第四部分： 第19节：约拿情结
"约拿情结"是一种看似十分矛盾的现象。人害怕自己最低的可能性，这可以理解，因为人人都不愿意正视自己低能的一面。但是，人们还会害怕自己最高的可能性，这很难理解。但这的确是存在的事实：人们渴望成功，又害怕成功，尤其害怕争取成功的路上要遇到的失败，害怕成功到来的瞬间所带来的心理冲击，害怕取得成功所要付出的极其艰巨的劳动，也害怕成功所带来的种种社会压力……
"约拿情结"，说透了就是不敢向自己的最高峰挑战。但如果我们逼迫自己勇攀最高峰，总有一天就会发现：所有我们以往畏惧的东西，都会被我们踩在脚下！别害怕拒绝，不试哪知行不行
哪怕只有百分之一的希望，也值得你去试一试。
许多潜能被压抑，许多应有的业绩没做出来，都是由于没有尝试之前就先行否定了！
勇敢地去尝试吧，不试哪知行不行！
别害怕拒绝，也许别人期待着你的出现！
在当今社会，不仅"适者生存"，更是"试者生存"。
电话中传来一个十分激动的声音："我要告诉您一个好消息，我这笔业务真的谈成了！您说得太对了，任何好的想法，如果没试，就没资格否定！"
打电话的是IT行业的一个部门经理，他打电话给我时，正是他参加我们"超级潜能与积极心态"研讨班之后的第三天。
（一）"别害怕拒绝，也许别人正期望你的出现！"
在这个班上，不少的学员都讲述了他们共同面临的一个问题：他们开始做业务的时候，总是有很多的顾虑。尤其要将一个新产品、新想法推销给人时，总是怕受到别人的拒绝，甚至因此最终放弃。
听完他们的困惑之后，我给他们讲了一个故事：
多年以前，美国有一个年轻人，刚刚毕业就遇到了美国空前的经济萧条。他天天为找不到工作机会而苦恼。一天，他在报纸上看到来自各地的失业大军，汇集在一起向首都华盛顿进军，要求政府给自己的工作机会。于是，他也决定加入这个大军。
就在乘火车赶往失业大军所在地的途中，他透过车窗看到路边有一个地方正在热火朝天的施工，看样子可能是在盖工厂。于是他想：既然是盖工厂，肯定也很需要新员工吧？于是，抱着试一试的想法，他中途下了车，往施工工地走去。到那一问，才知道那儿正在建新一个钢铁厂。于是小伙子找到主管，询问他们是否需要人。
主管问了问他的情况，说他学的知识在这里应该用得上，但工厂要过一段时间才能开工，让他把电话留下，回去等消息。"如果我们需要你，到时我会打电话通知你来上班。"
于是小伙子留下电话回去了，满怀期望地在家等待通知。可是左等右等，电话却一直没有来。
故事讲到这里，我向学员们提出了一个问题："为什么那位主管明明说了-如果我们需要你，到时我会打电话通知你-"，却偏偏一直没来电话呢？"
参加这次研讨班的人，有不少是年轻白领。他们根据自己找工作中的经验，各抒己见。
"需要你才打电话，没打电话自然就是不需要你了。"
"那仅仅是客套话，其实并不是真的想聘用他。"
"找到了更好的人。"
"工厂没有开工。"
其中最有意思的回答，就是给我打电话的那位部门经理说的："也许这个主管也被炒掉了！经济危机嘛，谁能说他就能够摆脱？"他的话引起了哄堂大笑。
其实，像各位刚才所说的种种原因，那位年轻人可能也都想过了。照一般人的思路：肯定是没有机会了。但是他认为：也许还有别的可能。不管怎样，他还是决定再去一次工厂。一到那个地方，发现工厂已经开工了，到处机器欢鸣，很多人都已经在那上班了。
他找到了当初那位与他交谈的主管，那人已经是工厂的厂长了。厂长一见到他，立即给他来了一个美国式的热情拥抱，然后说："小伙子，你知道吗，上次一见到你，就觉得你是个人才，所以一开工我就准备通知你上班。可是我怎么也找不到你的电话号码了，因为我不小心将它弄丢了！"
