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超省力销售技巧之:3种常见心血管疾病的18种联合用药


高血脂、高血压、冠心病是三种常见的心血管疾病,使用的药品多为处方药,原则上讲,这类药品需要全部凭处方销售。

  对于这部分药品,热心的药店人要注意了:

  ①不要轻易给顾客配药。

  ②如有顾客凭处方购药,那么就以调配处方为主。

  ③可以适当为顾客推荐一些保健品。

  高血脂

  常用药物

  ①以降低血总胆固醇和低密度脂蛋白为主者,首推他汀类,如,辛伐他汀、普伐他汀和氟伐他汀等。

  ②以降低甘油三酯为主者,推荐非诺贝特和诺衡等。

  与保健品关联销售

  ①维生素C、E:对血脂代谢有一定作用。

  ②卵磷脂:餐前服用,降低胆固醇。

  ③胆碱及肌醇:参与脂肪代谢,防止肝内脂肪堆积。

  ④辅酶Q10:改善血液循环。

  ⑤深海鱼油:含有大量的不饱和脂肪酸。

  ⑥大蒜素:降低胆固醇和血压。

  ⑦蜂胶。

  ⑧银杏胶囊。

  建议顾客

  ①控制总摄入热能,低脂饮食,少吃富含胆固醇的食品,多食深海的冷水鱼类。

  ②食用大量的水果、蔬菜、水溶性纤维有利于降低胆固醇。

  ③尽量少喝咖啡、茶,并禁服含有咖啡因的药物。

  ④戒烟,避免过度饮酒。

  ⑤适当增加体力或文体活动,避免精神过度紧张。

  高血压

  常用药物

  ①利尿剂:是应用最广的口服利尿降压药,如,双氢克尿噻、氯噻酮、速尿、氨苯喋啶。

  ②β受体阻滞剂:柳胺苄心定是WHO推荐的降压药。如,醋丁酰心安。

  ③钙拮抗剂:硝苯吡啶、异搏定、硫氮卓酮、尼群地平。

  ④α受体阻滞剂:常用者有哌唑嗪。如,多沙唑嗪。

  ⑤ACEI(血管紧张素转换酶抑制剂):可以温和、持久地降压,同时对靶器官有很好的保护作用。如,贝那普利(洛汀新)巯甲丙脯酸、依那普利。

  ⑥ARB(血管紧张素Ⅱ受体拮抗剂):研究证明该类药物安全、有效,耐受性好,有心、脑、肾保护作用。如,缬沙坦(代文)。

  ⑦中成药:如,牛黄降压丸、愈风宁心片、珍菊降压片、脑立清丸、还精煎、松龄血脉康、降压冲剂、稳压胶囊。

  与保健品关联销售

  ①钙及镁:缺乏钙,被认为与高血压有关。

  ②VC、VE:减少血块产生几率,改善心脏功能。

  ③卵磷脂:乳化脂肪、改善组织功能及降低血压。

  建议顾客

  ①高血压的治疗是终生的,即使血压控制在了理想的范围内,降压治疗也不可停止。要采用“阶梯式”的药物治疗,即血压控制不好的情况下,逐步加量或替换新的药物。

  ②患了高血压后,如果靠限制饮食(少盐、多纤维)、减肥、戒断烟酒和增强锻炼等方式还没能有效的控制血压,那就需要药物治疗了。

  冠心病

  常用药物

  ①硝酸酯制剂:主要包括硝酸甘油、消心痛、5-单硝酸山梨醇、长效硝酸甘油制剂等。

  ②肾上腺素能β受体阻滞剂(β阻滞剂):常用的制剂有普萘洛尔、氧烯洛尔、烯丙洛尔、吲哚洛尔、美托洛尔、阿替洛尔、纳多洛尔。

  ③钙通道阻滞剂:常用制剂有维拉帕米、硝苯地平、地尔硫卓、尼卡地平等。

  ④抗血小板药物:如,阿司匹林、双嘧达莫等。

  ⑤调整血脂药物:如,烟酸、普伐他汀、洛伐他汀、辛伐他汀等。

  ⑥溶血栓药物:如,华法令、肝素、尿激酶、链激酶等。

  ⑦中药:以活血和化瘀为主。如,苏合香丸、苏冰滴丸、冠心苏合丸、保心丸、麝香保心丸、生脉饮、冠心生脉口服液、血府逐瘀口服液、活心丸(又称九龙丹)、益心丸、心灵丸、滋心阴口服液、舒心口服液、心通口服液等。

  与保健品关联销售

  ①卵磷脂:可以协助除去肝及血液中的脂肪。

  ②银杏萃取物:对血液循环、大脑功能、脑循环及末梢循环可起到充氧作用,也可改善葡萄糖的利用。

  ③辅酶Q10:可以改善心肌的氧合作用。

  ④硒和铜:科学证明,心脏病与缺乏硒和铜有关。

  ⑤钙和镁:对维持心律和血压正常有帮助。

  ⑥维生素A、B、C、E族等:抗氧和抗老化,营养心肌。如,21金维他,施尔康、善存等。

  ⑦中药材:丹参、红花、川芎、蒲黄、郁金、伏牛花、人参、银杏、山楂、蒲公英、茴香、蛇麻草、山梗菜、红苜蓿等。

  建议顾客

  ①减肥,做些适量运动。

  ②保持情绪稳定,避免紧张压力。

  ③坚持服药,采取高纤维、低盐饮食。

  ④勿喝酒及咖啡,不吸香烟。

  本文仅供参考,现实中的联合用药方案请根据顾客病情酌情制定,涉及处方药物的联合用药方案请遵医嘱。

来源:第一药店


微信阅读数:500微信点赞数:1(更新时间:2015/06/09 04:55)
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