串货无罪，只是无能

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这两天串货的话题又热，起因是植保会上某筹建平台打出了“串货无罪”的口号。无罪就无罪吧，确实法律上有个说法叫“法无禁止即可行”。不过，我想以我自己的经历说明，串货这其实是无能的表现。

当初，我做零售点，起步的时候，没有资金，没有客户，没有好店面。怎么办？那个时候，农资零售还没有完全放开，县城做的最大的就是生资公司与农技站。我弄了一个挂靠农技站的营业执照，就这么每天卖个几十几百元元，好歹赚的钱比当时我的工资高点。当时，这么个状况，心里肯定是不满意的，怎么能多拉来客户呢？当时，我就想到了低价拉客，那个时候农资公司的经营者主推的是一个在江西电视台做广告的成分是辛硫磷三唑磷的杀螟虫药，卖的挺跑火，市场零售价100毫升一瓶3元，购买的农户为了便宜点，就整件拿，一件是50瓶，可以便宜到2.8元每瓶。但是必须整件拿。我呢，也去进货，谈到了进价2.5元一瓶，还是赊账来的，拿了5件货回来，后来，有人到我这里买，我就按2.8元一瓶卖，整件拿就130元一件。确实是拉来了几个客户，然而，之后，农资公司知道我低价卖，就不供货给我了，没了低价，这些客户也跑掉了，甚至包括原先我的客户，反而成了人家的客户，自己没赚到钱，也没拉拢到客户，反而败坏了我在行业内的名声。

幸而我并没有在串货的路上走得太远，我另外自己找到了一个经销商，拿了另一个成分毒死蜱的产品，价格虽然比农资公司的高，也没有做广告，但是利润比卖那个更高，进价4元，零售5元，优势在哪里呢？辛硫磷三唑磷，速效性好，但是辛硫磷易光解，三唑磷易产生抗性而且容易造成稻飞虱再增猖獗。我也赊销给几个可靠的在当地说的起话有影响的农户，，通过对比，发现确实持效期长而且更不容易滋生稻飞虱。虽然单次用药成本高了两元一亩，可是后期防控稻飞虱就轻松多了。这样吸引过来的客户，即赚钱也受尊敬。那些人很相信我，都不再贪图便宜到处跑，对我很重视。那些原先贪图我卖的便宜的，也过来想买，要讨价还价，我拒绝了，我明白了，像这样贪图便宜到处找便宜货的，是不会成为你的忠实客户的，识破了这个道理，我释然了，串货，其实就是用便宜吸引人，但是这个方法不是好方法，只是证明你无能。不仅惹人厌，自己也得不到想要的利润和市场，得到了，也只是一些垃圾客户。得不偿失。

再举个别人的例子，那些年，江西省植保站成立了高兴龙农业公司，推广一些质量可靠的优质农药，比如毒死蜱，三唑磷，吡虫啉。销售的非常好，一个地区级的经销商没有进入代理商圈子，于是有些嫉妒，大量花高价串货囤积高兴龙的三唑磷（商品名：螟施净），低价串货到各地，结果，各地农户纷纷接受这个品牌，该经销商送货下乡，农民只要他的螟施净，其他的都不要。该经销商整天做费力不赚钱的事情，被高兴龙公司无奈的夸奖为“免费的搬运工”，后来，螟施净变成了当地的王牌农药，而该经销商，自始至终都没得到他想要的利润和市场，虽然最后击垮了高兴龙公司，他自己也没能发展，元气大伤。

之后，我不再干串货这样的没技术的事情，有人串我的货，只会提升我的名气，虽然开始会承受损失，但是也淘汰了一部分垃圾客户，也增强了我的防窜货意识。我理解串货者的心态和想法，只是，这个方法真的是很无效的。既不能赚钱，也不能杀伤对手，只是证明你的无能，何苦呢！