年轻人就这样进入了钢铁行业。后来，他不断发展，成为了US钢铁公司的董事长。公司在他的管理下，业务有很大发展。1953年,公司一年的产钢量，就相当于前苏联一个国家的总和。这位年轻人，就是美国著名的钢铁大王费尔莱斯。
看得出来，费尔莱斯的故事，给了大家很大的震撼。事情的结局出乎他们的意料，而费尔莱斯的成功，更让大家看到面对挫折和拒绝，拥有积极心态的意义。
"只有你对机会当真，机会才会对你当真。别害怕拒绝，也许别人正期待着你的出现！"
这些观点，对学员们都有不小的触动。这位IT行业的学员，对"别害怕拒绝，也许别人正期待着你的出现"感受尤其深。他向大家谈了自己的体会：
他们公司专门针对政府部门，研发了一种很好的软件。他认识不少政府部门的人，但却一直不敢开口推销这种软件，因为害怕一开口就受到拒绝，弄得以后朋友都没法做。他说，费尔莱斯的故事对他触动很大，他决定回去后立即试一下。
后来的结果大家可能已经猜到了，他回去向朋友一推销，对方立即表示了浓厚的兴趣，提出马上要试试，试过之后当即决定购买，还说了这么一句话："哎呀，你怎么不早点告诉我呢。我们一直在找这种软件，就是没找到。本来认为你们是一家小公司，开发不出这样的软件，没想到竟然在你这里找到了！"
第四部分： 第20节：适者生存
后来，有记者将这个故事写出来，并且评价道，这其实就像两个暗恋已久的人，但谁都不敢表白，一旦一方鼓起勇气表白后，另一方就会大叫一声："其实，我也早在爱你啊！"
这个故事是否使你心动？当你害怕拒绝的时候，是不是已经有勇气去试一把？
（二）没试之前绝不否定
不自信，害怕拒绝，这是人共同的特性。但是，不管自己行不行，不管自己在别人眼中是什么样，这些都不重要，关键的是你得去试——
在没试之前绝对不要否定！
1852年，俄国著名作家、《现代人》杂志主编涅克拉索夫，收到了一部名为《童年》的手稿。但是，不知何故，作者在手稿末页和信中，只署上自己的姓名缩写"π·H"。
涅克拉索夫在看完手稿后，觉得写得十分出色，于是决定发表。由于不知作者的全名，所以作品发表时，只能按姓名缩写署名。
这是文学巨人托尔斯泰的第一部作品。尽管作品写得很好，但是由于缺乏信心，他却不敢署真名。幸好，涅克拉索夫是一个真正的"伯乐"。在发表这一作品的同时，他还向屠格涅夫等著名作家推荐，说："留神一下《童年》这部中篇小说吧！看来，作者是一个新的、大有希望的天才。"
很多著名作家看后，都对这部作品交口赞誉。当时，年轻的托尔斯泰正在高加索山地服役。一天，他偶尔读到了一篇对他的作品的评论文章，作者是位著名的评论家。
托尔斯泰读着那些赞美的言词，狂喜和眼泪几乎使他窒息。处女作的巨大成功，使这位本来胆怯的年轻人对未来充满了的希望。从此开始，世界文坛上多了一颗夺目的明星。
一位天才在写出杰出作品时，居然不敢署名！这个故事，或许对我们是很大的鼓舞：原来，天才也曾不自信！尽管不自信，但托尔斯泰还是勇敢地将稿件投给了权威刊物。如果没有这样"勇试一把"的举动，他还会因此而获得巨大的成功吗？
许多人的潜能都是被压抑的。许多生命中应有的光芒，都是因为我们自行掩盖，最终使得它消失了！许多应有的业绩，都是由于我们自行打击和否定，而胎死腹中！
（三）哪怕只有百分之一的希望，也值得去试一试
