傻逼胡球，怎么搞滴？
傻逼胡球知道个球哦，
还是宝妈自己来讲哈！
感激这位神秘宝妈滴分享哈，
宝妈社区店概况：
青岛市非市区中心的一个大型社区，09年入住。今年涨价了2万/㎡，买的时候5000-10000/㎡
目前陆续还在建设，一条200米的街上，7家超市。南边100米还有个超大的广场每几天做一次农村集市。其实这个经营形势是很严峻的。
这是我的小小店，只有30平方，每天开门3小时（下午4-7点），周六日休息。每月营业额10-20万。社区小店是以创客的方式租赁，租金低于4万/年。
起步：
我和大家的起步不太一样，我的起步来源于2016年1月看到的一本书《在欧洲逛市集》，是个台湾作家，说的是关于欧洲城镇集市和优质农产品的事情。感觉这个事情很好，就开始行动了。
我本身就是个多年购物狂，我在一个月的时间聚合了一批我认为的好产品的销售商家，然后我们就在社区内部开了一个实体的集市。
当天人非常多，都是社区的居民，我们加了大量的微信好友，这个集市上聚集的人气，是我的第一批顾客。后来，顾客对购物的需求很旺盛，就促使我们多开集市，但是又不可能天天做，就做了群。群和集市相互照应。人气共生。
后来，只是做群，每天发布这些商家的产品，每天一款，记着，只卖一个产品，不多卖。
爆款艾草纯露打响社群品牌
我发发最早的文字给大家看看，这个是我们一开始的爆款，夏天了，摸准了妈妈们对孩子的安全的需求，做了一个产品。这个产品使我们的群在社区一炮而红，一天单个产品销售额两千。
后来我们的集市活动和群在社区引起了物业的关注，他们联系我，提供了一间小区大门旁边的商铺。用较优惠的价格租给我，这样我就有了一个店，其实我更喜欢叫它提货点。
目标客群：上班女性，平时早出晚归上班，周末带孩子出去玩或参加辅导班，没有时间逛街、逛商场，但手机时刻在手上。
主要特点：有经济实力、掌握消费决策权、识货、购物前会多方比较。
选品：
基本原则：品质好，不卖走私食品，不卖微商爆品。
1、超市没有的；
2、超市有的以价格绝对胜出。超市出清尾货。
3、不能天天卖吃的啊。卖点别的调剂一下：比如说 外贸针织：国外大牌的基本款如袜子，雪地鞋 小白鞋，品质很好 利润好；
4、生鲜类：一开始卖的都是预包装食品，或者农场直供货，不卖生鲜，后来发现卖生鲜店里人特别多，回购率特别高。生鲜货源主要来自周边超大型批发市场的精品货，包装好，按袋卖，不按斤卖，20元一袋，不同品类不同重量。进货方面，从一个懂行的代理商处进货，送货上门。另外还有产地直发，但品质不稳定。
同样是卖批发市场货，为什么你卖的好？
一是会说，通过微信群文案营销和店内介绍扬长避短，突出卖点；
二是通过产品包装给客户一个好的感受（如下图）。
价格策略
初期打品牌，价格超低。例如，秋天的火龙果（店内红心火龙果价格相当于大型超市一半）引流打口碑。
中期提升品质，价格稳定。品质放在第一位。
（顾客要的不是便宜，而是占便宜，群里会说超市多少价，全国统一价多少，淘宝多少价，群里多少价）。
5、售后：生鲜类的产品有问题马上退款，不退货。不找理由。好的品质的产品售后少。
微信群运营：
1、群规：只供群主卖东西，有别人发广告一律踢出去。
2、群营销：上午卖单品，下午卖水果。每天早上只卖一个产品或者一类产品（洗护类三四个产品），一屏说清楚，天天不重样。11点@所有人、12点、4点、晚上七八点分别再@一次所有人。同样的信息一天发五六次，目的是让群友的购物流程最简化，看到什么只需要说我要几个，然后下班后到店里提货就行了。不在群里啰嗦。
3、微信群拉人：初期是自己小区里的朋友加上供货商的客群，后续优胜劣汰，逐渐更新。
4、文案举例：
（1）葡萄：
（2）女士香槟：
绿城集市特价商品第61波（8月6号发布）
★致无尽岁月---女士香槟（3瓶礼盒装）
★商场零售价：75元
★今日特价：50元
★购买方式：群内下单，12点截单，下午三点，女士香槟将运抵，请来提货。
★青岛饮料厂1985年出品的女士香槟，是那个年代的时髦产品，它有一点水果味，再混合酒精味和汽水的味道。一箱三瓶，蜜桃和苹果口味。
