在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气，理解支持，信任，变成最后的催帐，拖帐，躲帐，翻脸，对骂，闹成官司的。
所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失！我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富！未来的市场经济，信誉，是一个人，一个公司，发展来源。
这段话是在微信群里厚天发来的一段话。我觉得说的很在理。这些年谈“销”色变的我们，不得不一直被迫的一直赊销。虽然诚信客户不少，但是每年也少不了一些呆账死账，那些老赖们一个比一个厉害，一个比一个会赖……
他不光赖你家的农资还赖别人的收割机费，耕地费，连打麻将的钱都是借来的，甚至和高利贷扯上了关系，这些农民，这些个所谓的农民，平时打麻将一下子输千儿八百的，他眼睛都不眨一下，来买个农资现金的时候还价还了又还，赊账的时候更不能及时归还了，今年在你家赊了，明年再到别家赊。
正如上所说，你对他态度稍微好那么一点儿，他都认为我们是欠他的一样，或者可以说，理所当然。谁说这种坏习惯不是我们自己养成的呢，我们在最初合作之时，失去了我们自己的原则，认为只要关系好那么一点，客户诚信一点，都是乡里乡亲，能帮就帮吧。提高了销量，但遇到了一些老赖时，我们都会混的人财两空。
熟不知，现在的人心变了，你对他好，他不见得领你的情。相反的，你拿出你的敬业精神，做好自己的本分，卖货真价实的产品，技术服务跟上，有些人也是吃这套的。还有那些还款不及时的，我们不需要再给他面子，闲下来时，能做的事就是去他家收账，不见钱不走人，粘着他，让他什么事都做不了，狠下心来，账不还，我不走。
宁愿失去这样一个老赖客户，尽管他是多么大的客户。或许账收到了，他还好意你家现金买农资了，要赊账，对不起，我不会再赊你，因为你不仁在先！我得防着。我在你身上赚的那点钱还不够付利息了。
我不知道未来的市场经济如何，但是要做好现在真的是很难，我们还在继续努力着，控制赊销，是我们每一年的目标，去年100W，今年要减少到50W，后年希望没有欠条了，省下欠条费，买点虾吃，虾也贵好不，38元一只呢！
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