微波通讯电话公司是美国一家很有名的公司，因鼓励员工尝试和创新而著名，他们的文化理念是："在微波通讯电话公司被-枪毙-的员工，不是那些做错事的员工，而是那些不敢冒险的人。"
洛克菲勒说："哪怕只有百分之一的希望，也值得去试一试。"此语成了流行全美、体现美国人开拓精神创业精神的名言。
很多时候，事情到底行不行？可能性到底有多大？有多大的机会与风险？自己的潜能到底有多大？不去尝试是不知道的。
1902年，西奥多·罗斯福总统去南方视察，当地人预先设陷阱捕捉到一只幼熊，计划在总统打猎时，偷偷把它放出，这样，总统就可一发即中。但总统察觉了他们的计划，拒绝朝幼熊开枪。
这件事件立即被广泛报道，一家有名的报纸还登载了一位著名漫画家的漫画。画中，西奥多·罗斯福手握枪，背对幼熊站立着。
一位小糖果店的老板莫里斯·米切顿，立即注意到了报纸上的漫画。他想，或许可以借此渲染一番，招揽顾客。于是，他把一个毛绒熊放在商店的橱窗里，上面贴了一块标签："西奥多的熊"。这招很灵，吸引了不少顾客，但他没料到有很多人要求买下它。
米切顿临机一动，给总统去了一封信，请求允许将玩具熊命名为"西奥多的熊"。在许多人看来，这实在太荒谬了，堂堂总统哪会答应一个小老板的要求？但没想到的是，总统支持他的这个想法，于是很快回了信，答应了他的请求。
这一来，玩具熊的销路猛增。米切顿随即创办了理想玩具公司，接着公司售出了成百上千万只动物玩具。
一封信改变了命运，当机会出现在你面前时，你是否也愿意试一试？
其实，我们每个人都被机会包围着，但是机会只在它们被看见时才存在，而且机会只有在寻找时才会被看见。思维学家德德·波诺说得好："机会，只有主动进取的人才最容易找到。他们不会被动等待事情发生，而总是主动探寻。"
那些决心为自己找出道路的人，总是能够找到机会；即便他们找不到机会，他们也会创造出机会。因为，他们不害怕拒绝，总是勇敢地去探索，勇敢地去尝试！
众所周知，进化论提出者达尔文有个理念"适者生存"。现在我觉得应该再提一个新理念了，那就是——
"试者生存！"分解问题和压力
向难题挑战，实际就是向压力挑战。
战胜压力的重要手段之一，是善于把大难题化作小难题,将大的压力，分解为小压力。
一个人肯定一次吃不了一匹骆驼，但如果一次吃一点，不要太久也会消灭光。
学会分阶段和分层次处理，"不可能"就成为了可能。
我有一位朋友当部门经理不到两个月，就被提拔为副总经理了。他所在的公司是一家成长型的公司，发展很快。他主管的业务特别繁杂。3个月下来，他瘦了很多斤，还因劳累过度住过一次院。
他每天加班加点，可是，工作压力并没有减少，反倒越来越大。他十分痛苦，于是向我求助：
"我实在干不了啦。每天一上班，脑袋里就塞满了各种信息与想法，无法理清。回到家，又睡不着，还是一团乱麻。再这样下去，我非疯不可。"他甚至想：要不，干脆就辞职算了。
第四部分： 第21节：一次只爱一个
这位朋友的问题，很多职场中的人都碰到过，尤其对于那些刚刚担任新岗位领导的人，感受更为明显。
朋友是一个非常敬业的人，把事业当成使命来做。但是，假如照他这样下去，非垮掉不可。于是，我给他提了几个建议，或许对你也能有所帮助。
（一）"一次只爱一个"
这是1979年诺贝尔和平奖得主特丽莎修女的理念。
特丽莎本是欧洲人，后来由于想"以爱心治疗贫困"，毅然来到贫穷落后的印度。她救助了4 2万多个被人遗弃的人，其中不少是很多人不敢接触的麻疯病患者。这个数字，在许多人眼中是一个天文数字。
在谈到如何能创造这一奇迹时，特丽莎说了"一次只爱一个"：
