在合肥,有一家“生鲜传奇”,专做社区生鲜:
它做生鲜折扣,价格比菜市场还便宜,单店近300平方米,日均销售额4-6万,日客流量达到1500-1600人,2年开了26家。
近日,新农堂在合肥走访了生鲜传奇的多个门店。
折扣店的陈设
像永辉的超级物种、世纪联华的鲸选,生鲜传奇是商超乐城超市旗下的新业态,与前者不同的是,它的灵感来自于超市特卖场。
进门后最吸引我的就是这个“岛”。
水果区,四周摆货,中间站人
店内商品采用了“岛状”陈列方式:水果一个岛、蔬菜一个岛、肉类一个岛......这种方式的好处就是路会显得很宽。
高度绝对不会超过视线,为的是让人能够一眼看完整个卖场。
店里放着价格对照表,左边写上物价局给出的定价,右边写上相同级别的产品在生鲜传奇里的价格,实时更新。这样对比,“便宜”显而易见。
这样一家店,需要18人左右
除了熟食区,店里全部是生鲜传奇自己的员工。
收银员和理货员若干,水果、蔬菜、肉类三大板块均需要配有1名工作人员.....算下来,这样一家店,需要18人左右,人力成本不低。
此前新农堂报道过另一家社区生鲜店半亩鲜,采用品牌合伙人模式,自己的员工只有4人。
杭州有家社区生鲜店,一天能卖掉7条三文鱼,流水超5万|新农堂考察
要维持低折扣下的利润,必然要想办法控制成本,和半亩鲜不同,生鲜传奇依托乐城超市的供应链,采用基地直采和统一配送。此外,在其他小方面也能观察到生鲜传奇在控制成本上的努力。
蔬菜装在玻璃柜里卖
蔬菜区,按照不同蔬菜的性质分成了三种形式销售,而不是所有都预包装:
土豆、胡萝卜等不易损耗的,直接散装称重;大葱、芹菜、蘑菇等较易损耗的,成捆或预包装销售;而最容易损耗的叶菜类蔬菜,则是摆放在玻璃柜中,由工作人员代为拿取。
既能降低损耗率,又能满足一些顾客挑挑拣拣的欲望。
店内商品约10%为自有品牌
自有品牌可以自主定价。
生鲜传奇的试水
传奇市集
去年开业的第15家门店,首次尝试把餐饮和超市结合升级为“传奇市集”。我们考察发现,这家门店的实际的情况更像是“超市外面开了几家餐厅”,吃饭的和购物的几乎是两波不同的人,并没有有效率的结合。
通过外面的餐饮区,里面才是市集入口。
办公区生鲜店
我们考察的其中一家门店,为近日新开张的,位于办公区写字楼的负一层。这家门店面积仅100平方米左右,选址也一反常态,推测属于“试水”性质,设想的消费场景应该是“白领下班买菜回家做饭”,或者针对办公室需求的零食和水果。目前比较冷清,还有待优化。
折扣店的逻辑
“从战略角度来看,全世界的折扣店之所以成功,第一个是简单,第二个是规模,商品、价格都是术,真正的战略在于简单和规模,背后意味着高度的标准化和系统化。
而从未来角度来看,大到折扣店,小到生鲜传奇,重要的逻辑是去主导商品的变化和发展。”
对生鲜传奇来说,
简单:只强化“便宜”一个概念,每个品类只选精不选多;
规模:便宜带来了流量,流量带来了批量采购,降低了成本支撑了折扣。
贵有贵的玩法,便宜也有便宜的套路。
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