摆摊地点篇——人流量并不等于成交量

1.人流量多≠成交量多

很多人摆地摊都会想人多的地方肯定赚钱，但这并不是一定的。

摊友说他们那里有个写字楼，那里到地铁站有条必经的小路，下班时间人流量巨大。他就和另外一个朋友去那边卖彩虹圈，结果一个小时就卖了2个！他一开始觉得人那么多，销量至少也有一个小时20几个吧，却没想到是这结果。

是什么原因呢?

① 这个地段都是白领人群，而这边摆摊卖的大多是低端的产品，摊友自己也是随便摆个桌子就开卖了，白领们在潜意识里就已经排斥了你们的产品，及时产品再好，吸引力也大大折扣。所以，根据产品选准目标人群，到目标人群多的地方去卖，销量才会好；

② 个个都赶着坐地铁，正因为人多，不快点就没位置了，自然也没时间去慢慢看你的表演。而大多数对彩虹圈不了解的人，是要看了表演才知道彩虹圈的乐趣所在，才会去购买；

③ 以为摆地摊只要把彩虹圈摆出来就好，吆喝几声，表演一下肯定有人看，却发现地摊行业也是需要讲究“排场”的，摆个桌子+桌布+宣传广告，放一些音乐或广告语，衣服穿的特色点，表演技术再高超点。一出场就已经比别人升了一个档次，自然围观的人也多，购买的人也会多

2.摆摊成交量公式

关于人流量和成交量，根据摊友们的经验，总结出来的摆摊成交量公式：

成交量=人流量 乘以 临摊率 乘以 成交率

人流量是指，你摆摊的地方，单位时间有多少人经过
临摊率是指，每100人，有多少人会站在你摊子前
成交率是指，临摊的人，有多少人真正掏钱买，也就是100人有多少人买你的产品。

3.夜市、车站哪个成交率高？

用上诉公式举例说明：

我在汽车站摆摊，人流量是10分钟500人。但是10分钟内，站在我摊位前边的只有8个人，1个买东西的。
我在夜市摆摊，人流量是10分钟100人，10分钟内，站在我摊位前边的有20个人左右，5个会掏钱卖东西。
在汽车站
成交率=1除以8=0.125=12.5%
10分钟的临摊率=8除以500（人）=0.016=1.6%
成交量=500（人）乘以12.5%乘以1.6%=1（人）
也就是说，你在汽车站，摆摊10分钟，在人流量每分钟50人的情况下，只有1个人买你的东西。这还不知道你能以多少钱的价格成交。
在夜市

成交率=5除以20=0.25=25%
10分钟的临摊率=20除以100（人）=0.2=2%
成交量=100（人）乘以25%乘以2%=5（人）

你在夜市摆摊，摆摊10分钟，在人流量每分钟10人的情况下，有5个人会买你的东西。

虽然只是大概的参数，但什么地方成交量高，还是可以看出来的。没事的时候，可以在摆摊的地方呆着，数人流量。如果有卖小孩用品的，就注意看她的摊子有多少人临摊，有多少人购买，就能计算出大概来。虽然不太准确，但是作为参考足够了。

相对来说，夜市、展会等的成交量是比较高的。为什么呢？因为都是有购买目的，有兴趣有时间一个个摊位仔细看的，但是路人就不同，基本上没太多时间去看你的表演及产品，购买目的也没那么强烈。

当然，这和不同的地域定位也有一定的联系，就对于地摊而言，同样是夜市，居民区的夜市和城郊区的夜市，价格和成交率上是有一定差别的……