"我从来不觉得这一大群人是我的负担。我看着某个人，一次只爱一个，因为我一次只能喂饱一个人，只能一个、一个、一个……就这样，我从收留一个人开始。
如果我不收留第一个人，就不会收留4 2万个人，这整个工作，只是海洋中的一个小水滴。但是如果我不把这滴水滴进大海，大海就会少了一滴水。
你也是这样，你的家庭也是一样，只要你肯开始……一滴一滴。"
在别人看来是不可能达到的目标,特丽莎却达到了。只因为她学会了将问题和压力分解，"一次只爱一个"地去做！
许多人就是由于恐惧压力，所以向难题投降。战胜难题和压力的重要方法之一，就是善于把大难题化作小难题；将大的压力，分解为小的压力。
（二）有一个好的"上座之心"
"上座之心"是禅宗的概念，上座是为了要"悟"。要"悟"必须有一颗好的上座之心——"屏绝万缘之心"。这是我针对朋友无法集中精力思考而提出的建议。
在开始阶段，思考最容易犯的错误是杂念纷飞，难以让心沉静下来。但思维要进入境界，首先就得让心"沉下"。
飞行员是最需要集中精力的现代职业之一。他们都说：在起飞和下降的时候，要保持精神的集中是最必要也最困难的。要集中精神，就得使心先安静下来。一旦心沉得下来，就做到了一半的高度集中。
在中国古典兵法中，有这样一条："兵静乃胜"，连用兵都要保持"静"的原则，平常思维如何能不沉静？
为让心沉下来，就必须：
（1）一开始思考（上座），就斩断与思考之外的任何关联，只考虑与主题有关的事。
"上座之心，乃为屏绝万缘之心"，要抑制被各种杂事诱惑或压力"拉动"而离开的冲动。
（2）抑制一感到困难就立即想摆脱的想法。当一有"去它的"，要起身走开或者想干别的事时，逼自己好好坐下，再集中到自己的问题上来。
（3）用重要感和紧迫感来强化思维集中。设想一下，如果你必须在3分钟内作一个重大决定，这个决定将在很大程度上决定你未来的命运。即使你再马虎，此时是不是也该最大限度地集中精力？不多，仅仅3分钟，你得把握这至关重要的3分钟。
（4）学会放松。实验证明：过于紧张也会造成思想的不集中。因此，不妨给自己暗示，如"不过是想想问题而已，不会杀头，也不会有什么其他损失！"而当思考太紧时，也不妨先放一放，松一口气，再重新开始（但注意不要隔太长时间）。
（三）分阶段处理问题
分阶段，实际上就是把问题在过程中逐步量化进行处理解决。
一个人肯定一次吃不了一头骆驼，但是如果一天吃一点，不要多久也会消灭光。
相当一段时期内，科学家们认为火箭肯定到不了月亮。因为经过计算，一枚宇宙火箭要到达月亮，自重至少要达到100万吨。按这种重量火箭是不可能上天的。但后来，有人提出"分级火箭"的概念，即将火箭分成几级，当第一级的火箭将其他火箭送到大气层外，即自行脱落，减少重量，其他火箭可以轻松地向月亮逼近。由于分阶段处理，不可能成为了可能。
（四）分层次
问题无法局限在某一个层次处理，但分成不同层次就好解决了。
1872年，"圆舞曲之王"约翰·施特劳斯来到美国。当地有关团体立即来访，请求他在波士顿指挥音乐会，施特劳斯答应了。但谈演出计划的时候，他被这个惊人规模的音乐会吓了一跳。
原来美国人想创造一个世界之最：由施特劳斯指挥一场有2万人参加演出的音乐会。而一个指挥家一次指挥几百人的乐队就是一件很不容易的事了，何况是2万人？
施特劳斯想了想，居然答应了。到了演出那天，音乐厅里座满了观众。施特劳斯指挥得非常出色，2万件乐器奏起了优美的乐曲，观众听得如醉如痴。
