说起盈利,就是赚钱,如何卖农资赚钱,的确是一门学问。目前,农资利薄成为大家议论的热点,学习其他行业的盈利模式蔚然成风。新常态下如何盈利,这个话题好似一石激起千层浪,众说纷纭,莫衷一是,各种观点在此碰撞,不同的声音在此交汇。
前天,闲来无事,很认真地读了几篇文章是关于如何盈利的,所介绍的几种模式也让人觉得可读而不可学也,实战操作性太差。可能是较大规模的经销商可以,像一些小农资店,可能就没有可学度,再说,学了也不管用。那么,管用的有针对性和实战性的真还不多。
笔者认为,作为小老板,你既不可以人云我云,也不能不顾实际。你必须结合你的实际情况,合理配置你的资源,你在当地是否有人气,有一定的老客户,你有多少资金,多大门面,你和你的供货商联系紧密度如何,能给你留多大的利润空间,都需要你认真的考虑,然后,分清主次,进行资源的合理搭配。你的的客户少且不稳定,你就不能像其他人那样干,你就得结合自己的实际,把现有资源进行搭配,否则,你的的利润就会随着资源的搭配不当而流失。
还有,你可以利用你的品牌农资优势进行扩张。但要看你和供货商的关系怎么样,他支持不支持你,如果你经营的是品牌农资,销售量又很大,为供货商作的贡献大,那么,他自然会支持你的想法;如果你经营的农资品牌多,我劝你还是要进行品牌整合,强化有优势的品牌,对盈利多的品牌保留,对没有大的盈利或者根本就不赚钱的品牌,坚决剔除。
重要的是必须处理好利益相关方的的关系,实现共赢。有一句话说的好,你想赚钱,谁又想赔钱?还有一句话是,有钱大家赚,有利共同分享!这是我们每一个经销商应该深思的问题。
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