农资行业进入服务时代，农化服务至上而下成为农资人鏖战未来的致胜法宝之一。而农技服务是其中至关重要的一环，但农技一如窗户纸，捅破容易，搞好很难，对广大经销商而言更是空谈，还是老老实实卖农资就好，毕竟农技不是忽悠，农民也都不是傻白甜。
目前的农资经销商队伍，大都以“老农资”为主，80,90的后来者稀少，他们对农资技术的了解都是皮毛，且皮毛也来源于日常经验所得，好在他们平常也不轻易“出方”。在日常对经销商的采访中，往往会问道跟农技相关的话题，例如，“你现在转型为服务商了，那么，在农技方面的服务多吗？”，答案大都含糊其辞，一带而过。就算是做的很好的一级经销商，有自己强大的操作团队，也不敢贸然向农户讲授专业的农技知识，几乎都止于表面，犹如隔靴搔痒，真正帮助农户解决种植管理难题的少之又少。
虽然现在农化服务是大势所趋，很多有格局的经销商也在快速的弥补自己的农技短板，然，过程是漫长的，农技的水不是短时间能一饮而尽的，更别说村镇的农资经销商了，卖个农资还行，牵扯到实际的农技知识，他们大都也一脸萌萌哒，不知其可也。这一类经销商都是随着时代的转变而进入的，对农资知识都缺的厉害，加入卖农资的行业也纯粹只为赚钱而已。农药化肥种子都很全乎，只管卖，不管施用结果，因为自己也是门外汉。
谈及自身的农技短板，采访中很多经销商也大倒苦水，“我不知道通过哪些途径来学习掌握农技；已懂的农技也都来源于经销品牌厂商的定期培训，听的也是一知半解，回来后忘的一干二净；有时候觉得买农资的农户比我们卖农资懂得都多，尴尬自是避免不了；有时会凭借经验给农户支招，用什么产品喷施效果显着，效果一旦弄巧成拙，代价很惨重，不但要赔钱，还搭上自己的清誉；即使现在农技下乡之声不绝于耳，切实深入终端，助农增产增收的却凤毛麟角。”这种群体现象并非只是一个缩影，而是一种常态化的症结骨感的存在着。怎么解决还是要交给时间和市场，当然最关键的是经销商自己先把格局打开，将眼界放长远，把农技意识提高起来，再有就是不要懒，学习的步伐不要停，最后就是劝诫，亲，农技内功没练好之前，先不要随意出手吧，只卖农资就好！
（备注：一家之言，如有不当，尽情原谅）
联系客服