原来，施特劳斯任的是总指挥，下面有100名助理指挥。总指挥的指挥棒一挥，助理指挥紧跟着相应指挥起来，两万件乐器齐鸣，合唱队的和声响起。
因此可见，"分"是一种大的智慧：它不仅能够帮助我们解除心理上的压力，也能帮助我们将难解决的问题，顺利解决。越想放弃越不能放弃
许多历经挫败而最终成功的人，感受"熬不下去"的时候比任何人都要多。但是，他们总能树立"成功就在下一次"的信念，并坚持到底。
不要抱怨播下去种子不发芽，只要你精心呵护，总会有收获的一天。
人和竹子一样，往往也是"一节一节成长"。在你最想放弃的时候，恰恰是你最不能放弃的时候！
第四部分： 第22节：进取心是成功的根本
进取心是成功的根本，没有一种向上向前的进取态度，任何成功都无从谈起。但进取既要有即知即行的"道根善骨"，也要有坚持到底的坚忍力。
什么是坚忍力呢？"坚"是坚持，"忍"是忍受，即在前进中遇到各种问题与困难时，能咬牙关忍受，不达目标誓不罢休。爱迪生说得好："失败者往往是那些不晓得自己已接触到成功，就放弃尝试的人。"
人生总会遇到关口，这时候，会感觉到加倍的软弱和无力，认为自己不行了，便放弃，于是功亏一篑。
（一）"成功就在下一次"
一位出版社的著名编辑，对工作十分负责。有一次，她组织编辑了一本畅销书，为了达到最好的发行效果，她决心找人设计出最好的封面。
她采取招标的方式，找了很多人设计封面。封面一个个拿上来了，又一个个被她否定了。按一般出版社的惯例，一本书的封面设计，有3到5个样稿就可以做选择了。但是她这次格外精益求精，竟然选了10多个样本。
她的这种做法，连最挑剔的同行都觉得过分了：不就一个封面吗？干嘛这样较真呢？
她一共看了15个样本,都觉得不满意，无法作出最后的选择。这时书籍出版的时间越来越紧了，不能够再等了。她对自己说：看来只能放弃了，就从这15个中选一个吧。
但是，这时心中有个声音告诉她：即使有这么多的封面，可是真正需要的还是没有找到。不能放弃！于是，她决定再坚持一次！
当第16个封面出现在她面前的时候，她喜出望外——不错，就是它！果然，这本书有了这个封面，宛如锦上添花，很快畅销全国。
事后，她感慨说：
"不管干任何事情，最关键的是不要轻易放弃——越想放弃的时候越不能够放弃。当你觉得再也无法突破的时候，你一定要逼迫自己更向前走一步，成功就在下一次！"
说得太对了。在工作中，一些人之所以没成功，并非他们没有努力，而是他们在遭遇到困难之后，在快成功的前夕放弃努力了。而最后成功的人，总是抱着"成功就在下一次"的信念，继续努力，最终柳暗花明。
（二）守得云开，守得雾散
著名作家歌德说过：
"不苟且地坚持下去，严厉地驱策自己继续下去，就是我们之中最微小的人这样去做，也很少不会达到目标。因为坚持的无声力量会随着时间而增长到没有人能抗拒的程度。"
一般说"毅力"，"坚忍"是容易的。但"坚忍"的强度是否足够，只有一个指标——最后的效果。正如中国古语所言："掘井九仞，而不及泉，犹为废井。"成功者与失败者之间，只隔着一层薄纸——是否有足够的韧性与耐性。
事实上，每遇到一次挫败，就动摇一次信心，这是人之常情。但是伟人与凡人的不同，就在其动摇信心的同时，会说服自己再次树立信心。
许多历经挫败而最终成功的人，他们感受"熬不下去"的时候，比任何人都要多。但是，即使感到"已经熬不下去"时，也"咬咬牙再熬一次",虽然是愈战愈败，但依然愈败愈战，终于在最后一刻，看到了胜利的曙光。
孙中山号召大家推翻满清帝国，在全国多次发动起义，屡屡失败，最后别人讥笑其为"孙大炮"。但他还是号召同志坚持。最后，武昌城头一声炮响，终于结束了清朝的统治。
