作者：飞鱼
国外智慧农业中，互联网技术的应用让种地成为了一种简单的、高效的、有趣的事。而国内的所谓“互联网+农业”概念下的农资电商，却高调衬托出我们国家农业的落后。农民朋友最需要的到底是什么，是便宜的化肥农药么？
农田精确数据的收集、种植品种的选择、精确施肥、环境监测、农产品价格预测分析、智能灌溉…这些都很难么？人家一个实验室就搞起来了，在硬件技术已经达到要求的情况下，数据的分析不是问题，软件的开发也不存在难度。这是多少农民子弟的梦想啊。
中国智慧农业的发展难题
诚然，我国的农业现状下，这种程度的智慧农业并不现实。土地产权的分散性、农业种植的随机性、农民知识不足等都在制约着智慧农业的进程。现在的中国农村是个什么样的状况？土地质量参差不齐，许多农村的土地，每隔几年便要重新分配，有时候，辛苦耕种养护水肥充足的土地，一日之间就分给了别人，而自己分到的却是化肥过度使用，板结酸化的坏地。长此以往，还有谁会用心的爱护土地，每年用土家肥养护土地呢？
再说农民的情况，现在全国各地真正在农村种地人员，50岁以下的很少见了。除了些种田大户外，多数外出打工挣钱，务农成了兼职工作，而这部分人群，连电脑键盘都看不懂，更别谈玩转互联网了。从这个角度上来讲，智慧农业遥遥无期。
农资电商的本质
而就是在这种情况下，农资电商在总理“互联网+农业”的呼声中开始了摇旗呐喊，那目前农资电商们的模式如何呢？针对三农的现状，农资电商们也主要依靠搭建村级服务网点完善销售流程，而这种模式，成了对传统农资销售模式的流程再造。干掉了乡镇零售商，削弱了县级经销商，把这两个环节的利润压缩掉，让部分利润给农民，这是好事，却增加的村级代理商，在积极方面上来讲确实贴近了农民，有助于对农民进行多方位的服务，但从消极层面，农资的销售环节根本没有减少，只是农资电商的平台控制能力增强了，管理也相对严格了。以后会发生什么？笔者不敢想。
农民需求才是未来根本
笔者对现在农资电商低价竞争的方式不感冒，这种提升市场占有率的方法于人于己都不是一个好的选择。对自己来说，确实，短时间内会有吸引力，但大家都这么搞，这是窝里斗的节奏，有钱也不能这么造啊！当时农民是得到便宜了，但当哪个电商成功了，还不是从农民手里把投入的捞回来？兴亡百姓苦啊！
笔者有个想法，假如有一家农资电商巨头能够从另一个角度出发，从服务角度入手，深度挖掘农民的需求，提供系列精细化的服务，比如土地健康报告、比如作物销售预测、作物种植技术等，这种服务的推出，对现在农资行业的变革是革命性的。
笔者知道一家农业互联网公司，他们在通过乡镇级的直营门店+农村服务店直接给予农民技术指导与服务的基础上，更是把工作做细做精，给每个农民都建立了银行存折样式的会员折，农户购买该农业互联网公司产品时更是有详细的农户信息一览表，农民种了多少亩地？种植的什么作物？在表格上一清二楚。还有农民会员经常会收到电话回访，农事提醒等短信…这一切，在笔者看来，都是在满足农民朋友的一种需求，受尊重的需求。而对农民来说，在尊重和便宜之间选择，一开始会有些纠结，但长久以往，结果很明显。
未来的几种可能
农资电商们，在扩张阶段，迅速占领市场是必由之路，一旦稳定下来，其运营的模式及方向，肯定会发生改变，但如何改变呢？我们看到目前几大农资电商都是平台性质，平台是自己的，产品是别人的，而农资产品的强服务性让这一切更复杂了。笔者觉得未来成功的农资电商，肯定会自己找辄，比如开发一些收费的服务项目，比如国外流行的“农场逻各斯”类型的服务。
随着土地流转的加剧和大户的兴起，未来肯定会出现大量专注于某一个农作物或者某一个产品的中小型公司。比如针对草莓、樱桃等特种作物的专业服务公司，从种植技术、市场预测、品种改良、市场销售等综合方面进行全方位的服务。在大数据、高速物流等技术成熟的前提下，这种类型的公司肯定会大行其道。
还有一种是针对病虫防治的专业服务公司，当某地发生大面积病虫害的时候，不用农民自己忙活，负责任的政府便会出钱聘请专业公司了，不要觉得不可能，未来没有不可能！
竞争与合作是未来趋势
笔者觉得，依靠一个平台或者一家公司很难实现对未来农业的全部服务。空间太大了，干嘛非得争市场控制力？那就合作吧，农商1号的物流系统可以与京东合作，农技模块当然可以让专业机构做，基层服务模式也可以跟农业服务机构合作…合作不是分钱，而是把全方位的农业服务做好，才有可能获得农民的广泛认同，我们的智慧农业之路才能走的更顺畅和长远。
关于未来的农业，笔者认为，其核心并不是农民，而是一个以土地为核心的机器。
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