惯例先上图:
(截图来自某疆官方微信)
现在开搞!
电机计算
购机成本:5-8万,均价6.5万。
收入:按照一亩地平均作业费用为10块钱(别问我为啥是10块钱,问某飞去!),一天作业100-200亩计算,一架飞机日赚流水1k-2k,按照作业周期为50天计算,总共作业5k-1w 亩,也就是5w-10w,取均值7.5w。哇塞,一年就已经回本了哎!MDZZ!
支出:
工资支出:按照一架飞机平均标配1-2个人,每个人月工资3k计算,工资的年花费在3.6-7.2w,取均值5.4w。
作业提成支出,按一亩地每人提1块钱(黑心资本家)计算,提成支出在0.5-2w,取均值1.25w。
差旅+补助:按每人每天200计算,作业50天,支出在1-2w,取均值1.5w。
剩下的也就是电池成本啦!一组电池按照2000元,共能安全充放电100次,50天的作业周期共需要耗损5组电池,共计1w 。
亩均维修费用在0.5元计算, 总计2.5-5k
总计支出:5.4+1.25+1.5+1+0.5=9.65w。
收支:7.5-9.65=负2.15万
那么以能干活为卖点的的油机是不是就赚钱了呢?
油机计算
购机成本:15-25万,均价20w
收入:按照一亩地平均作业费用为10块钱,一天作业200-300亩计算,一架飞机日赚流水2k-3k,是不是很美好?再按照作业周期为50天计算,总共作业1-1.5w 亩,也就是10w-15w,哇塞,一年几乎就可以回本了哎!呵呵,MDZZ!
10-15w 的作业费用,就是正常情况下,目前一台油动植保无人机在一年内所能收入的极限!取均值12.5w。当然,你要能超过这个,欢迎晒晒作业流水。
支出:
工资支出:按照一架飞机平均标配2-3个人,每个人月工资3k计算,工资的年花费在7.2-10.8w,取均值9w。
作业提成支出,按一亩地每人提1块钱计算,提成支出在2-4.5w,取均值3.25w。
差旅+补助:按每人每天200计算,作业50天,支出在2-3w,取均值2.5w。
燃油成本,按一亩地0.5元计算,5k-7.5k,取均值6.25k
总计支出:9w+3.25w+2.5w+0.625w=15w
日常每亩的维修成本大概控制在1块钱左右(平时勤保养,偶尔炸炸鸡),发动机一个作业50天一个作业周期下来更换一次,嗯,也就是又多出了2-3w 费用哦!取均值2.5w。
总计支出17.5w
收支:12.5-17.5=负5万
看来无论是电机还是油机,植保无人机是少买少亏,多买多亏啊!这还怎么玩?谁还和你玩?别担心,还是有人能从中赚钱的!要不搞飞防的从业者都成了学习雷锋好榜样了!
目前谁能通过飞防赚钱?
1、中间商:也就是帮助农户联系飞防队的掮客,他们了解当地大户资源,在价格、服务信息不透明的情况下,这些人赚钱最轻松,赚多赚少完全看良心说话。见过两边都赚钱的我会乱说?
2、无人机厂商:毕竟卖一架飞机赚一架钱,就看有没有冤大头愿意上机挨宰了。当然,他们组建飞防组织顶多是不亏不赚,宣传他们的无人机才是重点。
3、2-3人的小团体,他们赚的钱完全是省下来的工资和提成费用,嗯,还有不计成本的加班加点。不过2-3个人一年赚上10几万,貌似干啥都可以吧?
4、由农药企业组建的服务组织:他们做飞防就是上面标准的亏钱流程,但是架不住人家农药赚钱啊!一亩地不赚上5块钱,你都不好意思说你是做飞防药剂的!毕竟啥标签都不需要,啥成分也不用说,大瓶子一罐,就是飞防专用药剂了!不出事时,你好我好大家好,出事时,呵呵!
5、大农户:不要笑,他们其实才是飞防最大的收益者!农某网就用某疆的灰机为自己的大客户打了1万亩地,飞防服务费报价5块钱,你敢信?省到就是赚到好伐!
分析下来发现整个飞防产业是不赚钱的,而每个节点又貌似都是赚钱的,可以,这很中国特色。其实不难理解啦!想想为什么呢?宝宝知道,但是宝宝不说!
植保无人机行业怎样才能真正赚钱?
1、提高作业效率;通过流程优化,将单机每天作业亩数提升至500亩以上,才有可能吸引大户像买收割机一样的买无人机。整个市场存量上来了,行业的春天才能真正到来!
2、降低产品门槛;低到什么程度呢?去看消费级无人机市场吧!
3、合理分配资源;地形优良,面积成片的大户是稀有资源,需要合理分配以及规划。这个就涉及到第三方平台的问题了,有机会的话,可以多探讨探讨!
4、观念转变;别张口闭口油机电机谁强谁弱,谁家谁家的飞机又炸鸡了……要知道,植保无人机的对手不是各个厂商,而是在38度高温下,依然愿意背着30斤水下地打药的农民,是复杂的地形,分散的地块,以及谁也不能触碰的价格线!
Ps:小学数学不及格,要是有计算方面的错误,惭愧……但是,有本事来咬我啊?
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