坚持到底的力量，体现在方方面面。很多时候，坚持就是取得最后成功的根本：
哈维并非第一个提出血液循环理论的人，达尔文并不是第一个提出进化论的人，哥伦布并不是第一个到达美洲的人，洛克菲勒并不是最先开发石油的人。
但他们都是最能拓进、最能坚持到最后的人，所以惟有他们获得特别的成功。
（三）闯过去，外面是一片天
人和竹子一样，往往也是"一节一节成长"：每过一道"坎"时，都充满颤抖般的战栗和紧张感，你会深深感到那种自我失去保护的痛苦，那种类似母亲分娩的痛苦，你必须将力量集中到一点上来。闯得过去就意味着你上了一个台阶，闯不过去，就意味着成长的失败。
因此，人生的"关键"时刻，往往是生命的紧张和痛苦汇集到一起来的时候，你必然会比平时感到加倍难受。但这是好事而不是坏事。如果缺少生命颤抖般的战栗和挣扎感，那就意味着你还没有触及成长的关键点，最终难以有所成就。所以，你要勇于承担那种"建设性痛苦"。
1948年，牛津大学举办了一个"成功秘诀"讲座，邀请邱吉尔前来演讲。当时，他刚刚带领英国人赢得了反法西斯战争的胜利。他是在英国人最绝望的时期上任的。赢得了这样的胜利，他此时的声誉可谓登峰造极。
新闻媒体早在3个月前就开始炒作，大家都对他翘首以盼。这天终于到来了，会场上人山人海。大家都准备洗耳恭听这位伟人的成功秘诀。
不料，邱吉尔的演讲只有短短的几句话：
"我成功的秘诀有三个：第一是，决不放弃；第二是，决不、决不放弃；第三是，决不、决不、决不能放弃!我的讲演结束了。"
说完就走下了讲台。会场上鸦雀无声。一分钟后，会场上爆发出了雷鸣般的掌声……
这是一个何等震撼人心的总结啊！
不要抱怨播下去的种子不发芽，只要你精心呵护，总会有收获的一天。在你最想放弃的时候，恰恰是你最不能放弃的时候！把问题想透彻
第四部分： 第23节：更上一层楼
把问题想透彻，是一种很好的思维品质。只有想透彻了，才能找到问题到底是什么，才能找到解决问题最有效的手段。
只有想透彻了，才有可能发现所谓的"危机"，不过是某一方面问题的表现，它不仅可以克服，而且可以"翻转一面是天堂"，变成更大的机会。
思考的浅尝辄止，很容易让人将解决问题的难度无限放大，最后向问题投降。一个善于解决问题的人，就如一个下棋高手：看透三步，才可落子，而绝不会像一个新手，懵懵懂懂就将棋子落下去，以致"一着不慎，全盘皆输。"
国内著名的希望集团的创办人刘氏兄弟，当年仅以1000元起家，几年之内，通过养鹌鹑赚到了第一笔钱。正当他们准备进一步扩大鹌鹑养殖规模时，周围很多农民因为受他们的影响，纷纷开始养殖鹌鹑，结果导致产品过剩，价格大幅度下跌。很多人都亏了本，纷纷关闭养殖场或转行。
这时候，公司的决策层也开始动摇，有人提议见好就收，赶快转行。但是，刘氏兄弟却坚持做下去。他们认为，只要将规模做大，就不会亏本。因此他们不仅没有转行，而且加大投资力度扩大规模。在短短一年的时间内,在四川新津县古家村建成了中国最大的鹌鹑养殖基地，并很快赚了他们的第一个1000万元。
从刘氏兄弟的故事中，我们能够学到什么好的智慧？
其中很重要的一点，就是想问题一定要想到底、想透彻。只有想透彻了，才会发现所谓"危机"，只是某一方面问题的表现，不仅可以克服，而且可以"翻转一面是天堂"，变成更大的机会。
(一)找到问题到底是什么
如果不找准问题，所有的手段，都会是无的放矢。
