消费者也是获利者 分销模式促使微店裂变发展
深圳市仙之宝食品有限公司总经理魏艳超：在现代社会，唯一不变的是变化，因此企业要随时准备去尝试新的东西。在我看来，移动客户端是一种发展趋势，比如微店这两年的发展非常迅速，它开拓了线上销售的新模式。因此我们公司也进行了尝试，虽然我们开微店的时间很短，但确实收到了比较好的效果。如我们开店三天，就拥有了10000多个商铺，这个数字，随着开店的时间，也在迅速增加。微店有很强大的传播能力，我觉得这与它逐级分销的运营模式不无关系。
微店可以通过分享微信公众号、二维码等进行传播，当有了一次购买之后，就可以生成自己的小店，然后再推荐给周围的人，使得他们了解产品，或者购买产品。公司会拿出一定的点做分销，并逐级分层，比如一级代理15个点，接着是5个点、3个点。消费者买东西，还可以进行分成，是一种新的营销模式。与之前的淘宝、京东等相比，最大的不同是，微店是一种有互动的双向购买行为，消费者把产品的信息分享到朋友圈，或者其它的社交平台，接着产生下一级的购买行为。即使不买产品，也能了解并接触到我们的品牌，并成为潜在的消费者，因此，我觉得微店层级分销的模式，其宣传作用与营收目的，有很好的相互促进作用。
深圳市聚成企业管理顾问股份有限公司营销经理赵军：站在消费者角度来看，之所以愿意做微店，是因为分销模式准入门槛低，能够使每个人开店，也即卖别人的产品，赚自己的佣金。别人通过在你店里购买，或者再开一店，他们自然就成了你的分销商，消费者在你分销的微店产生了购买，你可以获得推广佣金。分销越多，你得到的奖励越多。这对消费者来说，是很诱人的。微店是把东西卖到朋友圈去，微信中的好友，一般都是相熟或者认识的，人们的感情连接非常紧密，因此分享的东西，有较大的到达率，人们也更愿意给予更多的信任。分销的方式主要有两种，一种是通过分享微信公众账号、二维码等进行传播。另外一种就是通过微盟，我们的商城会将商家的二维码以及信息，推送到微商联盟中，从而扩大粉丝数。
微营销以人带动 重在吸粉
微店的分销模式，除了靠代理进行产品的分享与推荐之外，也少不了商家的营销策略，帮助代理吸引更多的消费者，那么微营销具体应该从哪些方面来做呢？
深圳市仙之宝食品有限公司总经理魏艳超：不管是线上线下，都需要有精细准确的运营方法，才能持续不断的产生客流和订单。做微店，也一样需要运营。在微店开好之后，更多的运营工作换到了对于微信公众账号的运营，以及和消费者的互动分享，要想拥有更多精准的粉丝和保持更高的粉丝活跃度，最重要的就是要有优质的内容。我们的公众号在开微店之前，就拥有一定的客户量，现在要做的是通过做内容，让用户传播下去，从而吸引新的用户。这就对内容的要求也比较高，根据新媒体的特点，做出高阅读的内容，公众号、以及产品广告的营销，我们很重视，但还在一步一步的探索当中，但我一直坚持的是，要给用户呈现一个真实的世界，这样用户才会回报给你信任，也才能赢取用户信任。另外，就是每一级商户的反馈以及推荐，也很重要，只有他们真正地喜欢产品，并抱着好东西好朋友分享的态度，才能进一步扩大产品的消费。
邹味味食品有限公司联合创始人邹锋：现在有很多针对微营销的培训课程，但我觉得方式是次要的，态度才是最主要的，不管用什么方式，什么内容，我们要用好的产品来打动消费者，然后再考虑用他们乐于接受的方式。毕竟通过社交平台来卖产品的，重要的是信任。尤其我们做食品的，生产安全的产品并真诚的呈现是前提。除此之外，以我的经验，微营销切忌单纯的发产品图或者链接，最好能提供与我们的产品相关的能激发情感的内容，能激起读者的共鸣更容易让他们传播你的文章，从而传播品牌。再如，针对热点新闻和事件，以及讲故事的方式，激发人们的兴趣，通过被分享从而获得更多的潜在用户。
过度营销、制度缺位 信任危机限制微店发展
微店是一种新兴的线上商业模式，通过分享与分销的模式发展，与微商不同，但目前人们无从分辨，对于目前的微店市场，存在哪些问题和限制其发展的因素？
安徽淮北苏龙工业贸易有限公司总经理苏建东：对于微店，一方面我觉得它确实风声水起，但也有一些顾虑，比如整个微店环境存在的问题。微店和一直备受诟病的微商，其经营模式是不一样的，微店厂家主管产品，只是付给分销佣金，微商通过逐级代理拿货，赚的是差价，但由于很多微商产品不合格、以及虚假信息传播的问题，使得人们对朋友圈的生意信任度降低，这样也逐渐波及到微店的发展。比如作为消费者来说，朋友圈里广告轰炸，确实也让人不胜其烦，失去了消费者的信任。当然微店这种模式肯定有强大生命力，这毋庸置疑，但如何重新获得消费者的信赖，我觉得这是目前要解决的问题。
上海至汇营销咨询有限公司总经理 张戟：开微店要经过官方的认证，比如必须是企业认证的服务号，通过缴纳微信支付接口的押金，来开通缴费功能，虽然微店模式慢慢的趋于规范化、制度化，但的确会存在政府相关监管部门，对微店的微观管理还不到位，让一些不法牟利者钻了空子，贩假、售假、侵犯知识产权的行为屡见不鲜。甚至会存在一些假冒伪劣产品、实物与宣传不符、商品质量存在缺陷等问题。这使得即使好产品进入微店，也会受到大环境的不良影响。
微店+淘宝+其他平台 线上渠道联动发展
深圳市聚成企业管理顾问股份有限公司营销经理赵军：现在很多商家选择开微店，或者是想要探索一条新的渠道，可以跟公众号对接，通过二维码和链接来进行一个分销。线上平台的运营模式越来越多，它们各有自己的特点与优势，淘宝与微店相比较来说，淘宝、天猫等这种PC商城，适合做新客户，因为是人气池，且导流容易；而微店适合做老客户，适合做二次消费，做客户沉淀，因为是强关系。微店经营有效地利用了被人们运用广泛的网络社交，抓住了商业发展和社交相结合的契机，有效地找寻了一条低成本高回报的宣传、销售方式，与传统电商相比，具有推广成本低，门槛低，传播范围广，可移动性强等销售优势。两者结合，就是淘宝做好单，然后把客户沉淀到微信池子。这样，就可以走出，在淘宝不停烧广告，引来客户，再烧广告，再来批客户，再烧，周而复始的怪圈。因此，如今要拉动销量，不再是开发单一的平台，电商、微店等线上平台联动发展，相互补充和促进，再加上传统企业的运营能力，这样能够实现全方位的盈利。
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