转自：191农资人微信，作者：秀佰农业
促销，简单的讲就是通过一定手段去刺激顾客的购买欲望，一个成功的促销不但能增加产品的知名度度，还能提高促销者的美誉度。其实在农资界，数十年来促销手段一直没有创新，玩来玩去还是老几套，但不同的人给予老套的促销方式赋予不同的理念，也就达到了重新绽放生命力的目的。
促销一般原则为，1、促销顾客初步认可或已经认可的产品，而不是上来就促销新产品；2、促销需要利润的支撑，所以没有利润的促销都是赔本赚吆喝；3、促销尽量厂商联合，一个人搞太孤单，费用不简单；4、礼品有诱惑力，促销效果才能给力；5、促销时间宜短不宜长，尽量给顾客以紧迫性，过期作废，有利于下次促销的有效进行；6、促销需要有效的气氛烘托，熟人鼓动是个不错的方法；7、促销要有及时性，一切跟风的促销都是缺乏足够吸引力的促销；8、促销成功的保证之一就是宣传，这是促成促销数量的关键；9、尽量促销有成长性产品，能为自己带来美誉度的产品，被促销的品牌效力又能延伸一段时间的产品，反之就叫清仓大处理；10、出名需趁早，赶紧搞促销。
促销的一般手段有：
一、舞台促销：
前期做足工作，加大宣传，中期吸引观众，筛选购买者，后期跟踪落实。优点：通过舞台演出的精彩性达到吸引客户的目的，一般选择集日，可以有效拉拢没有宣传到位的潜在顾客，通过舞台演出、观众互动以及馈赠礼品的方式，让客户签单订货以及达到广泛宣传的目的。缺点：精彩的演出会影响现场订单的效率，观望的客户没有精力一一解释鼓动，从而促成有效订单的目的。
二、预购促销：
通过交定金或者预付款的方式提前订货，可以享受一系列优惠政策的促销手段。近些年这种促销很是火爆，诸如缴纳预付款给利息、预购种子肥料送礼品等等。优点：通过有效的让利达到提前预购的目的，提前抓住了客户源。缺点：利润点的降低，如今正规企业预付款回报率都超过10%，经销商的肥料和种子更是进一步压缩利润空间，即使联合预定也是如此。
三、情感促销：
在某一时间段，如用药季节来临前，请重点顾客吃饭喝酒拉动感情距离，从而达到宣传鼓动购买的目的，这种方式在某些地方的零售界很是奏效。优点：针对性强，吃饱喝足不但自己会购买，还会四处宣传你的好。缺点：你会请客别人也会请客，如果流于形式，会形成一种不好的风气，甚至会造成恶性竞争。
四、旅游促销：
不可否认的是，农资界的旅游促销足以拉动国家旅游业的发展，完成生产企业的任务有促销，完成经销商的任务有有促销，有些用量比较大的终端使用者也会有促销，旅游促销，有些人看着是鸡肋，有些人看着是肥肉，反正是农资界促销必备，其普遍性和影响力杀伤性极强。优点：一种炫耀式的宣传，客户们在游玩的同时，那种面对面的交流沟通必定会有你的信息，客户间良好的信息传播，力度胜似你千百遍的游说。缺点：众口难调、众人难邀、众人难伺的现象一直存在，旅游地点选不好会影响效果，有些人不愿意去还给你提条件，不答应还不高兴，旅游过程中的服务跟不上也是个罪，同样起到出力不讨好的效果。为了解决这些问题，近年来笔者选择自驾游，费用虽然高些，但毕竟能达到游玩的目的。
五、积分促销：
顾客在你店里购买产品的有效金额给予累计，在某种程度内达到一定额度给予奖励，从而达到顾客长期稳定的购买习惯，避免客源流失的一种有效方式。优点：稳定一帮忠诚客户，拉拢一帮潜在客户，在刺激购买欲上是一种实用手段。缺点：农户的积分管理是个问题，农资界不可能像超市那样扫描打卡，生意忙时登记顾客购买数量以及建立顾客档案确实是个问题，因此不能大面积的推广实施。
六、礼品促销：
通过赠送礼品的方式达到促销目的。优点：在销售旺季来临前或者销售旺季，通过购货送礼品的方式可以增加店内的人气，是提高产品销量的一种有效方式。缺点：无法有效管理奖品，特别是不甚值钱的小礼品，在这个人情大似地，顾客大过天的时代，多拿多要现象无法杜绝。
七、种子促销：
买农资送蔬菜种子，也是一种有效的促销方式，大部分农户都想种点丰富的蔬菜，直接购买小包的种子一块钱一包，虽然说不贵，购买几袋也要花上几块钱，心疼。优点：杜绝了在销售过程中产生的金额零头不给的问题，如买了23元的农药，大部分的情况是3元不给你的，但如果你给我全额付款，我送你三袋种子，他自然是乐意的，你却减少了一多半的利润损失。缺点：同上一条。
八、会议促销：
一般通过开经销商会议、零售店会议以及田间现场观摩会议，通过气氛烘托、客户互动、政策拉动的形势达到有效的目的。优点：集中有效资源，有效利用客户跟风购买心理，从而达到事半功倍的促销效果，和逐一拜访客户推广相比，大大的节约了时间和费用。缺点：如今客户很难邀请，想达到有效邀请不单单要有人缘，还得有好产品和好礼品，工作做得不到位就会出现冷场或者无法形成有效订单的目的。
九、货物促销：
就是传说中的十件送一件或者二十件送三件或者五件送一件或者五十件送十件，总之，无论送多少，得根据你的产品或产品利润空间计算。优点：形成规模购买，有利于货款回收。缺点：如今这招玩得有些滥，没有强劲生命力的产品已经达不到促销的目的了。
十、赛事促销：
通过测产评比的方式让顾客的视线达到有效的集中。优点：看的是长远的宣传和产品拉动，搞高产比赛的范围越广，销售额就越大。缺点：消耗大量的人力物力，有时候投入收益比不容易控制。
据说成功的农资人，都是会搞促销的农资人，君不见，一场促销，打透某地，一天卖了几百万！君不见，一场促销，全村轰动，男女老少皆为奖品而来！君不见，一场促销，一下子卖了一年的销量！学会促销，管他电商不电商，管他明年有多难，都会勇往直前！
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