年尾已到，很多农资人都开始进行2015年的工作总结。而有一批人，他们开始带着一本账本，迈上了漫漫征途。有一种痛，叫做明明我是债主却当了你孙子；有一种距离，叫做明明你站在我面前却不肯还我钱！2015收官在即，191小编“呕心沥血”，为那些深陷“讨债门”的农资人整编了一部农资界史上最全要债宝典！我们的口号是：“一本在手，天下我有！”
农资人，当你向对方要债的时候，是不是会不自觉地变得低身下气？
讨债露怯是很多农资人的“通病”，要解决此病，还得从“心”来医——做好心理建设。
讨债心理建设三部曲
（时时谨记，时时背诵）
1、催款不是什么见不得人的事，千万别说对不起，不是你的错！
2、就算欠债人待你如乞丐，你也要昂首阔步，你没有欠他什么！
3、不要顾虑要债会得罪人，如果他一直坚持不付款，失去这样的客户又有大不了的？！
农资人，当你向对方要债的时候，是不是总会被对方打得措手不及？“我也想还你钱，只是今年收成不好”、“我家孩子今年刚娶媳妇，那货款我挪了一下，下次给”、“我又不是不给你钱，你急什么”等等。铺天盖地的理由总会一次次戳破你刚刚建设好的心理防护，你除了尴尬还是尴尬。如果你能事先做好准备工作，或许能减少一点这样的困扰。
讨债准备工作
1、打听清楚对方不还钱是疏忽，还是对产品不满？是资金紧张，还是故意？
2、摸清欠债人与你有重叠关系的联系人，例如，某人同时认识我与欠债人。
身为一个农资人，工作时要坚韧不拔、能屈能伸，要债时更应如此：
讨债的三“劲”
1、“钻劲”
即要有穷追不舍的精神。必要时，要采取“三紧跟”的战略。即“跟办公室，跟吃饭上厕所，跟下班途中”。虽说有些过份，但实属不得已而为之！滴水石穿，绳锯木断，有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。
2、“柔劲”
从道义上讲，欠别人的款，心有歉意，理应对债权人礼宾相待。但不乏有欠债人会对你板着老脸，对你不屑一顾，有的甚至不让你进门！收债人此时就得屈尊就下，用兵之计，攻心为上，说尽人间好话暖语，赔上一个真诚的笑脸，实施“情感投资”。精诚所至，为争金石所开。
3、“韧劲”
清收欠款是一项长期艰苦的业务，讨债人要有一种坚韧不拔的毅力，哪怕别人对你冷嘲热讽，你也须忍辱负重，坚守阵地。临阵逃脱，则会前功尽弃。看见了一丝曙光，决不放过机会，同时要学会诉苦，不能同情对方，相反要让对方同情。
讨债三字经：一磨二挤三黑
磨，需要功夫。常去，并带着笑脸。绝不是死缠烂打，要油滑一些，灵活一些。
挤，针对一般情况的欠债（欠债人品性可靠），可以让对方分期偿还。
黑，针对不同情况，要敢于放黑话，找出对方的弱点，让他产生恐惧感。
讨债有“四忌”
1、不要做出过激的行为。催款时受了气，再想办法出出气，甚至做出过激的行为，此法不可取。脸皮一旦撕破，客户可能就此赖下去，收款将会越来越难。
2、不要轻易答应对方先付一部分款。经验证明，应该要求全额付款，虽说拿到一点总比一点没拿到好，却不如收回更多。
3、讨债不要拖，时间拖得越久，就越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠帐只有20%能够收回，而2年以内的欠帐80%能够收回。
4、不要被讨债人的“不供货就不再付款”威胁牵着鼻子走。应要当机立断，及时中止供货，否则只会越陷越深。
面对一些欠债熟面孔，他们无赖又巧辩，你可以尝试一些特殊的方法来对付：
以毒攻毒法
对于有些忘性极强的欠债人，恼羞成怒的你又无法用黄世仁的讨钱办法来对付这些昔日的“杨白劳”。如此一来，难免会愁眉不展大伤脑筋。其实大可不必，俗话说：“以其人之道还治其人之身”。编个充分的理由，花言巧语，分文不揣地约上欠债人逛商场。快年底了，家里缺啥年货赶紧扫荡，大到家用彩电，小到水果瓜子，他/她欠你多少你就再问他借多少，最好把利息也加进去。
‘易货’置换法
对于那些“揣着明白装糊涂”的人，往往把钱赊给他/她以后就如同肉包子打狗——有去无回。而且他们恐怕对你的讨钱招数也早有防范。不过这也没关系，学会“易货置换法”准叫他/她防不胜防。
首先，注意观察属于欠债人的物品，其价值最好≥所欠钱款等值。之后，找个最佳时机，装出没有任何动机的样子将其“借”到手。在欠债人还清所欠债务之前你也拒不归还。这样就算是亡羊补牢，也不会为时过晚。
动用武器法
对付那些“滚刀肉”般的欠债人，也许你即使是使尽浑身解数也依然无效。那就只能动用最后一招——诉诸法律。
责任编辑：发疯的羔羊
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