多年前，美国华盛顿的杰斐逊纪念堂前的石头腐蚀得厉害，使得维护人员大伤脑筋，而且也引起了游客们的纷纷抱怨。照一般的思路，最简单的做法就是更换石头。但这样需要花费一大笔钱。
这时有管理人员开始不断思考：石头为什么会腐蚀？原因是维护人员过于频繁地清洁石头。
为什么需要这样频繁地清洁石头？是因为那些经常光临纪念堂的鸽子们留下了太多的粪便。
那为什么有这么多的鸽子来这里?因为这里有大量的蜘蛛可供它们觅食。
为什么这里会有这么多的蜘蛛?因为蜘蛛是被大量的飞蛾吸引过来的。
那么，为什么这里会有大量的飞蛾?大群飞蛾是黄昏时被纪念堂的灯光吸引过来的。
通过这不断地发问，真正的原因才被找到了。之后，管理人员采取了推迟开灯时间的方法。这一来，没有了灯光，飞蛾就不会来；没有了飞蛾，就没有蜘蛛；没有了蜘蛛，就没有鸽子；没有了鸽子，就没有了粪便。
小小的一个举措，不但解决了问题，还节省了一大笔开支。
（二）"不完善"不是否定的理由，而恰恰是如何去完善的理由
人的思维弱点之一，是容易将阶段性问题与本质性问题混淆。由于看到某一事物还不完善，就对它全部否定，结果是为倒脏水而泼掉了孩子。
其实，只要你看到某一问题不过是一个可以完善的问题，就不会轻易将有价值的东西放弃。
1837年，莫尔斯制造出了世界上第一台发报机，能在500米内工作。当他去找企业家投资时，受到了很多嘲笑，有人挖苦他说：
"电线也能传递消息，那空气也能变成面包吃了。"
当他进行了操作试验时，终于有人表示有兴趣，但了解后却对他说：
"我知道了,这是一种玩具——遗憾的是一种枯燥乏味的玩具。"
也有人意识到发报机很有价值，但当得知消息只能发"500米"时，立刻就放弃了投资的想法："500米，这也用不着发电报啊！"
电报只能发500米，在一段时期内是莫尔斯发明的"死结"。但是，这毕竟只是一个需要完善的问题。后来，莫尔斯终于通过改进发报和收报装置，并在传播线路上添加了一种能起接力作用的继电器，解决了电流在传播过程中逐渐减弱的问题。最后他赢得了美国国会的支持，使得自己的宏大理想得到了彻底实现。
当火枪刚刚发明时，也曾遇到过同样的问题。
所以，对创造性事业而言，不完善不应该成为被否定的理由，而只能成为进一步完善的理由。
（三）只有想透，才会更上一层楼
开拓精神是人类最可贵的精神之一。那么，什么是开拓精神呢？
所谓开拓，就是除了开辟还要拓进。而且，拓进的意志和能力，有时比开辟更为重要。我们将这种不断拓进的力称为拓力。这是一种思维绝对不可缺少的力，是一种穷尽可能的力。
曾经有人问爱因斯坦他与普通人的区别在哪里。爱因斯坦回答说："如果让一个普通人在一个干草垛里寻找一根针，那个人在找到一根针后就会停下来；而我则会把整个草垛掀开，把可能散落在草里的针全部找出来。"
这一表述，正是对这种拓力的生动说明。
那么，拓力体现在哪些方面呢？
◆深层拓力——拓进：对本质的探寻；
◆广度拓力——拓大：从现有领域拓大到其他领域；
◆阶段拓力——拓展：除初创外还有继创，不断超越。
在这方面，德布罗意就是一个典型的代表。众所周知，爱因斯坦发现了光具有波粒二重性，这是一项历史性的发现。德布罗意在研究物质粒子的特性时，在一段时期内被很多问题所困扰。最后，他大胆地想：既然波粒二重性适合于光，那么，是否适合所有物质呢？经过大胆的实验和小心求证，他终于发现物质粒子也具有波粒二重性。他的这一发现，成为了20世纪物理学最重要的发现之一。
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