多公司帮别人培训,有些公司的员工特别卖命,有些公司的员工混日子的水平是一个比一个高。
最可笑的是,这些老板还说是员工的问题,说我怎么会遭到一群这样的人,又没有赚钱的欲望,又不懂得感恩。
这样的老板都没有长大,员工的一切状态都取决于老板做了什么,员工并不是不愿意卖命,而是不愿意为老板卖命而已。
为什么老板一天到晚这么卖力,是因为老板都在为自己干,员工不卖力,是因为员工在为老板干。
激发动力的核心就是,要把员工为老板干,变成员工为自己干。
举个例子
你开了一家门店,每个月利润是3万块钱,你为了提高门店的利润,你一咬牙,一跺脚,决定分钱。
你把店长小张找到办公室来,跟他说,如果下个月,你能把利润做到超过3万块钱,多出来的利润,我分你40%。
和小张聊完之后,老板在办公室得意洋洋,心想下个月的业绩肯定不用愁了。
果然不出所料,为了能够分到多出来的利润,小张店长像疯了一样的干活。
到了第2个月,小张干了5万的利润,老板把多出来2万的40%分给小张。小张得到的分红是8000块钱。
老板那个得意的劲啊,觉得自己就像个天神下凡一样,他又把小张找过来,他跟小张说,小张啊,上个月做的不错哦。
下个月,你如果能够超过5万的利润,多出来的,我给你分50%。
老板还是得意洋洋的等结果,结果到了下个月之后,业绩不仅没有做到5万,连之前的3万都没做到。
这老板一屁股坐在办公室里面,直接懵逼了。
那么问题出在哪里呢?首先老板分钱的心肯定是没问题的,分钱的比例也是OK的。
能够给到店长40%的分红,那么就已经把店长模拟成老板了,店长已经具备了老板的动力。
那么到底问题错在哪呢?问题就错在时间上面。
上个月你跟小张说超过3万我给你分,结果小张做到5万了,你又跟小张说,超过5万我给你分,小张好不容易做到了7万,你又跟小张说超过7万,我再给你分。
人家小张是人,又不是傻子,你这样水涨船高的分钱方法,谁帮你干啊!
人家干的越多,你就越逼着别人干的更多,就好像一头牛跑得越快,你就打的这个牛跑得更快,这牛哪里受得了,这种玩法叫做鞭打快牛…
如果你真的希望把这家利润做高,就要真正的把这家店的店长模拟成老板。
而不是利用他把利润做高之后,就把他的功劳给没收了。
你应该把你这家门店去年的利润拿出来,比如说你去年的利润是36万,36万除以12个月,每个月的平均利润是3万块钱。
这个时候,你把小张店长找过来,跟小张店长说,从今天开始,
这家门店在未来的两年24个月任何一个月的时间里面,只要你的利润能够超过3万,所有超出的部分我都可以给你分40%
过去店长在门店只是拿一份死工资,没有动力,现在你给他定下这个机制之后,等于这个店长就被你模拟成了老板,他从为老板干变成了为他自己干。
店长有两年的时间来把门店的利润做高,而且这两年,无论他的利润做到多高,他都能拿到超出的利润的40%的分红
从此之后,这家门店就不用你再操心了,因为这个店长会比你更操心,会比你更卖力,还会比你更节约。
这里一定还要记住一个重点,一定要拿出白纸黑字跟他签一份合同,还要找第三方做鉴证,否则的话,他的动力也一定出不来。
大家要明白一句话,员工之所以没有动力,只有一个原因,就是老板曾经说话不算数。
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