★这个下雨的周末，听听音乐，回忆一下年轻或者童年。来一杯女士香槟吧……
（3）饮料：
有一些饮料，让我们的舌尖体验另一种人生
入口的时候有碳酸饮料的小气泡在舌尖跳跃，然后是牛奶的醇厚，甜中更多的是发酵的酸，很古老的味道，然后是啤酒的微苦，像分别时的狂欢，最后以甘甜收尾，很平静，像一切都没有发生过一样……
说的就是：天润奶啤！
（4）木耳
集市特价商品第174波（2.28）
★喝泉水长大的优质木耳
★商场价：14元
★尝鲜价：10元/包（60克）
★生长在牡丹江镜泊湖畔的深山种木耳，椴木种植，无任何污染的天然环境。每一片都是完整的一个小耳朵，没有粗根。有生产许可，有检测证书。目前仅在青岛海信广场有售。
（5）组合套餐：
一个利润高，一个利润低，组合卖
★清粥小菜---日式即食海草、蟹棒
★原价：40元
★组合特价：35元
★出口即食海草：500克，酸甜微辣口，口感鲜嫩无渣。味千拉面店同款。
★升级款蟹棒：500克。鱼肉和大豆蛋白制成，包含丰富鲜香汁水。
★健康第一，两种产品均为冷冻包装，无防腐剂，解冻即可食用。
（6）群友互动送惊喜：
今天给大家先介绍一个美丽的地方：牡丹江镜泊湖。群友小蓝的家就在镜泊湖畔，湖畔有一眼泉水，24小时不间断流淌甘甜的泉水，
看看这是什么？回答正确的送今天的活动产品一份！！
（7）半年文案字数：
有关销售的理念：
1：什么是社区店？有什么优势，怎么样利用这些优势？
我们不需要考虑这个米卖到全国、全市怎么样，只需要考虑这个小区有多少人在吃我的米，复购率多少？不需要去其它社区去做推广，深耕这个小区就好了。
下午4点-7点开门，给小孩子免费送食物，还有玩的。不送货上门，社区店的优势就是近。
2、开店是为了吸引人来，增加交流，加深印象，增强粘性。
做销售的时候认真点，谁家孩子什么名字，住哪个区，爱吃啥，都记着，有新品了可以及时推荐。
3、美食分享官就是我。美到你们感谢我。
4、做销售要有调调，会说话。
他们来店发现有网上没发布的产品，我就说:来店有惊喜啊。
大家卖产品别自己和自己竞争，一个柜子里好几种酸奶，顾客都选择混乱了。就集中卖一种，集中轰炸，喝够了再卖另一种。
不要卖那么多产品还得让客户选择，要替客户做选择，比如葡萄，只卖一种就好了，今天卖黑葡萄就说花青素含量高对眼睛好，明天卖的紫葡萄，就说没籽孩子吃着安全。总能找到亮点。
5、别怕竞争别怕诋毁。不要低价竞争。
6、永远别说自己苦逼，努力去学习游戏规则。
遇到的困难刚开始利润低，第二每天晚上调研，产地、气候、工艺、添加物等搞清楚为什么贵，说出道道来。
7、你的素质决定你的眼界，你的认真决定的你的际遇。
其它要点：
1、记账：顾客下单手工记账，用过软件，不方便，就放弃了。我的做法是这样的：下单就记下名字数量，付款就打个勾，提货以后就全部划掉。每天上百单的话也很简单。
2、备货：不备货，饥饿营销，让顾客有在你这个群卖东西靠抢的印象。生鲜类的东西不过夜，每天晚上订货。
3、价格：没有阶梯价，只有最低价，阶梯价让人感觉不实在。
4、物业沟通：在小区内开集市，以业主活动的名义跟物业去谈。
5、宝妈的理想：找些好产品提供给邻居。
6、部分金句：
大家看我讲的，是不是感觉做销售很简单。很多时候，模式好复制，成绩不好复制。多学习，把别人对工作的反省转为自己的智慧，而不是自己的道路。
我这个人虽然是女性，学的文学，但是我不喜欢卖情怀，不喜欢工作带情绪。所以，我对于讲真话的人很喜欢，比如说咱们胡老师的公众号我一直都是置顶的，每天有新文章就及时看。
做生意也好，创业也好，要让潮流推着我们走，而不是我们去寻找潮流。
一说创业就赶紧租门面，买货架，装修的高大上，然后万事俱备，只欠顾客了。
亲呀，既要学技巧，更要学理念呀！
你的情况不同，技巧也许用不着
但是，微信卖生鲜的理，那是通滴！
你说呢？！亲！
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