金山在镇上盖了两栋楼房，前年娶了儿媳妇，去年添了个胖孙子，一高兴买了辆崭新的卡罗拉，前两天，他狠狠心把跟随自己多年的袖珍型诺基亚给扔了，终于踏上了智能时代。
金山是镇上的农资店老板，四十岁刚出头，经营农资十多年了，憨笑时透露着农资人的踏实，做事时又不失生意人的精明，靠着一家人的勤劳能干和多年来无形中形成的做事风格，逐渐形成了自己的经营特色，同时也靠着农资走上了发家致富的道路。
金山置办了这么多家业，资金投入不是个小数字，最难得的他把经销商的账都给结清了，这是最难得的。见惯了因买房买车给孩子操持学业婚姻之类的事实或是借口从而达到拖延账期的目的的客户，像金山这样的倒是很少见，免不了在内心深处暗自感动一番。
金山是怎么靠农资走上发家致富的道路，笔者站在一个旁观者的角度，为他总结了几条精髓之处：
一、在勤奋中靠着信念升华自己。
这样的词汇到处可见，已经达到了熟视无睹的地步了，陈词滥调不值一提，可这也是成功人士所具备的基本素质。金山是个吃苦耐劳的人，这些年生意好了，一年销售五六百吨的肥料，全靠他带着孩子肩扛手抬送到千家万户的田间地头。
按他的话说，作为从一个毫无农资经营认识的人能走到今天，全是靠我流着汗干过来的，我的这些家业，都是我从一袋袋化肥和一瓶瓶农药里抠出来的，现在想想，当初的辛苦努力一切都值了。
金山的家族是搞制衣行业的，在他农资生意最困难的时候，他没有重操旧业，依然选择了坚持。回顾当初，要说坚持的理由，除了自尊心更多的还是对农业服务的信心，全镇五六万亩土地，给我一万亩服务不就足够我发家致富了吗！
二、在节俭中通过学习提升自己。
金山对自己有些抠门，吃饭穿衣从不讲究，见过他很多次午餐一碗面条就对付过去了，可他对朋友却很大方，批发商或者农户，招待起来都是镇上有档次的饭店，花钱绝不含糊，大伙儿都说金山排场，够朋友够意思，批发商加大支持力度，用户变成铁杆客户，不但自己使用还到处宣扬，这种无形的付出是处于被一个老板的认同，而心甘情愿的回报。
本年度的全国植保会上，我把金山也带去了，他依然用着市场上已经淘汰掉的老古董手机，他讲这手机伴我快十年了，不怕摔不怕挤，搬农药送化肥正适合用它，而且，这是我辉煌事业的见证，哈哈哈。
可会场上遍地的二维码怎么扫呢，琳琅满目的展示怎么拍照留念呢，还有使人流出口水的美女，各种公众号你怎么关注呢，各种信息你怎么获得呢，就连我在朋友圈发的产品广告你也看不得……
金山是个爱学习的人，金山是个积极向上的人，金山回到家里就买了个智能手机，什么牌子的还不知道，他昨晚加的我的微信。
三、在诚信中通过营销武装自己。
金山家族很旺，兄弟几个在镇上也算是响当当的，从影响力上震慑了一部分刻意赖账或者滋事的用户，但金山很低调，待人很和蔼，把用户都当成了自己的家人一样看待，虽说在生意面前买卖双方都是平等的，但用户有种认同感，由此带来的归属感都成了金山固定的客户资源。
势力+能力+亲和力=魅力。
魅力，是营销中最锋利的武器，有时候购买是不需要理由的，一个喜欢就够了，不是看中了产品的魅力就是看中卖产品者的魅力，金山的魅力就是和气生财，微笑经营，着实把客户感动得一塌糊涂。
对批发商来说，金山最大的魅力就是年底能把货款结清，基本也不会退货，关系处好了销量无限多，高兴了还能拿些预付款，多好。作为一个农资批发商，拥有这样的客户，幸福感油然而生。
四、用技术逼退电商。
中药材种植管理技术，金山运用的倒也炉火纯青，他的经营理念是，五块钱能搞定的病害决不让农户花六块，为客户省钱就是为自己挣钱，当别人都追求利润最大化、产品高大上的时候，金山还是坚持自己的底线，通过自己的配药经营和方法，继续让农户使用经济实用的农资。
电商对乡镇的冲击也有，金山曾经很是担心，有人从农一网网购的毒死蜱是如此的便宜，一瓶比金山卖的便宜两块钱，正当金山纠结于降价还是不降价时，销量并未下降，原因最后从农户口中得知，为了便宜两块钱我们就去他那里买药？我买你那么多你让的零钱都比那两块钱多，你看看可有这样做生意的，都是老邻居，还搞这套。
金山放心了，原来农资电商不过如此，电商能有这么多粉丝吗，况且，批发商给我的产品也不比网上的贵呀。
责任编辑：莫问芳名
联系客服
